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创投圈生存指北｜行百里者半九十：活下去，打硬仗！
导读：创投圈风云变化，作为创业者，永远都在学习的路上，面对困境挑战，甚至是生死线，有一些不变的经验和精神是值得思考的。创业者要善于复盘和总结，整体性地把握创投圈中的决策、公司管理、自我管理、投资人选择、产品和市场等方面的技能和经验。
以下是疯狂BP往期文章的干货集合：
决策篇
《贝索斯的决策心法》
贝索斯根据决策过程的可逆性将其分为两种。
一种是以战略决策为典型的“单向门”决策，一旦决策错误，公司便难有挽救的余地，所以需要在每个环节慎重考虑。
而另一类则是以产品渐进研发为典型的“双向门”决策，即使决策失误，也不会伤及企业根基，一般稍加分析判断就可做出决策。
如何收集信息，做出决策？Steve Blank提出的三个数据流（信息视角）或许能对你有所帮助：
- 第一手的知识
- 整体观
- 洞察用户和竞争对手
公司管理篇
《海底捞上市，身价600亿的张勇用人潜规则：谈钱，才是对员工最好的尊重。》
2018年9月26日上午9:30，海底捞创始人张勇、首席运营官杨利娟敲响了港交所的铜锣。
海底捞成功上市，创始人张勇身价600亿。回顾张勇的创业之路，你会发现他不仅改变了命运，还创造了餐饮业的口碑传奇。
- 三次创业，三次流产，从技校毕业到百亿富豪是怎样一条路？
- 张勇的用人潜规则：谈钱，才是对员工最好的尊重。
- 先让员工活的体面有尊严，再去谈追求幸福。
相比于传统的“金字塔”的纵向等级式管理方式，扁平化的管理模式是一种横向的管理方式，很大程度上可以避免“金字塔”固有的管理层级复杂、多重领导和决策滞后等问题，可以让企业更灵活而变得高效率，能够简化管理流程并根据市场变化快速做出决策。
虽然很多公司提倡自己是“扁平化管理”，但实际执行的时候，模式、效率往往不足以称之为“扁平化”模式。在扁平化管理中，选人用人特别重要，不论是管理者还是被管理者，当素质达不到要求时，扁平化管理的效果将大打折扣。扁平化管理并不是万金油，一定要对症下药才好。
在早期阶段的创业公司中，创业者角色有时候是模棱两可的（对于创始合伙人团队来说更是如此），毫不奇怪，很多公司分崩离析的原因都与创始人和联合创始人之间产生纠纷和彼此不相互信任有关。那么，在共建高信任度的合伙人关系中，你可以主动做些什么？
自古深情留不住,唯有股权得人心。在这个跳槽与招募的高峰期，怎么用期权激励来吸引并留住人才是很多创业公司思考的问题，今天这篇文章就告诉你一些方法和诀窍。
投资人篇
《投资圈鉴渣指南》
外人看起来投资人总是包裹着一圈金色的光环，实际上入门的门槛并不高，再加上创业者较少核实投资人的真实性，因此总有一些不靠谱的人就混迹其中，看起来是“投资人”，但本质上是带着合伙人title的骗子。
对于创业者来说，提问的能力是非常重要的个人素质。
不好的提问有这么几类：
- 毫无准备派
- 问题空泛派
- 盲目吹捧派
- 不明所以派
提问心法：
- 做好充足准备
- 具体化问题
- 说人话
- 不问模棱两可类问题
- 注意听，思考，问出更有价值的问题
自我管理篇
一起来思考什么是真正的企业家，而哪些是看似创业的“表演艺术家”。
以下是演员企业家的一些典型行为：
- 建立一个网站
- “研究”并比较解决问题X的更好的技术办法
- 印刷名片，title要惹眼
- 聘请设计师制作一个......[在此处插入任何内容：商标、名片、传单、网站等]
- 为你的LinkedIn/微博个人资料撰写精彩内容
- 参加各种“热门”社交活动
- 向不同的投资者推销数百种不同的想法并分发商业提案
- 购买不同类型的价格昂贵的在线课程
这篇文章来自硅谷一名天使投资人的分享。希望这份低谷期的“情绪控制”和“问题处理”清单，能为你带来一些启发和帮助。
作为CEO，怀疑人生是常态，因为总有忙不完的事情，做不完的决策，总需要跟不同的人在不同的语境和不同的认知条件下互相协调，以及最晚一个下班。特别是初创阶段的创始人，常常会有这样的困惑，“我究竟在为谁而活，我的时间就那么点，为什么大家都在争抢？”
