要论融资路演，他绝对能完爆绝大多数创业者

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：15世纪初的欧洲，资本主义初步萌芽，生产效率大幅度提升。在重商主义的思潮下，各国都大力发展手工和贸易。由于对东方香料、奢侈品的大量需求，贵金属流往东方，也导致了货币需求量的增加。

欧洲的葡萄牙和西班牙率先完成了民族统一，经济和贸易开始稳步发展。

由于通往亚洲贸易的陆上丝绸之路被牢牢控制，两国皇室们将眼光投到了海上，当时的“风口”就是航海探险，开辟航线。葡萄牙首先在西非建立起了海上贸易航线，并发现了好望角。西班牙也不想示弱，希望能够建立起自己的海外航线。

就是在这样的历史背景下，我们的主人公出场了，他就是融资能力超强、日后踏上美洲新大陆的创业者哥伦布。

哥伦布在年轻的时候就热爱航海，从事着热门职业——水手。并对当时流传的《马可·波罗游记》感非常感兴趣。

那本书中提到东方世界黄金遍地（中国、日本、印度）“据有黄金，其数无限，金多无量，而不知何用，君主有一大宫，其顶皆用精金为之，宫廷室内地铺金砖，以石代板，一切窗棂亦用精金。”

在当时的历史环境下，探索出一条到东方的航线，打破陆上铁幕的掣肘，带回书中提到的黄金、宝石和香料，一定能够带来巨额的名望和财富。哥伦布下决心要出海探索。

可哥伦布还是屌丝水手一个，尽管拥有精湛的技艺和异于常人的地理认知（地圆说），但大规模远洋航行的核心是大量的资金支持，怎么办？

哥伦布开展了环欧洲路演之旅，他选择先尝试民间融资——寻找天使投资人。

他在葡萄牙到处宣传他的理想：“我要去东方为大家带回香料和黄金”，希望能够获得私人投资人的认可。

不过东方虽然神秘，但当时的人们根本不相信有船队能够到达，没有人愿意为这样一桩看上去注定失败的项目进行投资。

于是他决定，将融资的对象转向皇室——当时的皇室深刻理解新的航线开拓的意义，他们也拥有大量的资金，实在是投资人的不二之选。

哥伦布首先通过自己妻子的关系找到了葡萄牙皇室（深谙熟人引荐之道）见到了葡萄牙王约翰二世，并洋洋洒洒地阐述了自己的计划。

彼时葡萄牙正在开发从非洲绕道前往的路线，对哥伦布提出的路线并不认可。按照哥伦布计划实现的时间和所需要耗费的资金，王室根本无法提供支持。于是葡萄牙王以耗资巨大，并且以几处关键的数据错误，否决了这项投资。

（葡萄牙王其实说的是：1、我们对你的方向不认可 2、我们账上也快没钱了，你找别人去吧！ 3、你这项目跑一段时间，有数据了再说。这些说辞听起来是不是有点似曾相识呢？！）

好在哥伦布并没有因为葡萄牙王室的不认可就放弃融资。1486年，他带着儿子搬迁到了西班牙。

多次熟人引荐之后，他见到了西班牙国王费尔南多。这次融资依旧不顺利，王室给出的拒绝理由和葡萄牙的差别不大。他们打发哥伦布回家等着。

（葡萄牙那个机构不投，我们也不投，我们过一段时间再来看你的项目吧）

无奈的哥伦布只好一边在家等待再次接触投资人的机会，一边和英国、法国等国家王室做初步的沟通。

这一等就是6年。

1492年，西班牙王室征服了伊比利亚半岛上最后一个穆斯林统治区，西班牙不断稳定统一，他终于有了再次觐见王室的机会。

哥伦布在王室讨论会上慷慨陈词，感染了大部分的贵族和咨询委员会成员，不过哥伦布的最终开价实在让王室咂舌，大家又因为交易谈不拢不欢而散。

（“好吧好吧，我们来谈估值吧，什么你这项目估值这么高？！不行不行我们投不了”）

眼看西班牙王室的融资通道就要关闭，命运女神眷顾了他。就在他心灰意冷即将离开西班牙前往法国之际，王后伊莎贝拉让一名王室卫士追回了哥伦布——费迪南接受了他提出的远洋计划，并签署了一份诱人的投资协议《圣大菲协定》，完全实现了哥伦布所提出的各种需求：

1、授予哥伦布世界洋海军上将；

2、将被指派为所有他发现并宣布为西班牙领地的土地的总督和统治者；

3、对新土地上的任意一个部门，他都有权让王国从他提名的三人中指定一人任职；

4、他还将可以永远从新土地的总收入中提成10%。另外，他还有权利可以购买在新土地的任何商业冒险事业的1/8的股份以及享受他们的1/8的收益。

随后的故事大家也都知道了，哥伦布不仅成功拿到了天使投资，还顺利地拿到了A轮、B轮、C轮，在四次的大型航海探索中，发现了北美和南美洲。

虽然欧洲人后来发现，哥伦布发现的并不是所谓的印度、中国和日本，但极大丰富了人们对地理和海洋的认知，完善了航行地图，开拓了美洲贸易航线，为后续王室的航海事业和地理大发现时代的推进奠定了坚实的基础。

不过，此君在航海征服中，无所不用其极，做出了很多令人发指的血腥之事，这些并不在我们今天所讨论的范围里面。

从哥伦布说服皇室实现自己理想的角度来看，这更像是一个创业、融资、见投资人、路演的故事，即使在今天，他的一些“套路”依然很有启发性：

哥伦布本身就是水手，坚信最先进的地理知识，虽然身份卑微，但在自己的领域非常专业。
哥伦布的融资是有策略的，并且融资策略在不断优化。从民间天使到机构投资人，沟通水平、路演能力也在不断的提高。哪怕投资人让他等待回复，他也会积极等待合适的机会进行再次接触和路演。
善于利用谈判为自己争取合理的权益（不过我们并不鼓励狮子大开口）
融资的心态很好，并没有因为对方的不认可而放弃自己希望达成的事情。
利用沉没成本效应，让投资人进行了三次投资。（投都投了，马上就看到印度了，我们再投一点好了）

你说这是忽悠吗？似乎也不是，哥伦布恰是借着自己的自信（虽然是错的）、不放弃的精神，还有一个非常遥远的梦想，用接近10年的坚韧毅力，说服了苛刻的投资人，完成了看起来不可能的壮举。

更何况，人类组织发展的重要驱动力就是相信。有了信任，很多看起来不靠谱的事情，最后确实都会自我实现，这大概也是创业和投资的魅力所在吧。