徐小平：以创业成功之道，论合伙人存在价值

导读：创业为何一定要有合伙人，合伙人有什么重要性?徐小平告诉大家，对于初创团队而言，合伙人比商业模式更重要。

在国际创新峰会，真格基金合伙人徐小平分享了主题：论初创企业合伙人，不仅是对各大企业成功之道的分析梳理，更是对初创团队的动情忠告!

今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

今天早上，发生一件事令我无比悲伤：我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我曾于88年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，直到现在，我看着他的电影一路走来。我觉得他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，正是创业者必备的品质。

在09年的时候，我曾经在波士顿的四季酒店跟他见过面，他从我身边走过的时候，我正在吃午饭，当时面对真实而伟大的偶像，我恨不得尖叫一声，走过去跟他热烈拥抱。

今天，演讲里面引用他两论语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于奋斗。

创业的第一件事就是找到合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。

这一点，可能一般人理解不了。拿我来说，我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。

其中有一个发人深省的案例是：我们投了一个公司，它是一个电商，而创始人做互联网。它的联合创始人做供应链，掌控下游的。

像这种结合，应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。但直到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。

所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么关于他自己，自然也就跟你分享。正因如此，在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，相携而去。

真格基金投的项目非常多，但当我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同点，那就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。

有一次来了一位女士，我对她们公司的产品非常喜欢，方向也很好。但当我知道她是百分之百的股东后，我就问她：“你为什么没有一个合伙人?”她说不需要，有重要的员工就可以。当时我就回绝表示：不会投她!原因是什么呢?我认为她一定成功不了。而且这已经是被多次反复强烈证明的东西。

尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，表示答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，像这种不是合伙人，这种只是打工的。

我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。这个朋友还是名校的MBA，但大家都意识不到这个问题。试想一下，你从出发的那一天起就没有同盟军，没有伙伴，没有跟你同生共死的战友。这个问题非常的严重而且糟糕。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因：

第一个原因：无意识

作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。

大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，它是百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来又并购了一家公司，很骄傲的说是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，同时他们的合伙人也最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它却是发展最快的。

因此，从创业的第一天起，一定要有这个意识。

第二个原因：没有胸怀

你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。

同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。

这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，那么，也就没有人会愿意分担你的责任。

第三个原因：创业者没有资源

大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。

我说那是扯淡，新东方人力资源的特点就是两个：

二老，就是老同学、老乡，

再加一个老，就是老妈。

在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。

第四个原因：当你有意识，有胸怀，愿意分享

还有最后一点就是：你没有魅力。

因此，许多人问我说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?你没有魅力把人家忽悠过去。

我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?说服力（等同忽悠力）。

你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。

无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

意义的问题，我讲两个故事。

首先是2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。

这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。

在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。而在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们儿，你一定搞不好一家企业。

再者就是去年“301”大促，聚美优品在当时面临的可以说是电商史上最大的灾难。

这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起渡过这段路的。合伙人的意义，不言自明。

美国独立宣言的第一句话，我们认为下面的道理不需要辩论。这是《Good Widl Hunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。

这是《死亡诗社》中的一段话，与大家共勉：

我步入丛林

因为我希望活得深刻

吸取生命中所有的精华

把非生命的一切都击溃

以免当我生命终结

发现自己从没有活过

今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，那么，大家必定能够实现自己的创业梦想。

VIA： 清源联创

点击注册疯狂BP，创建投资人想要的商业计划书，开启融资第一步！