如何找到创业机会？四个角度指明方向

导读：寻找到正确的创业方向，是成功创业的大前提。发现机会，找准痛点， 在大环境的助力下，你的创业也许会比其他创业者容易那么一些。那么应该如何准确寻找创业机会呢？今天和大家分享下面这篇文章。

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Q1.如何捕捉创业方向

我对这个问题有两个理解。

第一个是：如何找到创业的机会？

另一个是：如何在创业过程中找到自己创业的破局方向？  如果是这个角度的问题，你可以在之前一些回答里寻找答案，同时破局点公众号文章和课程都提供了相关问题的解答。

以下的内容回答“如何找到所谓的创业机会”。

01 如何找到创业机会？

年初发过一篇文章《如何发现小趋势，罗振宇没有告诉你的7  个方法》，这篇文章里明确提到过，当一个行业处于变革期的时候，机会就比较多，但当一个行业趋于比较平稳的状态，行业的机会往往就少了。

02 那机会的本质是什么？

实际上是一种不均衡，只有找到了某种不均衡才可能发现创业机会。而机会中有一种很特殊的存在，就是“低垂的果实”。

所谓“低垂的果实”是这样一种机会：具备了相关资源，同时这个机会缺口非常大，只要我进入，往往就可以快速的获利。比如说淘宝和微信的早期都存在这样的机会点。比如当时雷军说的“站在风口上，猪都会飞”是一个道理。

03 那这样的机会是如何发现的？

第一个发现这种机会的最简单有效的办法是——研究已经成功的典型案例。  这不仅仅是说大型企业的案例，更多是身边可以看到的成功案例，在其身上找到其成功的方式，这是一种最典型的机会特征。这种机会特征也许没任何的技术难度，甚至不具有什么洞察意义，但这种机会的宝贵之处在于逆向可复制性。

我把别人已有的某一个成功，通过有效的逆向思考的方式，把其中的经验复制出来。  很多抖音上做的火的、写公众号火的、或淘宝电商做得好的，除了他们自身的关键资源之外，也和很多运营方式和套路有关。如果你观察得比较早期，你可能会找到一些机会点，但这种机会点，它容易发现，竞争也激烈。

李笑来在《通往财富自由之路》专栏里曾经描述过什么是机会：一切的机会都来自于“特立独行的正确”。于冬琪也讲过关于机会的认识。

他们都共同强调的是：机会是一个反共识的认知，也就是特立独行的正确。不少的机会往往因为大家都看得到而呈现竞争充分的状态，普通人对这种机会能把握能力并不是那么强。而往往反共识的，也就是可能你认为正确的，大多数人认为不正确的某些东西，这才会是真正的最能把握好的机会。

这种机会的可以通过下面四个维度去分析，这也是我们破局点课程里提出来的四个角度，分别是：需求、技术、政策和竞争来分析机会。  （你也可以用PEST  分析模型和SWOT  分析模型。）

需求

一方面是通过需求去寻找机会点。看需求最简单的策略是：点、线、面、体。这是曾鸣在《智能商业》里的理论，就是看你所依赖的需求，是不是属于一个正向发展的线中、这个线是不是依附在一个正向发展的面中、这个面是不是处在一个正向发展的体中。

曾鸣这么讲的：

“生态”是智能商业的核心概念，但生态到底是什么？我认为，一个商业生态就是一个协同网络，是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越，是平台和多元物种的组合。在新型的生态中，有“点、线、面”三种核心角色，从而有三种战略定位可选。

“面”即是平台。平台通过广泛连接不同的角色，使之合作协同，同时建立各种机制，促使全局利益优化。“面”的工作是帮助平台上的玩家广泛联接，享受网络效应的好处。“面”通过匹配效率的大幅提升创造价值，这是一种全新的商业模式。

淘宝是典型的“面”。“面”的立身之本并非单一产品或服务的研发能力，也不是市面上的稀缺资源。其核心价值是网络效应和协同机制。

“线”是平台上的众多商家。对消费者来说，“面”是各种服务和产品的聚合者。在“面”搭建的台子上，真正提供服务的是“线”，是海量的卖家。

定位为“线”的企业的核心工作，是创造商品和服务，卖给客户。品牌商都属于“线”的范畴。“线”的兴旺取决于产品本身的竞争力，就是性价比，同样也取决于生产效率和营销能力。大部分“线”的核心工作是梳理和优化流程，包括生产、营销合作。“线”的定位和传统的B2C企业相似，但它最大的差别在于，今天的“线”是客户导向，同时一定要学会利用好“面”的价值。

“线”需要一整套全新的打法。一条“线”的战略，就是利用“面”的各种基础服务和能力，以较轻资产的方式快速发展，也就是说，一是充分利用“面”的网络效应；二是尽量利用“面”上的资源和能力，而不是自己花费巨大精力和成本重复建设；三是还要善于整合“点”带来的机会。

“点”是每一位服务参与者。“面”的崛起，必然催生新的“点”，如滴滴的司机、美团的外卖配送员、知乎的知识类大V、喜马拉雅的广播播主。

刚才说的需求判断方式是在一个较宏观角度来说的。我们只需要判断一个事情在相对长期的时间里是否有潜力、是否可行。

更重要的需求判断方式可以通过以下几种方式：

最有效、靠谱的需求往往来自身边可见的痛点，且还没有被人很好地解决过。大部分的创业都来自于对自己身边某些痛点的发现，例子比比皆是，比如做拉链纸箱的一撕得，他就是感知到了周围的快递难拆且不环保的问题。

