天使轮商业计划书的侧重点（含案例）

01 
天使投资人寻找的是什么？

天使投资人寻找的是有潜力、有创新、有清晰发展路径和退出策略的项目，同时也会考虑团队的实力和对项目的信心。

创业者在准备商业计划书时，应该围绕以下要素进行详细阐述，以吸引天使投资人的兴趣。

1）高成长潜力：天使投资人希望投资的项目能够实现快速增长，具有将小额投资放大多倍的能力。

2）市场规模与增长速度：投资人会考察目标市场的大小、增长潜力以及项目的市场适应性和竞争优势。

3）创新性技术或产品：技术或产品应具有创新性，能够解决市场上的现有问题或满足未被满足的需求。

4）清晰的商业模式：项目的商业模式需要清晰，展示如何实现盈利和可持续发展。

5）强大的团队：团队是创业成功的关键，投资人会考察团队成员的背景、经验和能力，尤其是领导层的远见和执行力。

6）竞争分析：了解项目在现有市场中的位置，以及与竞争对手相比的优势和差异化。

7）融资规模与使用计划：合适的融资规模和明确的资金使用计划能够让投资人了解资金的去向和预期效果。

8）风险评估与应对策略：投资人会评估项目的风险程度以及团队对潜在风险的应对措施。

9）退出机制：清晰的退出策略，如上市、并购或管理层回购等，是投资人考虑的重要因素之一。

10）创业者的热情与承诺：创业者对项目的热情和个人投入也是投资人考虑的软性因素。

02 
天使轮商业计划书的特点

天使轮商业计划书是创业者向天使投资人展示其商业理念和计划的重要工具。

它以简洁的方式概述了企业的愿景、产品或服务、市场潜力、商业模式以及团队背景。

这些计划书通常篇幅较短，直接切入主题，因为天使投资人时间宝贵，需要快速理解项目的核心竞争力和市场机会。

商业计划书在天使轮阶段特别强调创新点和市场差异化，因为这是吸引早期投资者的关键。

同时，它们会包含初步的市场分析，展示目标用户群和市场需求。

此外，这些计划书还会简要介绍预期的财务状况和资金使用计划，让投资人对资金的投入和预期回报有一个基本的认识。

团队是天使轮投资决策中不可或缺的一部分，因此商业计划书会特别介绍创始人和关键团队成员的背景、经验和专业技能。

最后，尽管天使轮项目可能还处于概念或非常早期的阶段，但商业计划书也会提出可能的风险因素和应对策略，以及为投资人提供的退出机制，确保潜在投资者对项目的可行性和安全性有信心。

03 
撰写时有哪些侧重点？

天使轮商业计划书是创业者向潜在投资者展示其项目潜力、团队实力和市场机会的重要文档，它不仅能够帮助创业者清晰地规划和梳理自己的商业模式，还是吸引和说服天使投资者进行资金支持的关键工具。

1）团队介绍
包括创始人和核心团队成员的专业背景、工作经验、技能特长，以及团队成员之间的合作历史和互补性。

2）市场分析
深入分析目标市场的需求、规模、增长趋势，以及用户痛点和市场缺口，同时评估市场竞争状况和潜在的竞争优势。

3）产品或服务
详细描述产品或服务的功能、技术优势、创新点以及如何解决用户需求和市场痛点。

4）商业模式
阐述如何通过产品或服务实现盈利，包括收入来源、成本结构、定价策略和客户获取方式。

5）运营数据
如果可用，提供关键的运营指标和数据，如用户增长、活跃度、转化率等，以证明项目的吸引力和潜力。

6）竞争分析
全面地分析竞争对手的优势和劣势，以及项目如何在市场中脱颖而出。

7）财务预测
提供初步的财务预测，包括收入预期、成本预算、利润分析和现金流预测。

8）融资需求
明确提出所需融资金额、资金具体用途、预期里程碑和投资人可获得的股权比例。

9）风险评估与应对策略
识别潜在风险因素，并提出有效的风险缓解措施。

10）退出机制
为投资人提供清晰的退出路径，如IPO、并购或股权转让等。（如果想深入了解这一部分的具体内容可参考疯狂BP往期推文【创业者必须了解的股权进入与退出机制】）

04 
案例展示

下面我们将分享外网TechCrunch上的一个天使轮成功案例。

这个案例介绍是Party Round为创业者和投资人所创建的投融资平台，使创业者与投资人之间的沟通和交流更加便捷迅速。

下图是整份BP的原貌，无删减、无修改。

我们先来大致了解一下这份BP每页的主要内容：

这份BP总计10页，第一页是封面，第二页是项目口号，第三页介绍了解决方案，第四页是项目的价值主张，第五页是产品介绍，第六页是竞争优势，第七页是为何选择现在？第八页是使命陈述，第九页是团队介绍，最后一页结尾。

简洁、精炼，可以说是这份BP最大的亮点。

整个文稿仅用了148个单词，公司却凭借这148个单词成功筹集了700万美元，相当于每个单词价值47,000美元。

除了简洁明了之外，Party Round的BP还有以下值得夸赞的地方：

首先，它非常明确自己在做什么，为谁服务。

一家公司如果能够清楚地知道自己在做什么、为谁服务以及其价值主张是什么，就已经很接近成功了。

而所有这些信息都简洁明了地呈现在这一页幻灯片上。

这张PPT没有多余的累赘，所有内容一目了然，真的无需多言！

其次，平台操作简单。

在第4和第5张幻灯片中，公司为创始人和投资者概述了流程。

从图上展示的内容来看，整个过程非常简单——甚至比创建一个众筹活动还要简单。

对于创始人来说，你创建轮次，设置SAFE条款，邀请你的投资者，一切就水到渠成。

对于投资者而言，你只需打开邀请，输入你想投资的金额，签署投资协议，然后转账即可。

将复杂的东西简单化，也是一种能力！

最后，市场环境分析得当！

投资者很少只根据单一数据点进行投资，公司“为何选择现在？”提供背景至关重要。

Party Round恰当地指出它正在捕捉时代精神。

通过Robinhood的游戏化世界，零售投资已经发生了巨大变化，而Coinbase甚至让那些不想花时间弄清楚什么是数字钱包以及需要记住多少单词来创建一个的人也能够投资加密货币。

当然，在我们看来这份BP虽然拿到了700万美元，但其依然有改进的空间，比如：产品描述似乎凌驾于公司之上、竞争格局没有完整展现、没有说清商业模式和盈利模式、缺乏技术壁垒描述等等，如果这个项目要继续走下去，这几个方面的内容缺一不可。

大家理性参考即可。

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