扒一扒跟投资人要钱的“奇招”

某天，你终于见到投资人了，并滔滔不绝的向投资人介绍你的商业模式，业务优势，投资人也在耐心的听，交谈结束后你们互换了名片，微笑告别，但是然后就没有然后了，到底是哪里出了问题呢？下面来八一八跟投资人要钱的“奇招”。

如何在最短的时间内把项目说清楚

在融资过程中，大家普遍会遇到这样的问题，就是我说一件事，你说的是另一件。造成投资人和创业者间对话困难的原因很简单，创业者认为他在做一件事情，但是这件事情看起来似乎并没有那么多优势，而他做事件A的优势来源于做事件B。

这个逻辑放在比较大的公司是可以成立的，大一点的比如阿里、美团，小一点的像人人贷。但是如果是天使轮或者A轮的项目，这样的思维就很有问题。

其实你对投资人说资源整合起来多么有优势，不就是在告诉他们一盘沙拉有多好吃吗？沙拉里面可能有黄瓜，有西红柿，有奇异果，放在一起就变成了很好吃的一道菜。但前提是你有黄瓜，西红柿这些配料，不仅如此你还要有独特的沙拉酱，还得有一个好厨师，这样的沙拉才会好吃。

所以在看早期项目的时候，我们需要看到是东西，要确定我们到底投的是什么。其实任何一家拿到投资的公司，在投资人眼中都被寄予厚望，都希望这些公司可以成长为BAT，甚至超越BAT. 但这是前景，投资早期的依据并不是未来的前景如何，而是想知道你现在在做什么，和他们投资的是什么。

创业者对行业发展和痛点看的很透彻，却不知怎么解决

有些时候投资人和一些创业者聊行业的痛点和前景，前1-5分钟聊得都特别High，这些创业者对于行业痛点踩得非常好。但是一聊到具体要怎么做，前后就开始对不上了。比如创业者说未来十年，他要先做A点，后做B点，这是行业大势，但是最后项目会一直卡在A上原地不动。

比较具体的例子，现在的保险行业，比较常见的有健康险，人身险，而最明显得问题就是产品设计。我们最常见的一种保险是交20年，累计交10万块左右，实际上最后只有5万左右的保值， 相当于零存整取，还不如银行利息高，如果我交10万，最后给我补了15万，这显然没什么意义。很多人都看到了这点，包括很多大型保险公司的高管。

但是一到怎么解决这个问题的时候，很多人就想不出办法了。其实这不见得是一个比较难解决的问题。就一个外行投资人来说，他之前投过的公司采取了其他的方法，而他或许通过一种互联网的方法都可以解决。方法不是没有，创业者并不是想不到，而是受限于现状，觉得现在这个阶段没有人能想到，即使有人能改变现状也是有巨大风险的，尤其是监管风险 ，所以他们不愿意做类似的事。

其实回过头来想想，现在的互联网金融很火，虽然前阵子出了些问题，但风头还是很盛。更早的时候，比如人人贷，他们是很危险的，没有正规的管控，很容易进入非法集资圈子，而国家对非法集资的量刑很重，一旦定罪就是牢狱之灾。但欣喜的是，从第一代P2P诞生开始就有人投资。所以说，对一件事情风险的考量，并不是一个充分的理由让你不去创新。

一个团队已经预知到未来行业大致会变成的样子，但是却找不到路去通向他，如果这样的团队出来创业的话，这本身就是资源的浪费。而大概率情况下，投资人不会投资这样的项目。投资人的责任就是推动实现未来社会的样子，所以他们只会投资看得到未来并能找到路的人。

怎么和投资人谈？怎么拿到钱？

第一句话很重要，一般情况下只有2-5分钟的时间来让创业者叙述：你的项目是什么？其实介绍一个项目就像介绍一个姑娘，比如说，这个姑娘是清华的柳岩，显得很形象，大家都能从中得到这样的信息：这是个很聪明，而且高学历的姑娘（从清华毕业），不仅如此，她的身材一定很劲爆（想想柳岩）。无论创业者给投资人讲，还是给我们老板讲，第一句话都应该是这样，简短又生动。比如说你是建材业的美团，诸如此类，根据自己项目的特征来找到自己的类比项。

2.未来你的行业发展到哪？

5年后10年后你的行业发展到哪？把你对未来的描述告诉我， 我们来讨论我们对于未来的期望是不是一致的，达成一致的情况下就可以往下进行。

3.告诉投资人，你怎么实现未来。

在这里，一定不能绕，告诉投资人你清晰的规划，可以有假设，但是你必须有自己积累储备的通道。投资人并不会要你现在一定怎么样，但是一定要有一个比较确定的通道，怎么从A到B，你要说的足够清晰明了，投资人才能判断你的假设合不合理，可不可信，能不能投。

作为投资人来讲，他们看了很多的商业逻辑。其实很多逻辑都是相通的。很多行业的细节他们或许也并不懂，不懂他们怎么判断呢？就是看行业和商业逻辑。你是谁，你在做一件什么事情，你希望你的未来做到什么样子，或是未来长成什么样子，再清晰的告诉他们，你要怎么走这条路，最后投资人会选择相不相信。