初次创业，商业计划书攻略

初次创业，商业计划书攻略

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：创业者发现一个市场的机会和痛点，兴奋不已，认为自己是即将改变世界的那个人，的确是让人激动的事情。不过，面对创业初次融资，你知道怎么写一个通俗易懂，直击要害的商业计划书吗？

一份好的BP（商业计划书）是创业者的敲门砖，尤其是那些草根创业者，再美妙的idea,再快的千里马，也需要伯乐，完美的商业计划书，是一个用商业语言和投资人和大家交流的文本工具，否则再好的idea,也有可能胎死腹中，那是多么遗憾的一件事情啊！

这个世界上创业者众多，投资机构和投资人也就那么多，永远是僧多粥少。创业者找钱都是很艰难的路程，每一个基金机构和投资人的邮箱，每天都砸过来堆成山的BP邮件，看也看花了眼。你要是没点特色和干货，真的将会“石沉大海”，所以作为创业者，你真得好好思考，门面功夫还是要做的，否则怎么在“芸芸众生”中，脱颖而出呢？

今天我们就一起研究BP怎么写，才能让投资人更好、更快速的了解你的项目。当然，BP只是创业和投资人打交道的“敲门砖”，打开门后，里边还有好多事。

1、一定不是这样的BP

我们先来说说哪些BP（商业计划书）是失败的商业计划书吧。

1.整个BP都在讲情怀

铺垫了好多语言，用来描述自己的梦想和未来，BP一共12页，其中7页讲了自己改变世界的雄心壮志。

PS : 创业者你的梦想是可敬的，但是你发给投资人的目的是讲述你的项目，让投资人知道是否值得投资，投资的目的是回报。写了一堆情怀后，投资人最后竟然也不知道，你到底要做什么？多么遗憾.......

2.篇幅过多

有创业者商业计划书一上来就是100页，认为自己对市场和机会分析的透彻无比。从古到今，事无巨细，娓娓道来.......

PS : 篇幅写了这么多，都100页了，出书嘛？你让投资人看小说呢啊？投资人每天都忙的要命，能不能爽快点？

3.没有联系方式

写了好多，投资人看的正起兴，正想联系创业者聊聊看，忽然发现，计划书没有创业者一点的联系信息，什么电话、邮箱、微信等，一个都没有......

PS : 创业者写了那么多，投资人也来兴趣了，联系方式不写，你以为投资人是巫师呀，会预测和占卜........

4.过度包装BP

有良好设计形式感的BP，肯定会给创业者和项目加分的，这点毋庸置疑。不过记住，包装是在BP中干货的基础上，毕竟投资人看的是项目本身核心，否则真的是本末倒置了。

PS : 包装是一定要有，太难看的商业计划书肯定让人不喜欢，不过切记、切记，一定要懂得BP里边的内容是干货，一切包装都是“锦上添花”。

5.学术性过强

有些创业者的项目行业门槛很高，专业性极强，创业者用了很多专业性术语，对于投资人，有的时候确实有难度。

PS : 创业者要记住，即使你的项目再专业性高，你也要想尽办法，用最简洁清晰的逻辑讲清楚你的项目，因为BP（商业计划书）是你的“敲门砖”啊，你首先要打开门。

2、BP的重点

其实，BP商业计划书，重点是把商业计划书讲清楚，让别人知道你是要做什么，排版，版面设计等都是“锦上添花”，把正事交代清楚是最基本的。

通常来说，一个好的BP（商业计划书），投资人首先要获取三个信息：

1.你要做什么？（What），清楚地描述你做的事情；

2.你要怎么做？（How），也就是你的商业模式；

3.你是谁？(Who)，为什么由你来做？也就是团队背景和创始人的基因。

创业者们记住，BP(商业计划书）只是你跟投资人打交道的敲门砖。如果你是初次创业，也一定不会写的完美无瑕，不过没有关系，你的逻辑框架一定要清晰，打开门是第一步，只有逻辑清晰的BP（商业计划书），你才有可能获取投资人或者投资机构的青睐。投资人通过BP（商业计划书）的逻辑框架，一下就可以看懂你到底想没想明白你要做的事情，这点很关键啊！以上都做好了，投资人自然会给你打电话，或者email联系你，跟你进一步交流熟悉。

3、BP的基本内容

1.项目简介

项目简介是非常重要的了，这个我想不用我多解释，创业者自然也会懂。用一句话简洁介绍你的项目，讲清楚，让人眼前一亮，好的pitch至关重要。通常好的pitch会体现出亮点：第一，产品或服务的名字；第二，一句话概括你的核心价值。

2.市场规模

市场规模的表述，可以让投资人了解该项目所在行业的情况、规模，切记不要都是宏观数字，让大家感觉“虚”，创业都是从一个小点去突破，宏观和微观，都可以有详细描述。同时还可以写上，你是想如何去开拓市场的。

3.痛点&产品&服务（商业模式）

商业模式，简言之就是你要怎么去做，怎么赚钱的过程。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力和爆发性，可以多讲些细节，让投资人更加清晰的了解。

4.竞品分析

分析跟你竞争的产品和公司服务，让投资人了解你的差异和优势，这点极其重要。一般来说，投资人也许会问，“如果BAT进入这个领域，你会怎么办”这样的问题。创业者要好好思考产品和服务与竞品的“差异”。

5.团队介绍

团队介绍，用来向投资人展示为啥由你来做这个事，也就是这个事的竞争壁垒在哪里。

早期投资感性的成分会比较大，早期投资其实就是“投人”，找到靠谱的人，做靠谱的事。所以团队的介绍，至关重要了，你的履历和经验决定了是否会让投资人觉得你是否胜任这个事。如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头公司工作过，自然会为你加分不少，容易引起投资人的好感。不过，如果你不是，也不要气馁，这些都是你表面的“第一感觉”，那些毕业于斯坦福、耶鲁等国外名校的创业者，履历虽然漂亮，但是决定最终项目是否可以成功的，还是你们团队最终做成的结果。马云也不是什么名校，刚才说的这些都是一些给投资人的第一印象，但是项目最终还是靠你们自己干出来的！

角色要分清楚，团队中每个人的角色，你是CEO、COO、CTO等，一定要分清楚每个人的职责。团队介绍的背后，其实是向投资人展示你的资源结构。

当然，如果你真的没有太多光鲜的履历，也要“包装”一下自己，深度挖掘下自己的能力、技能等等。让投资人更好的了解你。

6.股权结构

股权结构，对于投资人来说，重中之重。再好的项目，不合理的股权结构，也是不会投资的。一般来说，投资人投项目，对创始人CEO是很看重的。

67% 绝对控股

51% 相对控股

34% 一票否决权

PS: 把握好股权分配，股权不合理，公司早关门。

7.运营计划（里程碑）

创业是从无到有的过程，从0到1，再从1到N的过程，所以创业者把运营计划的过程写出来，例如财务预测，公司多久可以有现金流，什么时候可以有利润收入，什么时候盈亏可以打平......创业者别偷懒，要预测自己的未来，才能给投资人信心。好的商业模式和盈利模式，具有爆发性增长的公司，投资人一定不会放过的。

8.财务计划（资金用途）

刚才提到了，财务预测，还有财务预算，整个团队和公司，半年，一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。例如：收入预测、现金流、团队基本支出等。