怀疑人生是没有用的，该面对的还是得面对，要逃离这种穷忙和消耗、把真正的精力集中在对公司最有价值的地方，就需要从文化、观念、人力架构、方法上解决问题。
四步情绪重置法旨在通过四个简单的步骤：接受情绪，代谢情绪，重构情绪和释放情绪，让你从深度的负面情绪中走出来。目标是让你尽快地摆脱负面情绪，回到正轨。
但是，这个过程并不意味着忽视你的情绪，相反地，是积极地处理情绪，这样你才能明白这种情绪想要告诉你的东西，而不会一直沉溺其中。这能帮助你尽可能地以最好的状态运转，以及享受当下，不被阴魂不散的负面情绪所笼罩。
几款工具，辅助你的商业办公，让你在商业场景中所向披靡！
产品&市场篇
商业世界里，怎么找到潜在的爆款产品？小米生态链是如何建立起来的？小米联合创始人刘德说：商业世界原本就是一个信号学的世界。
最小化可行产品（MVP）是产品的早期版本，它有以下几个优点：
- 它使你能够使用最少的资源和工程来测试产品假设。
- 它加速了学习 ——关于产品、市场和用户。
- 它尽快将产品交到用户手中。
- 它识别出你可以将其转化为产品传播者的早期用户。
- 它为升级、扩展甚至其他产品奠定了基础。
- 它可以让你测试定价模型。
- 可以帮助建立信誉。
- 它促进了收益（提前而不是更晚）。
- 了解你的的尝试者（和潜在买家）。
在人人都是产品经理和腾讯大讲堂联合举办的2018中国产品经理大会上，顺丰大当家副总裁卢海鹏进行了以“创业面前的产品逻辑反思”为主题的分享。分享内容包括，创业公司为什么应该学减法，不挑食？场景刺激、注重情感、社交货币，到底怎么玩？
对于创业者而言，你选择的创意（项目），即代表了你创业的方向，在很大程度上决定了你的未来。如果你一开始就把方向搞错了，那么最后达到的地方可能离目的地相差甚远。在方向正确的前提下，时间就是你的朋友，走反了，时间就是你的敌人。
经过一年多的发展，头部小程序的格局已经发生了变化。今年以来，上升最快的小程序已经不是交易类小程序，而是游戏类的小程序了。在研究了几种上升快速的小程序之后，我们发现能够获得大量流量的游戏类小程序有以下特点：
- 抛出“高大上”概念吸引用户注意力。
- 最大化“趣味性”，刺激用户使用和分享。
- 利用用户“展示自己”的心理实现病毒营销。
- 沉积良好口碑，让KOL自发帮助传播。
- 文案和用户产生共鸣，撬动分享意愿。
公关篇
公关是每一位创业者的必修课，我们应该怎么做呢？
作为企业CEO或者企业的新闻发言人，面对即兴问题，如何避免类似的事情发生呢？3个建议：
- 问题要正着回答，别用“如果”、“但是”和“尽管如此”。
- 对热门话题和事件，提前准备好话术，减少自由发挥。
- 敏感的内容，哪怕真实情况也如此，能不说尽量不说。
综合篇
动物们在猎捕行为背后所暗合的与创业者、创业过程的惊人相似，是我们认为必须看《猎捕》这部纪录片的根本原因：
- 失败几乎是整个猎捕行动的主旋律；
- 必须依靠和信任团队；
- 有所为，有所不为，专注在核心的目标上；
- 十则围之，五则攻之，倍则战之；
- 用自己的耐力消磨对手的意志。
42章经创始人曲凯老师总结了十条跟创投相关的十条原理。
《投资人的12条建议：关于创始人、利润、收入、估值、获客成本、负能量员工》
很多时候，VC 是对创业者了解最多的人。
复盘主要分为“GRAI复盘法”和“十步复盘法”。
产品、招人、融资，这三个问题对于大多初创企业来说，既是急需解决，又是很难解决的问题。
如何在成长期实现用户的快速增长？这是每一个创业公司CEO都想知道的答案，用户增长意味着市场份额的提高，融资可能性的加大，因此很多公司为了增长甚至会盲目投入资源，有可能白白的浪费银子，严重的还可能会造成原有用户的流失。
来自美国微投资平台Acorns市场副总裁，前增长黑客网负责人曲卉女士，讲授增长黑客的理论体系和团队的案例经验；让你了解打造增长引擎，要从哪几方面入手？如何用增长黑客的方式解决用户流失的问题？
BP&路演篇
