创业公司没钱、没经验如何开展业务？

跟据2017年考夫曼“创业活跃指数”显示，去年平均每10万人中有310人每个月在美国创造新业务，而大多数创业者选择创业是因为机会而不是出于产品是必要的。

我们向投资人、慈善家Tai Lopez咨询了他是如何开展业务的？Lopez曾为许多市值数百万美元的企业提供建议，同时也是社交媒体营销专家。去年，他的Facebook关注量从60万增长到了600多万。

Lopez解释说：“现代先进的技术使得创业从想法到付费在短时间内实现成为可能。”

以下就是创业公司如何开展业务的7个步骤：

1.选择适合你的方向

Peter Drucker在《管理自己》中写道：“大多数人认为他们知道自己擅长什么，但他们通常是错的。”

Lopez说“这是我学到的最重要的原则，很多创业者不知道为什么他们创业失败，但你可以建立你的优势，通常是你的爱好，总之不要围绕你的弱点建立业务。”

“我喜欢篮球，但我不够专业。如果我把它作为一个事业，我将会因为缺乏资金而导致失败。所以，篮球只是我的兴趣，而我创业的方向是那些对我来说很自然的事情，例如公开演讲，制作视频和社交媒体营销。”

Lopez说你要不断的增加自我认知。“如果你很健谈而且喜欢提问，可以成为一名播客或主持人。如果你做事有条理，那么不妨做一个助手。”

2.趋势

根据Lopez的说法，创业公司失败的另一个原因是创始人忽略了趋势。 

“例如，我发现几个趋势，小企业开始重视社交媒体，越来越多的人辍学创业，人们希望自身的技能立即得到报酬。所以我创造了一个价值数百万美元的业务：教人们如何管理小企业的社交媒体。”

“把问题看作是帮助人们的机会，你将从解决方案中赚取收益，并根据你解决问题的程度按比例获得报酬。”

3.快速启动

Lopez分享了他的第一位导师Joel Salatin在他19岁时对他说过的话：“有的时候，做的足够好就是完美。”

这句话意味着，创业者建立的原型应该是在市场上测试结果足够好的版本。“创业者最大的错误是创造了一个没有人想买的东西。”

“通过使用原型，你可以快速、低成本的获取用户的反馈。”我们有时会出于完美主义而不断的拖延产品初次发布的时间，在不断的改进中我们可能会失去兴趣，这个项目就永远无法继续下去了。

永远不要忘记：足够好就是完美。

4.以用户需求为中心

Lopez说创业者可以从苹果和柯达的故事中获得一些经验。

iPhone根据用户的需求不断地更新和改进，因此多年来主导着智能手机市场。相反，虽然柯达是100多年的顶级摄影品牌，但他们忽略了用户的需求变化，并没有足够快地转向数字世界，因此2012年就破产了。

“当涉及到业务增长的问题时，不要一味的坚持自己的想法，你的想法是你的开始，但也应该接受改变。在实验和测试中不断提升你的想法，否则你会失败。”

5.优化产品定价

Lopez说：“多数企业的定价结构都有错误。”

沃顿商学院的两位教授在《智能定价 》一书中分析了所有可以为你的业务产生积极影响的事情，第一件就是优化价格，大多数企业的价格不是太低就是太高。

“大多数的创业资金有限，因此你要学会如何分配稀缺的资源。所以，通过不同的价格测试，以确保在你的报价下用户是愿意付费的。”

“但如果产品畅销，或者你的定价比市场上的同类产品高，就可以进行规模化了。”

6.规模

要扩大规模，Lopez认为有两种方式：病毒性的免费营销和付费广告。但是要保证这两种方式是对你的产品运行有好处的。

亿万富豪Charlie Munger曾说过：“令一个可耻的人变得完美是困难的，同样的，有些人在产品不够完善的时候就想要通过做广告来增加用户，这是没有用的。”

“如果你的想法很好，你可以采取一些有争议、幽默和戏剧的病毒营销。”例如Lopez最近在Instagram上传了一个高度挑衅的帖子来推销他的服装。 

“如果病毒营销对你的产品有效果，你应该投入资金进一步提升用户的数量。大多数人太早的做广告，结果可能浪费大量资金。”

7.合理使用培训师

Lopez认识到，所有世界级的表演者都有培训师，教练和导师的帮助，他将该原则应用于自己的生活中。他的篮球教练Pooh Richardson，是一个拥有10年经验的NBA职业篮球运动员，他的私人教练是2016年Mr. Olympia获得者Danny Hester，而他的巴西柔术教练是被广泛认为是体育史上最强大的竞争对手之一Rigan Machado。

“无论你的创业方向是什么，导师都会为你解答疑惑，这些疑惑在网上是找不到答案的。他们会减少你学习所需的时间，他们的个人经历对你会有帮助。”

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