面对投资人：怎么提高商业谈判说服力

商业合作，创业，产品招商等，对于谈判可以说是重中之重，无处不在，想要做好业绩，谈判一定要过关，是不可不学的一项实用技能。

商业谈判中说服人经常犯的弊病，就是先想好几条理由，然后去和对方辩论；还有的是站在长辈的立场上，以教训人的口吻，指点别人该怎么做。这样一来，就是等于先把对方推到了错误的一方，因此，效果往往不好。谈判说服人的方法和技巧很多，以下几种是比较实用和简便的：

一、用高尚的动机的激励的

在一般情况下，每个人都有崇尚高尚的道德，正派的作风，都有起码的政治觉悟和做人到道德。所以，在说服他人转变看法的时候，一个有效的办法就是，用高尚的动机来激励他。比如说这样做将对国家、公司带来什么好处，或将对家庭、子女带来什么好处，或将对自己的威信有什么影响，等等。这往往能够很好的启发他，让他做应该做的事。

二、用热枕的感情来感化他

当说服一个人的时候，他最担心的事可能要受到伤害，因此，在思想上先砌上一道墙，在这种情况下，不管你怎么讲道理，他都听不进去。解决这种心态的最有效的办法就是，用诚挚的态度，满腔的热情来对待他，在说服他的时候，用情不自禁的感情来感化，使他从内心受到感动，从而改变自己的态度。

三、通过交换信息促使他改变

实践证明，不同的意见往往是由于掌握了不同的信息所造成的。有些人学习不够，对一些问题不理解；也有些人习惯于用老的做法，对新的做法不了解；还有些人听人误传，对某些事情有误解，等等。在这种情况下，只要能把信息传递给他，他就会察觉到自己的想法不是像原来想象的那么美好，进而采纳你的新主张。

四、激发他主动转变的意愿

要想让别人心甘情愿的去做任何事，最有效的方法，不是谈你所需要的，而是谈他需要的，教他怎么去得到。所以有人说：撩起对方的急切愿望，能做到这一点的人，世人必与他同在；不能的人，将孤独终生。

探察别人的观点，并且在他心里引起对某项事物迫切需要的愿望，并不指要操纵他，使他做只对你有利而不利于他的某件事，而是要他做对他自己有利，同时又符合你的想法的事。这里要掌握两个环节：一是说服人要设身处地地谈问题，要把别人的事当作对彼此互相有利的事来加以对待；二是在促使他行动的时候，最好让他觉得不是你的主意而是他自己的主意。这样他会喜欢，会更加主动和积极。

五、用间接的方式促使他转变

谈判说服人时，如果直接指出他的错误，他常常会采取守势，并竭力为自己辩护，因此，最好用间接的方式让他了解改变想法，促成交易，从而让她达到转变的目的。所谓间接的方法是多种多样的，如把劝说变为关怀；用形象的比喻来加以规劝；避开实质问题谈相关的事；谈别人的或自己的错误来启发他；用建议的方法提出问题，等等。这就是靠你根据实际情况创造性地加以运用。

六、提高对方期望的心理

被说服者是否接受意见，往往和他心目中对说服者的期望心理有关，说服者如果威望高，一贯言行可靠，或者平时和自己感情好，觉得可以信赖，就比较愿意接受他的意见。反之，就有一种排斥心理，所以你平时要注意多与他们交往，和他们建立深厚的感情，这样在说服的时候，就能变得主动有力。

以上几点技巧对于商业合作，产品招商等谈判说服有一定的作用，前提我们在与人谈判之前，第一件事情不是直入主题，而是先联络情感，等时机成熟时才可以进入主题。无论是高端谈判，还是普通谈判，前提一定是“略熟”，或者“熟”为基础，之后才能运用以上简单几种技巧。

更多创业相关的干货内容，请进行关注我们疯狂BP创业干货专题。

技术型公司如何打动投资人？

创业者需警惕什么类型的投资人

扒一扒跟投资人要钱的“奇招”