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在巨头眼下创业 小品牌如何逆袭？
如今是移动互联网时代，大品牌渐渐力不从心。昔日的手机霸主诺基亚与摩托罗拉相继倒下，马云在2016年收购了肯德基中国区的业务，曾经红极一时的服装业巨头美特斯邦威也接连出现亏损······反而是一个个小众品牌开始渐渐崛起，所以也有人将移动互联网时代称为小众时代。
这就好比草原上一只年迈的狮子与一群狼在厮杀，狮子虽勇猛有余，体型魁梧，但终究年迈。而狼群却更加灵活，分工明确，咬一口就跑，可以更好地利用周边的地形和环境。几个回合下来，狮子已渐渐处于下风，最终轰然倒地。
大的品牌就是那头狮子，它们在品牌时代是毫无疑问的霸主，但到了移动互联网时代却显得水土不服。小品牌只要有足够的创新能力，核心竞争力强，就可以在短期内崛起。
我们可以试着用复利公式来解释这一现象。
F=P*(1+i)^n
在这个公式中，我们可以将p看作品牌原本的影响力，i看作创造力和核心竞争力，n代表的是转化速度。品牌原本的影响力p不重要，只要保证你的产品有创新，核心竞争力够强，也就是保证i是正数，那么在转化速度n值足够大的情况下，f的值就会大的惊人。小品牌的威力就显现出来了。
在之前的品牌时代，即使你的产品核心竞争力强过大品牌，但受众从接受到使用再到传播，整个过程时间跨度太大，而且传播方式和速度有限，也就是n的值太小，转化慢，所以小品牌一般都不是大品牌的对手。而在移动互联网时代，n的转化速度已经越来越快，只要你的核心竞争力够强，最终的效果（也就是f值）就会很惊人，小品牌就可以创造逆袭神话。
接着，我们试着从复利的角度解释小众崛起的三个原因
一、大众更新观念的周期越来越短
在之前的文章中已经提到过，人的固有观念一旦形成是非常难改变的。
过去很多的消费者都只认品牌，其实大品牌也需要长期的心理接受过程，因为之前大众接受的信息少。需要通过一个漫长的周期来来对这个品牌形成认知。
或者干脆根据其他一些感性因素来进行判断。如这家公司可以在央视打广告，又或者他们家店面装修很豪华等因素来判断一个公司的实力，从而推断他们家的产品应该也不错。
这个时候小品牌即使有好的产品也因为受众建立认知的时间过长，形不成快速的复利效应。掀不起多大的波澜。
移动互联网时代就不同了，人们获取信息的渠道越来越多，一个产品的好坏消费者可以迅速做出反馈。如美团、大众点评等第三方平台，即使朋友间的口口相传因为移动互联网也变快了很多。
受众建立认知的时间变短，复利周期变短，复利公式中n的值越大。所以小品牌渐渐蔚然成风。而且由于移动互联网的圈层化特性，还会使用户产生用大品牌就out的感觉。
如之前的巨头宝洁公司不断裁员，更是四次更换CEO，裁掉了100多个小品牌，不断削减广告预算，销售额仍下浮12%。
随之开始崛起的是诸如lush、aesop等小众品牌。其产品优良的性能迅速获得欧美家庭主妇们的青睐，而且在这个圈层迅速传播，宝洁等大品牌的产品已经被她们淘汰。
小而美的浪潮正在侵蚀着昔日的巨头们！
二、商业机制的完善
接着我们从复利公式中p值的角度进行分析。
在互联网时代之前，小品牌的崛起除了自身产品竞争力足够强之外，还需要负责其他方方面面的事宜，需要面对诸如财务，人力，公关等等问题。
但随着商业机制越来越完善，上述问题的解决都可以找到对应的服务公司，他们可以提供更加完善专业的服务。
我们重点分析下金融服务，在过去，即使一个小品牌产品好，也需要经历将产品卖出，回款，再投入这一系列的过程。需要慢慢积累不断壮大。p值的基数很小。
但随着商业机制的完善，好的项目马上会被风投、天使投资，只要产品创新，有想法，一个小的品牌就可以快速崛起。
比如某产品同样是50%的盈利，过去需要从10万元起步，一步步积累。现如今很轻松就可以拉到1000万的风投，你可以想一下哪个崛起更快？
这样的例子数不胜数，饿了么作为一家线上外卖平台，在过去一年多的时间几乎家喻户晓，各种广告满天飞，这背后当然离不开雄厚的资本注入。在很短的时间内就可以和美团、大众点评相抗衡。如果放在过去，饿了么要达到今天的成就可能需要几年甚至十几年的时间。
我们现在使用的简书同样也是受益者，通过近两年的快速发展，逐渐成长为国内首屈一指的原创写作平台。
当然值得注意的是，无论饿了么还是简书，它们的产品竞争力要足够强，也就是风投所看重的商业模式要有前景。就是要保证复利公式中i的值是正数。我们见过太多崛起太快同时又马上死掉的品牌，如果产品竞争力不够强，充裕的资本投资只会加速你的灭亡，对双方都是一笔巨大的损失。
三、人人都是小的自媒体
社群时代都在强调核心用户的力量。因为在移动互联网时代，由于技术与通讯手段的更新，人人都可以称为一个小的自媒体。只要有一批核心的种子用户产品，通过每个人的传播，传播速度就会呈现几何级的增长，复利公式共识中的n就越来越大，所以一件事很快可以风靡整个网络。
雷军当年让黎万强不花钱将MIUI系统做到100万，黎万强就整天泡在论坛中，拉来1000个粉丝，然后从中选出100个作为核心，参与开发、研究、讨论等，这100个粉丝就成为了小米文化的源头，他们从中找到了归属感，帮助宣传，策划，而且愈发不可收拾。直到今天小米用户数以亿计。
以前我们获取新闻是靠电视，人们之间的传播方式更依赖于口，但口口相传的速度远远赶不上网络，所以到一定地域范围就停止了。后来有了网络，这种传播速度开始加快，人们获取信息的路径变为网络媒体，但由于电脑的限制与大众意识的局限，并没有引起大足够的重视。直到今天，人人都可以通过一台手机，一个随身携带的iPad称为一个自媒体，人与人打破地域限制，在网上互动联系越来越紧密。一个好的idea很快就可以爆红网络，这就是复利效应中传播速度加快所带来的神奇效果。
比如去年有一款名为小茗同学的瓶装饮料在网上爆红，人人都开始好奇这是怎样一种饮料，甚至成为一种流行趋势，各大商家开始纷纷补足库存，街头小店也将小茗同学和可口可乐作为必选标配。甚至在一段时间里销量超过了碳酸饮料霸主可口可乐，当真不可思议。
不知大家发现没有，健身房一般都很难形成大的连锁品牌。这是因为健身是一件很私人的事情，每个人情况不一样，教练给出策略也不尽相同。所以近一年在深圳盛行一种私人健身工作室。我所知道的一家健身工作室每天爆满，教练不得不限制名额，大家都是冲着教练的专业水平来的，他们获取信息的方式都是通过朋友圈等自媒体。
所以综合来看，在小众时代，只要你的产品有足够的竞争力，有创新意识，一般很容易得到曝光，而且会有很多资本进行投资。小品牌的崛起比以往任何一代都更简单。但前提是你的产品足够有价值，有别人代替不了的地方。这也就是政府现如今大力推广“大众创业，万众创新”的原因。
文／业余文案人（简书作者）著作权归作者所有。
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