创业者如何从容应对融资路演

创业者如何从容应对融资路演

导读：11月上旬Lemon去参加了著名机构东方富海的分享会。分享会上，有个创业者把见了几十家投资机构的感想与我们做了个分享，他向我们展示了每家机构拒绝他的理由，最后总结道：“融资真的就是一个不断找抽的过程。”

确实，融资对大部分初创公司来说，是一个挑战。首先，说服陌生人本身就是一件难事，说服陌生人还要从他们的口袋里掏出钱来更是难上加难。但往往困难的事情所产生的价值越大。创业者在这过程中不断走出自己的心理舒适区，很多创始人表示“自己从来没有公开展示过”，为了融资也不得不“抛头露面”，在不断的PK过程中，自己的思路愈发清晰，脸皮也越来越厚，最终说服了自己的同时也说服了投资人。

融资的过程中少不了路演，这也是创业者最想知道问题——路演中投资人常常会问的问题是什么呢？由于投资人口味不同，看问题的角度也不同，提出的问题自然各式各样。Lemon为大家总结了一些非常共性的问题top5，这也是投资人常常会问的问题，每个问题的背后，都有一定的心理预设，Lemon做了一些解读，分享给大家：

路演时投资人常问的问题TOP5

TOP5: 你这个团队这么强，他们怎么加入你的公司的？

心理想法解读：按理说这么早期，很难说服其他人，应该不会有这么强的团队，他们是兼职还是全职？为什么会愿意加入公司？这家公司有何过人之处？

很多创业者在路演的时候，喜欢夸大一下团队的背景，甚至把只是和公司有过一点交集的人或者顾问成员写到团队介绍里面，这么做是经不起推敲的，投资人看到公司团队成员和阶段差别太大的，心中自然就会有疑虑。

建议创业者据实描述，正视自己团队的问题和短板，这会帮你赢得一个靠谱的好印像。

TOP4：你为什么这轮需要这么多钱？

心理解读：这么挣钱/这么早期为什么需要这么多钱？有什么支持吗？

对于投资人来说，本轮的资金是和估值紧密相关的，太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且，在早期尚未有业绩支持的情况下，动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资，如果创业者自己并未想清楚自己拿钱要干什么的时候，就是一个相对危险的信号。很多创业者其实并不明白这一点，总觉得越多越好，但当投资人看到令人咋舌的融资金额时，大多数已经给项目预判了一个死刑了。

TOP3:最后怎么挣钱？

心理解读：这个项目最终怎么才能挣钱呢？我们来听听创始人的意见吧？

投资人有时候对创业者的商业模式也心里没底，或者有些地方跟他所设想的不太一样，因此他会希望听到创业者的意见，如果创业者也支支吾吾，甚至是根本对变现节点和节奏毫无想法的话，很难拿到融资。

好的商业模式清晰简洁，且离钱相对比较近，甚至有的掌握资源或定价权。投资人一般会比较担心过于长的商业变现路径——商业模式环节越长，可控的事情就越少，最终的结果就像是在赌博。

TOP2:你想做这么多东西，怎么实现？

心理解读：不会吧，他怎么做这么多东西，一开始就不专注，怎么能成啊？

早期创业讲究单点突破，一个点扎根做深之后，再围绕相应的场景和服务做复制和突破，所谓成功连着成功；而很多创业者目标太过纷杂，这也想做，那也想做。投资人在听项目的时候总是有种穿越的感觉：怎么刚才还在说社交，现在又换成做AI了？

对于早期创业者来说，资源是有限的，什么都做最终导致的结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题，也是创业者需要时刻关注的问题（即是否力量过于分散）。创业者能路演的机会是珍贵的，最好能够在一次路演中，把事情讲清楚，留下好印象

TOP1:你这个项目，到底是做什么的？

心理解读：他在干嘛？他说到哪了？他说的啥意思？

这个问题一出，基本上可以判创业者现场路演的死刑。没有什么比洋洋洒洒说了半天，投资人还搞不懂你在说什么更令人沮丧的事情了。

发生这种事情主要有几个原因：1、投资人并不懂行 2、创业者无关的东西说了太多，以至于在特定的时间段里没有说到重点。