大学生餐饮创业计划书范文：城市共享饮水装置

导读：水资源是世界上最宝贵而稀缺的资源之一，如今国内多数城市却存在着严重的瓶装饮用水浪费问题，据中国环保网报道每年中国瓶装饮用水浪费近120亿升。为了节约水资源和保护环境（一次性饮用水包装会导致环境污染），该项目基于“互联网+”的理念研发出城市共享饮用水装置，来代替一次性瓶装饮用水。以下是商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

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1、项目简介：

水护士：方便、洁净的城市共享饮用水装置

2、团队介绍：

邓易超 CEO

工商管理专业在校生，两次荣获学院一等奖学金，有超过两年的兼职从事文教用品生产管理、招投标、网络推广等业务的经验。

程菲菲 COO

市场营销专业在校生，多次获得学院奖学金，担任班里团支书，担任系学生会组宣部长，有超过一年课余时间从事时尚餐饮、快消品市场推广的经历。

韦朕 CTO

机械设计制造极其自动化专业，2016年参全国大学生创新创业大赛，荣获二等奖。专业知识过硬，科研能力优秀，并有实战经验，是团队的主心骨之一。

3、痛点分析：

自带饮用水：

自带饮用水出门，拿在手上不方便，放在包里又占位置，增加出行负担。

一次性瓶装饮用水：    

喝不完带在身上同样增加负重，随意丢弃则造成浪费和环境污染。

4、解决方案：

共享饮用水装置：

安放在公交站、地铁站、旅游景区、公园、商业街、大中小学校园等人流量密集的地点，通过使用随身携带的水杯或者直饮水装置提供的可循环使用消毒水杯进行按需购买，喝多少买多少。代替一次性饮用水，杜绝“半瓶水”浪费现象和塑料瓶的环境污染问题。

5、市场分析

中国有13亿人，每个人都需要喝水。2015年中国饮用水需求为4500万吨，2016年中国饮用水需求高达5000万吨，每年饮用水的需求是一种稳定持续增长的形势，并且63%饮用水都是在公共场所饮用的。

在外界公共场所除了购买瓶装水解决喝水问题，还可以自带饮用水，很少有其他方式来解决，但这两种方式都存在着浪费和不方便的问题，城市共享饮用水装置是解决户外喝水的新途径，城市共享饮水装置处于市场空白期，并且随着人们节约意识和环保意识的不断提高，城市共享饮水装置将会慢慢解决户外出行要么自带饮用水沉重不便、要么购买瓶装水的麻烦。

6、产品介绍

查询功能：下载城市共享饮水装置的“水护士”app来查询身边最近的饮水装置，方便快速的解决口渴问题。

支付功能：购水时使用城市共享饮水机的“水护士”app支付，支持微信、支付宝、绑定银行卡付款。

按需购买：通过手机来操控机器的出水量、冷热水，通过灵活的方式按照自己的需求量购水。

接水方式灵活：接水时，可以使用自己携带的水杯接水，也可以使用共享饮水装置提供的安全消毒循环利用水杯进行接水饮水。

7.盈利方式

主要以售水为主：以厦门为例，通过大数据我们得知，厦门常住人口1078.46万人，平均每天大约消费瓶装饮用水18万瓶。以一瓶水550毫升计算，18万瓶就是9.9万升，如果我们在厦门安装50台共享饮水装置，那么我们可以获得大约20%的市场份额，50台装置将每天销售1.2万升水，我们1升水净赚5角，每天将有6000元盈利，一年盈利可达219万元。

广告收入：在每台饮用水装置上设置广告位，取得广告收入。由于铺设的网店覆盖面积越来越广，广告价值变高。每年年收入达到100万以上。

8、竞争优势：

先发优势：目前共享饮用水装置处于市场空白期，对饮用水的需求量大，能按需购买，这是市场没有的方式。

价格优势：共享饮用水装置的价格要比瓶装水低很多，公众购买的意愿高。

技术优势：采用市场主流的反渗透膜过滤技术，其产水的pH值比进水的pH值低，能有效溶解水中的有毒物质。

用户接受度高：符合现在共享经济的时代需求，无论是环保理念较强的求新群体还是求廉动机的求实群体都容易接受该事物。

9、销售渠道：

渠道：

“水护士”城市共享饮用水装置采用直营与加盟相结合的形式来开辟市场。铺设的地点除了户外人流量密集的公共场所也可以努力开发商场、首先在诞生地厦门，铺设共享饮用水装置网点。在其余城市我们采用加盟为主自营为辅的形式进行市场的开辟，在外地市场为了保证市场秩序，以自营为标准规范加盟商的秩序。

广告促销：

利用微博、微信公众号进行宣传，通过邀请好友增加信用值、关注发红包、设置使用的次数和频率有返点等方式来奖励用户。定期在微博、微信发表有关文章、新闻、美图来推行使用共享饮水装置，用绿色、环保、节约的概念吸引受众。

公关活动：

在相关节日如世界节水日、世界环保日，可以通过免费试饮的体验活动，扩大共享饮用水装置的影响力、培养受众的购买习惯。同时辅助在户外LED大屏幕（相对传统户外广告更环保）和公交站广告位进行宣传。

营业推广：

新用户下载注册节点水app，可得免费试饮2次；不定期推出通过手机app扫二维支付可得价值不等的红包抵用卷。

人员促销：

项目运营初期，派工作人员做现场活动，其中一名穿着公司设计的吉祥物人偶服装，在人流量密集的共享饮用水装置旁边来吸引人们的驻足，另一名工作人员介绍共享饮水装置并协助受众操作使用。

10、股权结构：

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

11、融资计划：

融资500万，出让20%的股份

团队完善：100万

产品完善：100万

推广宣传：200万

预留资金：100万

12、联系方式

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