不少创业者“是创意的巨人，路演的矮子”，一场路演下来，讲项目像走过场，结束后没下文，让投资人云里雾里，听不清看不透，创业的九死一生似乎是从路演魔咒开始的。
《模板范文攻略一步到位 | 最新最全的BP写作秘籍都在这里！码住！》
学完这一篇，你的BP可以写到99分！
《BP范文集锦 | BP想要一百分？先学会看懂优秀范文吧！》
创业经验篇
对于我们而言，追求的永远是better而不是different。
作为管理者，我一直以来的原则是：只做只有我能做的事情，剩下的则交给能替代的人来完成。原则是不变的，在不同时间段具体做的事情变化很大。
《35岁身价165亿，滴滴程维：为什么年轻时，要选难走的路？丨荐读》
2017年底，程维受邀在清华大学演讲，其中一句话让我印象深刻：这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。
创业最难的不是从 0 到 1，而是从 0 到 0.1。这个阶段，一切都是混沌初开。最难的是，创始人既要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，又必须脚踏实地从非常小的点切入。
多数时候我们停止成长，是因为我们给自己划定边界，而这个边界其实都是脑海里的边界。傅盛，大概是经历痛苦向上生长的典型。偶然直接读到了傅盛40岁生日时他父亲给他写的信，毫不夸张地说让人浑身起鸡皮疙瘩。
创始人风格就决定了公司的风格，特别是在转折点。他当然不是完人，但一个人的缺点和你没关系，优点才有关系。善于复盘、具备逼近“第一性原理”的深度思考能力、厚道，这是本文作者总结出雷军身上至少值得我们学习的三点。
都说早期投资投的是“人”而非项目，无论是否寒冬，资本始终追逐那些会在未来的创业生涯中持续迭代、高速成长，做出伟大的企业，为行业做出重大贡献的人。
摩拜是当下创业历程的浓缩案例，三年时间从想法到被小巨头美团并购，是这个日益加速时代在创投领域的投射。为什么是胡玮炜站在了风口浪尖？
人的持续成长要基于点线，借助面体。
人生逻辑大于商业逻辑。
程维的这篇演讲难能可贵的讲出企业家精神的根本，就是充分发挥主观能动性，getthings done。周围人都不支持怎么办？智能手机没有普及怎么办？没有技术合伙人怎么办？没有客户怎么办？没有钱这么办？创业被互联网巨头盯上怎么办？没有顶尖人才加入怎么办？程维给出的答案只有一条，“努力到无以复加，静待上天眷顾”。当然，他在解决这些问题时展现出的各种 street smart 非常值得学习。
创业从来都不是万事具备，创业是持续弥补短板的过程。如果你对创业中每年的业务指数增长、创始人撕裂式的成长心向往之，人生不妨勇敢一次。
雷军认为小米的逐梦之旅就是三点：
第一点，一个巨大的市场；第二点，找一群靠谱的人；第三点，相对同行来说永远有花不完的钱。
《投资人万字解读：小程序如何玩转社交流量（附小程序生态白皮书下载）》
2018年6月，微信月活跃用户数突破十亿，小程序的用户数据也随之水涨船高。到今年第二季度，小程序的单日最高日活已达2.7亿。
在微信生态的强大裂变能力之下，小程序被视为获取流量的良方。大公司、创业者和投资机构，都将目光投向了小程序。
腾讯创业01CLUB邀请九合创投董事总经理华茜，联合举办了题为“百万小程序争抢十亿用户：流量红利不再，创业者如何求生”的主题分享活动。
《美国最好的营养品品牌CEO：如何让经营公司成为一件幸福的事》
罗伯特是MegaFood的现任CEO，MegaFood是一个全食品制作的营养补充品公司。罗伯特每天都鼓励他的团队要在如今的营养危机中滋养世界，这一使命已经形成了一种强大的企业文化。
创投词汇篇
《兄弟们们我准备 all in 区块链了，你跟不跟?丨创投黑话》
《我们几个partner研究了您这个Deal，总体说来你们 Business Model很性感丨创投黑话》
《参加了250场创业大赛后，我对这个词有了新见解丨创投黑话》
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