如何解决初创公司常见的产品、招人、融资问题 | 沙龙分享

产品、招人、融资，这三个问题对于大多初创企业来说，既是急需解决，又是很难解决的问题。

上周日晚上8：00—9：30，来自餐饮、教育、文化、社交、电商、汽车后市场等多个行业，22名创始人参加了由疯狂BP主办的“初创企业如何完成从0到1”的深度用户讨论沙龙，探讨了这几个方面的问题。疯狂BP联合创始人王曌宇先生也主持参与了用户讨论，并分享了自己的一些见解。

分享会上，20多名来自不同行业的创业者提出了各自项目遇到的问题，以及前期积累的一些成功经验。他们有的还处于初创阶段，有的已经在快速盈利。YUKI通过梳理，整合出大家提出的共性问题，以及大家的讨论结论，为更多的创业者提供参考。

以下是本次分享会内容整理：

产品问题

1、自High型创业，很可怕

初创团队很容易闭门造车，沉浸在自己的想法里，把需求搞错。很多人推荐可以采用MVP（最小化可行性原型）法来设计产品；你可以找一个你觉得所谓的目标用户，去还原他们的生活场景，去看看你的产品能否带给他们东西。在工具繁多的今天，你完全可以用很低的成本去创造一个你理想中的产品原型，从而获取用户反馈和测试数据。

2、伪需求？伪痛点？可以用什么方法来证伪？

很多创业者都会觉得自己的产品特别优秀，做出来以后就会有无限的市场。但现在很多场景被切割地又细又散，一些产品如果和消费者在传统的解决方案比要更麻烦，更费劲，是很难生存的。

之前有个项目是在足球场周边做微信扫码饮料机，但是其实我们去现场观察，开放式的足球场，踢球的人他们真正对水的解决方案是希望越快越好，而球场周边买水的阿姨提供的解决方案是最快的，一手交钱，一手交货。

因此，大家多考虑需求，观察需求，思考是否真正需要产品化，如果不是，就不要做了，这会浪费社会的资源。

如何发现真正的需求，而非想象的需求？除了mvp的产品测试之外，建议大家多做追问，追问很容易出现答案。比如说：有创业者觉得企业用户需要一个saas，为什么需要saas？是因为企业某方面效率低下？企业这方面效率为什么会低下？是因为在什么环节浪费了效率？为什么会浪费？他们都怎么操作的？为什么他们会这么操作？是因为懒？还是因为其他的什么原因？找到本质原因之后，你能够发现真正的需求，甚至连产品方向都会变了。

3、关于社交类产品前期推广运营方面，如何能够快速产生用户裂变？

针对种子期用户的社会化运营的一些方式，建议大家可以看一本书叫《疯传》，可以告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法，从六个方面阐述了如何一个产品或者事物像病毒一样的传播。

社交货币（Social Currency），优越感，虚荣感；

诱因（Triggers），通过诱发使用场景达到联想；

情绪（Emotion），挑起用户情绪，激发人们对某个场景的想法和触动产生共鸣；

公共性（Public），可视性，具有模仿性；

实用价值（practical Value)，人们会情不自禁的分享有价值的信息；

故事（Story），每个人都有一颗喜欢听故事的心。

当然，这些是非常底层的一些方法论，具体的做法，你必须得将他们包裹起来，做成游戏、测试、软文等等形式。