你在自己的生活中肯定会有各种痛点、困难，当你发现这个痛点的时候，可以尝试去寻找是否有解决方案、以及去看看其他人是否也会遇到这样的问题。如果这是一个真实的、高频的、又足够痛的、并且有人愿意为这个痛点付费解决，同时市面上又没有明确好的解决方案，那这可能就是你的最佳机会。

但是说到痛点要特别注意的是，光是痛还不够，还要确认痛的人数多不多。有些同学觉得有这样一个痛点，我自己觉得很痛、很难受，就应该是一个广泛的需求。但是需求要成为一个机会，很重要的一点是——有这种痛点的人群数量要足够多，足以让一个公司商业化地去做。在深入去调查了解后，你也许会发现这痛点不足以让一定规模数量的人买单，这个真实痛点可能只有你自己有而已。所以你一定要进行推敲和调研。

从宏观角度，你可以用点线面体的方式去看一个需求的未来发展方向，另外是从微观角度，也就是通过寻找自己身边的和自身感受到的某一些摩擦和阻碍点来寻找是不是痛点。  同时观察这痛点是否有解决方案，有这个痛点是多不多，进而来判断这是不是一个机会。

技术

从技术角度来看，你不一定发现了某个新的、无人解决的痛点，但你可能发现或者发明了一个新的技术。这个技术可能是来自于某一个专利、或者是某一种运作方式、或者是某一个其他行业的技术迁移。别的行业技术可能通过迁移到你自身的行业，就会迅速解决某一个你自身的问题，这也会成为一个机会点。

比如说教育行业最难的是学习痛苦性，也就是刻意练习的过程中比较痛苦。所有的教育行业其实都想突破这个问题，怎么去通过更好的方式让学员更好的学习。谁突破了这个技术，谁就可能在教育行业获得极好的教育效果，同时在市场上获得优质的竞争力，并且脱颖而出。这个问题重点是很长期存在的，他是一个痛点，如果有一个技术来解决这个问题，就是个很好的机会。这样的技术很多可以通过跨行业迁移应用得以实现。

有没有什么事情操作难度很大，看起来很痛苦，但是人们却非常愿意做的？它就是游戏。在打游戏过程中过每一关可能都很难，但人们仍然会乐此不疲地去挑战，因为其本身的游戏化机制。游戏化和教育相结合就会产生非常优质的新型教育方法。这种相结合，就可能带来所谓的技术变革，这种教育方式的技术变革就可能会带来新机会。

以此类推，当你遇到任何问题的时候，往往都有其他行业已经把这问题解决的非常好了，这时只需要把那个关键技术迁移过来，并且做到很好地和自己的行业相适配，那这就是新的机会点。这就是所谓的“任何传统行业都值得用互联网重新改造一遍”，就是这个道理。就是利用技术的维度优势重新改革其它行业，从而形成机会。

政策

第三点是政策。从中国的国情来说，政策是极其重要的，国家鼓励什么就去做什么，这些年有大量的、包括我们父辈在内的人，是因为政策的起起伏伏而出现人生的起起伏伏。而我们在这个经济体制中所生存，或者在某一个平台、依赖于某一个环境的时候，政策对你的发展走向是有重大影响的。所以，每当有政策鼓励什么，或者禁止什么的时候，都代表会有新的机会出现。而这种政策机会对于我们去把握市场，可能会形成巨大的助力。

这种政策既有明政策，也就是正常所谓的政策鼓励等这些东西，同时又有暗政策，一个政策背后的一些潜规则或者漏洞。那这些情况就是漏洞，不是说要钻空子，而是恰恰你可以利用这种政策力量进行借力打力。举个简单例子，之前有一个支付宝扫码领红包支付的事情，有的人就想到可以通过这个做送白菜的活动，只要你扫码我就送你白菜。一个人可能一天挣了几千块钱。这就是一个典型利用所谓的政策机会进行薅羊毛的故事。当然类似的方式还有很多，每一个平台或者是环境都会有相应的政策，而在政策之中自然就会有相应的机会和方式。这在于自身的解读。

政策，我们把它延伸一点，其实是指的整个外部的宏观环境所给你带来的影响，既包括政策环境，可能也包括自然环境，只要是有积极鼓励的部分或者是有消极影响的部分，都可以给你带来相应的机会点，无论是正向的还是负向的。

竞争

第四方面是竞争。竞争过程中出现了重大的空白，这个空白既可能包括时间差上的：也就是某些竞争对手还没有进来。还包括空间上的：在某一个区域里头没有这个竞争对手。比如说大量的三四线城市、四五线城市，还存在很多的寡头、巨头没有进来的市场空间，这可能都是竞争空间。第三点是竞争的烈度，还没有彼此竞争到白热化的状态。当你发现某一个地方出现了竞争空白，那这也是一个非常重要的机会点。

以上四个方面就是需求，技术，政策，还有竞争四个角度对需求和机会的一些看法和理解。从这四个角度，我们就可以延伸分析出更多的机会和可能，我说的非常简单，其实以上四个点全部都可以进行延伸，在具体的相关的课程里以及破局点的公众号文章里也会有相关的解释，大家可以进一步去学习和了解。

除了找到机会之外，更重要的是把握机会。

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