讨论：初创企业的运作流程

如图所示，这是一个企业的运转流程。今天咱们就主要以初创企业为例来进行实际的企业运转流程分析，希望对想要自己创办企业的朋友有所帮助，同时也是很好的一次对我个人知识的梳理。

企业运转分为五个最基本的特定步骤，一是思想，二是策略，三是谋略，四是人，五是售后。他们包括了企业的初始诱发思维以及在诱发思维之后的行为等多种领域，其中每一个环节拿出来单独分享，都需要三四天时间的讨论，才能够有所领悟其中的奥妙。

注：此图由北大国学商道分析教授武长江老师对赣州民营企业(赣州当地政府组织)进行地面授课的一堂国学商道课程。

一、思想

思想也称之为诱发思维，是企业发展的首要前提条件。如果没有它，在它之后所有的行为也都不会存在。思想和格局紧紧相连，你的格局有多远，你的企业之路就会有多宽广。

二、策略

在心中有了一个大概的方向以后，紧接着你需要考虑的就是怎样做，能够让自己的思想变为现实，这就需要一定的策略。以初创企业为例，我已经有了一个很好的想法，准备成立自己的互联网企业，那么在接下来我就要构建我的框架，这个框架就会是我企业3-5年内运转的方向。

（1）经营方向

中国大多数的中小企业都是依靠复制进行成长。那我们先来了解下世界上最成功的几种盈利模式：一是免费模式，二是复制一线品牌，三是复制中高端产品，四是第三方模式，五是直销模式，六是渠道模式，这里时间关系，就不多讲了，不理解的可以百度搜索，会有很多优秀的前辈给你更加详细的分享和分析。（ps：这么专业的问题肯定让专业的老师来给大家分享。）

确立好自己想要走的路线，研究在此模式运作中的优秀企业，学习他们的长处，尝试了解它不足的地方并且进行改正，在复制的基础上进行优化。这个是大多数初创企业必走的经营路线。

（2）产品

当下很多企业，尤其是初创企业最不能忽视的就是其自身的产品。就拿当下最火热的微商来说，遍地开花的微商事业，不可否认的是确实让很多中小投资者找到了方向，丰厚了腰包。可现在在回头看看大家对微商的态度，又有多少人谈及微商形色瞬变，这是为什么呢？

根源还是在于产品本身的质量问题，从而引发起大家的关注，之后才上升到的微商制度等一系列问题的讨论。

所以不管你是初创企业还是已经趋向于稳定成熟的企业，产品永远都是企业立足的根本条件。

（3）用户定位

有了自己的经营方方向和产品，自然也要了解在这个经营方向、产品下企业所需要的人群。

高、中、低端市场，你准备进入哪一个？

在中国低端市场一直广受消费者的青睐，很多初做生意的商人总是抱有一定的侥幸心理，希望以小博大，简单的装修、简单的工具就可以开启一个阿里巴巴，当自己实际操作以后，却发现理想的和实际的大相庭径。市场定位给低端消费群体，那么你的利润必须定在在符合他们生存条件的实际情况中，如果你没有足够的资金和渠道，在众多企业扩大实体广告投入的当下，很容易缴械投降。

仔细研究中国的国情，你会发现现在的中国，中产阶级在不断壮大，未来十年甚至是二十年，越来越多的人步入自给自足的生活条件中，精神、价值需求将会成为大家新的信仰。其中以简书为例，简书是一个原创文章分享平台，在这里更多是年轻人的聚集，还有很多的年轻人借以此平台，改变了自己的生活方式。以前可能是一个平凡的上班族或者学生，因为热爱某一种经营类书籍，喜欢分享自己的心情和收获，从而吸引到了一批粉丝一起成长，渐渐的有了自己的影响力，约稿、出书、培训也就顺理成章地向自己涌来，最后达到通过自己的爱好赚钱。

