P2P要吸引VC投资?先提升平台综合实力

笔者近期参加了成都某知名网络媒体联合多家企业举办的一场项目路演活动。尤其对路演项目中的P2P项目记忆深刻。

此次参加路演的项目中，有3个项目来自P2P网贷平台。

3家网贷平台的融资结局当然是有人欢喜有人愁，在全场近50名投资者中，一家专注教育培训的消费金融平台以全场最高37票的支持率拔得头筹，而最低的一家路演平台仅获得了2票支持。

此现象引发了现场对于“VC青睐什么样的互联网金融平台”的大讨论。笔者梳理其中观点，希望对P2P行业部分计划引入VC投资的平台有所裨益。

要输血得先会造血

站在多数P2P网贷平台的角度，在平台发展到一定阶段后，对资本的需求成为平台扩张的燃眉大事。VC的注资，一方面可以迅速补给平台的现金流，另一方面VC本身能为平台增信，提升平台公信力。因此，多数平台都会在后期的融资方面下足功夫。

路演活动现场，面对“网贷平台在运营前期都会烧钱……”的说法，就有投资人坐不住了：“你有这个想法就不对!要想风投注资，你自身造血功能不足也是不可能的……或者说你现在不盈利，但你得有完善的盈利模式让风投看得到，不然凭什么投你?”

俗话说：“打铁还需自身硬”，在深谙资本运作之道的VC面前，想要轻松融资，平台方首先得得自问：我的平台盈利点在哪里?平台是否具备独立盈利的能力?

趋利避害是人的本能，同样是资本的天性。VC在选择平台投资的时候，首当其冲会对平台的背景进行详细了解，平台的逾期率、坏账率、催收能力，团队运营成本，团队管理流失率等方面因素都是影响平台实现盈利以及实现盈利时间长短的重要因素。

千篇一律还是创新驱动

在大众创业万众创新都上升到国家层面的当下，网贷平台还在因循守旧显然难以吸引VC的目光。

作为平台方应该清楚：在全国2000多家网贷平台中，VC为什么投你?仅仅是因为你缺钱?NO!VC不是慈善机构，只有持续的创新能力才能转化为持续的变现能力，这也决定了平台能够走多远的问题。

传统的网贷模式已经千篇一律到除了名字不同其他大多相似的局面，只有具备“鹤立鸡群”的特色，才是资本追逐的目标，毕竟，有创新才能聚人气，有人气才有赢得市场的筹码。

如此看来，平台方在考虑吸引资本之前，还应对自己的运营模式重新审视。

利率越合理机构越放心

在路演活动现场，投资者普遍对路演网贷平台的利率水平十分感兴趣。在他们看来，只有合理的利率水平，才是平台持续盈利的空间。纵观国内排行前100名的网贷平台，很少有年化利率超过15%、20%甚至更高利率的平台，而获得VC注资的平台，利率水平均在6%—15%的区间。利率太低，对投资者不构成吸引力，利率太高，平台在优质资产获取方面的风险会陡增不少，逾期、坏账的隐患也由此埋下，平台正常运营风险重重。

活动现场，投资者纷纷表示利率中等的网贷平台更让人放心。在监管措施愈加严厉的今天，网贷平台要走得更远，只能更加规范地运营。

投资说到底是投人

一个有意思的现象：活动现场，有创业者咨询投资人：如果在运营团队、运营模式、风控体系、背景实力、资金存管、利率水平等多项指标中排序，VC会把什么排在首位?现场VC马上做出了回复：人!团队!

事实上，任何投资说到底投的投资人，吸引VC投资的除了项目本身，还有项目背后负责人的人格魅力及其团队的综合实力，投资合作的前提必然是1+1>2的双赢结果。

因此，对于互联网金融平台的创业者而言，在打造产品、模式、风控、存管等产品体系的同时，首先得让投资人对你及你的团队保持信任，让他们看到你的真诚、实力和资源，同时让投资人相信他对你项目的每一分投入都能利益最大化，否则，其他都是空谈。

因此，笔者建议网贷平台，只有在资本进入之前练好内功，才能在资金进入之时从容应对。要相信：一切都是水到渠成之事。

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