诸葛亮是怎么写商业计划书的？《出师表》投资人版

改编：《出师表》

“先帝创业未半而中道崩殂 今天下三分 益州疲弊 此诚危急存亡之秋也”

尊敬的刘禅总经理：

明早我要为集团拓展市场而出一趟长差。这会儿夜正深，外面雾霾不小，没喝咖啡没抽烟的，只是有点不踏实，睡不着觉，正好静下心来有些话想跟你说说。

作为公司的首席战略官，跟你分析分析关于咱们“川蜀集团”的目前现状和未来IPO上市的可行性。

一、市场情况

老刘总自白手起家创业以来也很长时间了，但是到现在离成功上市才一半的时间就熬不住先挂了；现在全国市场主要被三家公司瓜分（还好我们也占了一席之地），而如今在我们的大本营四川省的情况似乎也不容乐观，实在是到了公司生死存亡的时候了。

图一：全国市场份额图（老刘总挂掉时）

事实上，在老刘总刚刚挂掉的时候我们的基础也并不富裕，包括那个时候西南的“孟获公司”也还还不属于我们川蜀集团；后来凭着我执着的跟进与七次色诱老孟，拼了老命才终于把孟获公司成功并购（去年魏氏集团的老总也刚好挂掉），让我们的市场占有量增加了80%以上。

图二：全国市场份额图（魏氏集团总经理挂掉之时）

二、竞争对手

对外，去年我们最大的竞争对手魏氏集团的总经理刚刚挂掉，这实在是一大利好啊。来分析一下我们川蜀集团，好在各部门的那批老人们都还在，一线销售的员工们也都为了争市场而奋不顾身，大概也都是看在老刘董事子的面子上，现在想报答在你的身上。

这个时候，你确实应该多听听大家的意见，继续带领大家创业并走向上市之路和共同富裕。刘总，是个男人，就千万别说自己不行，也不要一意孤行什么话都听不进去，更不能草草地就把公司股权给卖了（虽然魏氏集团老总挂掉了，还是要防着魏氏集团的恶意收购）。

表一：全国市场主要竞争对手实力对比

对内，川蜀集团研发生产部和市场销售部其实都是一体的，问题出在哪里就应该找出来，好好分析一下；要是哪有滥竽充数的，就让监事充分会监督并提交给总经办和董事会处理；有做得好的，就该大力嘉奖，你也不要对哪个部门或者对谁有所偏向，让大家觉得不公平。

三、团队搭建

“研发、采购、生产”的郭经理、费经理和董经理是最好的“三个火枪手”，事情办得也靠谱，也是一直跟着老刘总创业的老员工了，以后采购的事继续交给他们我还是很放心的。另外，行政部门正好缺个得力干将，要是也能多问问他们几个的意见，或者让郭经理同时负责人事行政和品牌建设，我觉得也是可以的，一来可以更稳定我们的研发管理，二来内部的行政协调也可以得到极大地提高。

销售部的向副总监，性格和为人都不错，还具有专业的销售背景，以前老刘总还夸过他，我觉得可以让他升为销售总监。我认为，市场拓展和销售的事都可以让他多多负责，这样在前方一线的销售方面，必然可以保持稳定增长。

图三：川蜀集团内部功能模式图

四、驱动力分析

这段时间，夜里老睡不着觉，我也一直在想，咱们“川蜀集团”为何开始创业时那么红火，而现在有所败落了？其实，无非就是把人心聚在一起，让大家有归属感。当年老刘总桃园三结义那会儿，激情满满，人虽然少，拉来的可都是创业好基友，你的红脸叔叔和黑脸叔叔可都是一等一的衷心啊。

而后来，随着一些只会吹牛不干活的人员加入到公司，以及内部程序的繁杂，使得公司体制开始僵化。其实虽说有一丁点国有的成分，但我们说到底就是一个民营草根创业公司，也就刚刚达到“独角兽”的及格线，可千万不能范“国企病”啊。

侍中（郭经理）、尚书（陈震）、长史（张裔）、参军（蒋琬），这几个都是我当时招进来的干将，分别负责“品牌、政府关系、内部沟通、对外融资”，希望刘总可以加以信任，并委以重任，这样公司未来成长就基本有保障了。

五、创业回顾

回收过往那些年，我本来就是个种地的农民，在南阳有一亩三分地，原本也没啥创业的冲动，只想种点花花草草，还等着哪个政府的房屋拆迁款养老。只是老刘总那会儿，不知哪根筋抽了，偏偏看上了我，老往我那草屋跑，跟我讲他的创业计划，还问我具体都该怎么做。

我这感动的啊，眼泪稀里哗啦的，于是就跟着老刘总开始了艰苦的创业。在后来公司差不多快被恶意收购的时候，我也曾设计推出各种“毒丸计划”之类的方案拼命抵抗，到现在二十多年，川蜀集团还能保持独立地位，也非常不容易了。

老刘总知道我是个冷酷谨慎的人，所以在他挂掉之前把公司的大事都交给我来处理。现在我老了，而你是公司总经理了，但我还是天天睡不着觉，害怕做得不好，对不起老刘总啊。

所以从今年五月份开始，我带着几个老员工们把一些老的市场，包括“泸河市场”重新开发了一下，并设立了子公司，虽然份额不大，但这还是很重要的一个标志性市场，足以振奋人心，这样也对得起挂掉的老刘总了。

六、高管激励

现在，川蜀集团的南方市场基本上已经稳定了，员工们也经过了良好的培训。如果可以好好激励一下员工们，并画个大饼给予全员持股计划，再把北方市场拿下，这样就能重新树立川蜀集团的行业地位了，未来顺利IPO还是指日可待的。

如果公司里有谁不服你，或者说公司内部整风运动不能顺利开展，你就多请教下郭经理。内部批评或者自我批评，郭经理还是很有一套的。再不行，我就给你三个锦囊。

七、上市计划

最后，你也好好想想作为新的总经理，都应该做些啥。也希望刘总继续信任我，我将全力为公司IPO上市而努力。

好了，天也快亮了，这会儿雾霾轻了些，据我观察天像，是个好时候啊。我要出门赶路去开拓新市场了，这趟出差会有些长，有什么事给我微信留言或者电话吧。临行之前，我也不知道上面都说了些啥。

VIA:肖恩大侠

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