三、谋略

有了方向和规划，在行动之时，我们要怎样做才能在市场中一炮打响呢？

做事如做人，与其说是在做自己的企业，不如说是在做人的事业。首先我们就需要先了解下人们喜欢去的地方,了解清楚他们到底喜欢的是什么？

①熟悉的地方

②受尊重的地方

③能有优惠和附加值的地方

当我们了解到人群愿意聚集前往的理由，咱们就需要使用一定的谋略，让更多的人认识我们的企业，最好是聚集在一起讨论我们的企业、产品，只有这样，我们才能在这个繁杂多变的世界里生存下去。如何做呢?在这里就需要向老祖宗进行学习。

先来学习下胜利的几种方法：

（1）先胜

何为先胜，即在大家都没有想到的时候，你已经想到；在大家都没有去做的时候，你已经在做的路上。你比别人先走一步，自然也就比别人多了一分的胜利。毕竟在这世界上有很多人都只是不断重复着晚上想想千条路早上起来走原路的庸碌生涯。

（2）速胜

如果有人和你在同一条起跑线起跑，那这个时候你会想什么呢？你会想，哦，现在已经开始起跑了，我一定要在起跑后加快速度这样才能赢到对方，获得最终的胜利。

速胜的要点就是在于速战速决，在市场的投入运做过程中，如果打长久经营的目的，通常大多数创业者都会想着优惠、大甩卖等价格策略，来博取消费者的眼球。滴滴打车就是一个很好的例子，在刚开始运作过程，司机接单可以获得额外的收入，消费者使用滴滴进行打车也可以获得一块到五块的价格优惠。

打价格战，将会更大的消耗财务上的支出，如果你是一个初创企业，在你本身都立不稳的时候，你过多的使用资金在价格战争中，将会变的被动，越被动，所需要疏通，疏通的时间就越久，资金消耗也就越大。你经不起这时间的消耗。所以一定要速战速决，快速占领市场。

（3）易胜

易胜的关键在于你是否能够找到一个更短且有效的路径（工具），拉长自己与同类型企业的距离。

初创企业的运做过程中，工具的选择是非常必要的，最有效的取胜方法就是在用谋略来选取找到最适合你企业使用的工具进行出手，如果自身没有，可以借。以营销为例，借助于势力更强大的企业营销之手推广传播自己的产品，这个还有一个称呼就是捆绑销售。

当然还有更多的方法，就不一一细说了。

（4）全胜

最善于做企业的人，是既能够让自身企业稳步前行，又不耗费过多财力、物力的人。这样的企业既不会为消耗过重而忧虑，还可以在市场当中持续稳步前行。

想要在市场中拥有十成的把握，这是一场极具考验的修炼。你要学习的还很多，而我正在体验学习的过程。

这其中的深意也是我无法分享出来的，那咱们就自行领悟吧。

四、人

有了企业，有了方向，有了方法，那我的初创企业是否就可以成功了？

No！你的人呢？没有人和你一起干，你费的这一切心思有什么用？那我如何找人来跟我一起干呢？

（1）认人

在我之前发布的文章里有分享到关于找人的这个话题，今天这篇文章就不进行重复，有兴趣的朋友可以阅读我前面已经发布过的文章。

（2）识人

不是所有认可你的人都可以和你一起共事，也不是所有和你共事的人都可以成为你的左臂右膀。

（3）用人

这个可是一个大学问，设计到育人、集权、授权等一系列的系统方法。有兴趣的朋友咱们可以一起简信聊聊。文章的字数早已达标，咱就不讲了，后面有机会咱们再续。

五、售后

何为售后，即当你做完一切准备工作并投入运营以后的维护工作，说白了就是服务。关于这个我最大的建议就是随心前行，不是所有的人都会认可你的存在，更不是所有的人都会理解你的初心，做好自己，问心无愧。一切也就阿弥陀佛。

文／创业人张涵（简书作者）著作权归作者所有。

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