智能音箱商业计划书范文

随着百度、苹果、京东等多家大型互联网公司的入局，智能音箱成为新的投资风口。在业内流传着一句话：深圳市南山区方圆一公里的范围内，就有超过100家智能音箱制造商。此言难免有夸大之嫌，但足见智能音箱市场的火热。Counterpoint预测，到2022年，中国智能音箱销量将达到2200万台。以下是一份智能音箱商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

咕噜音箱：智能音箱解决方案提供商

2、团队介绍：

陆经纬  CEO

毕业于斯坦福大学计算机科学专业，曾任苹果公司亚太地区的业务顾问，后担任家门无忧智能锁研发团队高管，实现销售收入上千万。深耕人工智能行业10余年，连续创业者

叶良辰  COO

清华大学市场营销专业，曾任丁冬智能音箱全国销售业务负责人，产品上线一年内，实现销售收入翻倍增长，当年市场占有率高达50%，对智能音箱行业理解深刻

余怀  CTO

斯坦福计算机视觉博士，现任哈佛大学LAB实验室主任助理，深耕于人工智能和语言识别技术研究领域。2015年研发的安全防护系统普遍应用于美国高档小区，小区犯罪率降低20%

3、痛点分析：

产品定位错误：

将产品定位于个人助理，并依附于手机。但手机作为个人设备，多数情况下在公开场合下使用。在公开场合下用语音对手机发号施令，使用者很容易陷入尴尬

唤醒操作困难：

从找到手机—打开手机锁屏—打开APP—对着mic说话，操作路径长、流程十分繁琐，耗时比人工控制家居所花的时间长

技术瓶颈：

目前大部分中国厂商生产的设备语音识别准确率低，理解和回答对话环境下中文自然语言的技术还不够成熟，阻碍了智能音箱的普及

音乐版权变现难：

各大平台手上握着大量的音乐版权，但是如何拓宽音乐版权的变现渠道成为各大音乐服务商目前最棘手的问题

4、解决方案：

定位于家庭：

咕噜音箱是一款为家庭提供智能化服务的集在线播放、智能设备控制于一身的智能产品，主要的使用场景是家庭

语音识别系统：

七个麦克风能快速捕捉环境中细微声音，并通过音频信号过滤系统剔除环境中的噪音，准确辨别人声。10米之外发出的指令，也能准确识别

“关键词理解”系统：

咕噜音箱收到的语音指令被系统拆分为多个字段，它们与云端储存的关键词模型逐一比对，匹配度最高的部分被认为是用户发出的语音命令

正版音源：

与网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、酷我、咪咕音乐、喜马拉雅、口袋故事、蜻蜓FM、考拉FM等音频网站合作，用户可以直接用咕噜音箱听音乐和广播

5、市场概况：

调查显示收听高品质音乐内容成为用户付费的最主要原因，占比为 60.5%，音乐的工具性正逐渐向精神享受的需求转移。在高品质音乐播放需求上，智能音箱相比于耳机、蓝牙音箱等其他播放设备有着巨大优势。Counterpoint预测，到2022年，中国智能音箱销量将达到2200万台。

6、产品介绍：

咕噜智能音箱主要有以下几个功能：

1.语音控制：语音点播,语音查询,语音控制, 离线指令

2.生活助手：天气预报、闹钟唤醒、航班提醒，趣味问答随叫随到

3.定制的新闻获取：自动搜索纽约时报、经济学人、华尔街日报等知名报刊的文字内容转化为语音，每天定时播放（用户可以添加常看报刊）

4.智能设备控制：用语音控制其他的智能家电设备

7、用户画像：

科技从业者：追赶新事物和唯恐被新事物抛弃的人

音乐控：对音乐品质要求非常高

8、盈利模式：

销售收入：销售智能音箱取得收入

通道费：抽取用户向平台支付的版权费用的5%

9、竞争对手：

叮咚音箱：科大讯飞和京东联合出资成立的灵隆科技公司旗下的智能产品，在语音技术、电商平台导流和铺货上十分有优势。截止2017年6月，叮咚音箱比2016年同比增长130%

Echo：2014年上线，由亚马逊核心技术团队研发，是目前全球最受欢迎、销量最好的智能音箱。主要优势在于自然语言理解能力超群，反应速度快。未来将加快在中国的布局

HomePod：2017年6月上线，苹果推出的内置Siri智能音箱。依托于苹果公司强大的技术实力和宣发优势，HomePod无论是技术还是外观上都十分抢眼。但入局时间较短，结局尚未明朗

10、竞争优势：

技术优势：独家研发的语言识别和关键字理解系统已取得专利

产品优势：响应范围和灵敏度佳，对于语法和口音的宽容度够高

供应链优势：和国内顶尖的智能音箱制造商达成战略合作，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的稳定供应

11、运营数据：

产品开发进度：目前以优惠价格在北上广深等一线城市售出1万台音箱，收集产品使用意见

订单量：收到3家大型房地产公司近12万台的订单

毛利率：22%

12、股权结构：

CEO 60%

创业团队30%

期权池 10%

13、融资计划：

融资1000万，出让20%的股份

产品研发：500万

业务拓展：200万

市场推广：200万

团队完善：100万

14、联系方式：

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