一份好的商业计划书是如何炼成的？

一份好的商业计划书是如何炼成的？

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：一份好的BP，对于企业的发展而言有着长足的意义。那么如何写好一份好的BP呢？

BP写作的要点可以用通俗的几句话来概括：我们是谁？我们要做什么？我们怎么做？我们能创造什么价值？我们为什么会成功？

1、我们是谁？

简单、清楚、有效地去介绍自己的企业和团队，话不用多，将企业要点概括即可，比如：我们是XX公司，于XX年成立，我们专注于XX领域，并立志成为该领域的XXX。

团队介绍方面，简要介绍团队成员的专业背景、擅长领域、历史业绩等，捡重要的、与项目关联密切的经历去说，切莫成了“不想当厨子的裁缝不是好司机”这样让人哭笑不得的介绍。团队成员之间分工明确，强调互补性，协调配合才是正经。

2、我们要做什么？

清楚地表述自己要做的是什么项目，能带来什么价值，切记莫盲目夸大，不要动不动就“改变世界”“颠覆行业”。简单而言就是你发现了行业的那些痛点，而你能解决的痛点是什么。

3、我们怎么做？

市场分析是前提，以数据说话，但不要空谈一堆数据而无实际内容。知微见著，我们需要做的是从广阔的市场中找到我们能做的和我们擅长的。数据的背后是你对行业独到的见解，是你对行业痛点的挖掘，你是如何发现并解决问题的。从“星星之火”到“燎原烈火”并不是借风那么简单，投资人想要看到的是你具体可行的解决方案，进而才会有公司未来的发展，否则一切“大愿景”都是空谈。

4、我们能创造什么价值？

商业模式，一个老生常谈的话题。比之高端而空洞的O2O、B2B、B2C等等，不如实际地说：我们的产品（或服务）是什么、我们的目标客户是什么、我们能解决他们什么问题、进而能创造什么价值（也就是获得盈利）。投资人并不是慈善家，所有的投资都是为了获得回报，一个不能盈利或者不能持续盈利的项目是不会获得投资人的认可的，其次才是增长空间、增长速度等等，没有“1”的支撑，后面的“0”再多也是没有意义的。

5、为什么我们会成功？

怎么让投资人知道“我好厉害的”？理性的去分析自己的优劣势，常见的如SWOT分析法。系统而且细致地去分析自身以及市场，团队是否专业、方案是否可行、会遇到哪些问题等等。简单而准确地去概括这些问题，合理进行分析，以自身优势出发，也不要回避短板，发现机遇，认清威胁，这才是一个成熟的创业者该有的态度。要向投资人传达的是你的坚定不移的信心，一个自己都在动摇的创业者是无法打动投资人的。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，创业者要向投资人传达的是坚持到底的决心，从不轻言放弃的态度。专注地去做好一件事，不要在市场的大潮中迷失自我。成功者总是相似的，失败者才会有各种各样的理由。专注地打磨自己的产品（或服务），认真地去观察市场，严谨地去制定解决方案，坚定不移地去实施，定能有所收获。

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