投资人是如何快速看懂一个BP商业计划书的？

在这个全民创业、万众创新的年代，作为一个投资人，邮箱里的邮件一定是满满的，且充斥着各行各业的项目BP。不难想象，投资人一脸苦逼的坐在电脑前，一个一个BP的看着，生怕疏忽漏掉了几个亿的投资机会。

所以，投资人提高看BP的效率很重要，一方面要在短时间内获取到足够多的项目内部信息，另一方面要尽量多的了解行业的关键与痛点。为此整理出了几个看BP的小技能，帮助投资人提高看BP的效率。

先筛选

其实，创业者可以通过多种方式得到投资人的邮箱地址，但是却无法判断投资人的投资喜好，所以在大量优劣混杂的BP面前，投资人首先做的一件事应该是筛选。

看行业领域

说明：每一个机构或个人投资人都有一些自己的投资喜好、行业布局，所以首先可以过滤掉契合度不高的行业项目BP，并用标签标记契合度高的BP邮件；（过滤并不代表放弃，而是在优先级上降低）

看行业痛点

说明：投资人对某行业感兴趣或有投资经验的情况下，会对行业的潜力与痛点有较深刻的了解，所以可以从BP的前两页了解项目在解决行业里的哪些痛点，如果描述模糊或解决的问题不够关键，可以先pass并降低优先级；

看融资阶段与融资需求

说明：项目是天使轮还是PRE-A，是融100万还是融1000万，投资人都需要优先做好判断，并根据自身机构定位或个人的投资能力决定是否保留，过于早期阶段的项目风险大，靠后阶段的项目更加靠谱，由此又可以过滤掉一部分BP。

后细看

过滤后剩下的BP，就值得花更多的时间细看了。不过，有不少创业者BP做的虽然花俏，但关键点的描述还是不清晰，所以没必要每一页每一个细节都不放过，只需要抓到BP中的关键点，就能再次提高效率。

看团队介绍

说明：团队介绍是项目BP中的重点，可以根据项目创始人的经历判断是否熟悉了解项目所在的行业；根据创始人是否有过创业经历判断领导者是否有受挫风险；甚至有投资人朋友说可以根据颜值判断项目的公关能力，虽然不靠谱，不过还是可以当做一种调剂的方式。

看业务模式

说明：一家企业的成立永远都是以盈利为最终目的，所以业务模式相对的就体现出了项目的赚钱能力与想象空间。投资人可以根据经验判断项目的业务模式是否符合逻辑，并思考利用这种模式是否有更大的盈利空间与可复制性；

看竞争格局

说明：在行业层面上，投资人可以通过调查行业市场规模、了解上下游角色、分析角色之间关系、发现角色盈利方式、找到行业内前三名公司、关注行业新公司与动态来全方位的搞懂行业；在产品层面上，可以通过判断产品属于行业链条中的哪一环、项目产品发挥的作用、为谁而设计、在什么样的场景下使用、解决了什么问题、具备的共性功能来了解产品的大致模式。由此，就可以更加客观的判断出项目BP中描述的行业与竞争环境是怎样的。

看运营现状与战略

说明：不论idea与模式再好，投资人都需要关注到项目的运营现状。早期的项目没有太多的数据支撑，而到了PRE-A与A轮就会有一些数据作为依据，但不能单纯的根据数据来判断项目的好坏，可以调查已投资的或行业竞品的数据来判断BP数据的真实性；战略其实是BP中重要的一环，它代表了创始人的核心思想与项目价值的想象空间，项目是否有内涵是否有方向全部都摆在了战略描述上。

以上，就是提高投资人阅览项目效率的小技能，熟能生巧，看得多了自然能够用尽量少的时间过滤出最适合自己的项目，接下来就是更加需要专业性的约谈与跟进工作了。

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