不同融资阶段的商业计划书有什么区别？

不同融资阶段的商业计划书有什么区别？

有很多初次接触资本世界的创始人对种子轮、天使轮、Pre-A轮、A轮和B轮的界定不够明确，在撰写商业计划书时没有针对性，导致商业计划书投递后石沉大海。
其实，种子轮、天使轮、Pre-A轮、A轮和B轮就是公司在不同发展阶段进行融资的不同阶段，每个阶段的商业计划书都有其特定的焦点和关注点。
今天我们就来说说每个轮次的商业计划书都有哪些区别，以及在撰写的过程中需要侧重哪些方面。

#1 种子轮（Seed Round）
种子轮融资是初创企业在刚刚成立或产品尚处于早期阶段时，通过天使投资人、创始人、朋友和家人等个人投资者融资的阶段。
这一轮融资的主要目的是提供初期的启动资金，用于验证商业概念、开发初步产品原型，并进行初步的市场验证。
种子轮的融资规模相对较小，一般是用于项目的启动，金额较低，少则几十万，多则100-200万。
撰写商业计划书时要侧重以下几点：
-1 创业团队
强调创业团队的经验、技能和对行业的了解，以及他们推动公司发展的能力。
-2 商业模型
清晰地阐述公司的商业模型，说明如何创造和提供价值，以及如何获取收入。
-3 市场机会
提供初步的市场机会分析，包括目标市场规模、增长趋势、目标用户群体等。
-4 产品概念
描述产品或服务的概念，以及初步的产品原型，以便投资者了解公司的核心创意。
-5 市场验证
提供初步的市场验证数据，包括用户反馈、早期用户采纳率等，以证明概念的可行性。
-6 财务规划
提供初步的财务规划，包括用途和预期的种子轮融资额度，以及未来几年的财务展望。
-7 竞争分析
初步分析市场竞争格局，强调公司在竞争中的优势和差异化因素。

种子轮的商业计划书需要更侧重于阐明公司的创新性、潜在市场机会和团队的能力。
由于市场验证尚未充分，投资者更加关注团队的执行能力和商业模型的前景。清晰而令人信服的商业计划对于吸引早期投资至关重要。

#2 天使轮（Angel Round）
天使轮融资是指初创企业在创始人和朋友家人的投资基础上，通过天使投资人（Angel Investors）进行融资的阶段。
这个阶段通常是在公司的早期发展阶段，旨在为企业提供启动资金，使其能够验证业务模型、开发产品原型，并在市场上建立初步存在感。
天使轮融资的规模也不大，资金主要是用于项目的前期，比如团队的组建和日常的运营，金额也会比较少。少则100-200万，多则1000万，一般不会太多。
撰写商业计划书时要侧重以下几点：
-1 愿景和市场机会
强调创始团队的愿景，清晰地说明公司解决的市场问题以及潜在的市场机会。
-2 产品原型
提供关于产品或服务的初步原型或概念演示，以展示它的独特性和市场潜力。
-3 市场调研
提供对目标市场的初步了解，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
-4 团队背景
强调创始团队的背景、技能和对行业的了解，以建立投资者对团队的信任。
-5 财务规划
提供初步的财务规划，包括用途和预期的天使轮融资额度，以及未来几年的财务展望。
-6 营销和用户获取计划
提供初步的营销和用户获取计划，说明如何吸引初步用户群体并建立市场存在感。
-7 使用资金计划
明确说明天使轮融资的用途，包括用于产品开发、市场推广、人才招聘等的资金分配计划。

天使轮融资的成功不仅依赖于企业的概念和团队，还取决于创始人的能力去推动公司向前发展，在商业计划书中，清晰而令人信服地呈现公司的潜力和发展计划是吸引天使投资人的关键。

#3 Pre-A轮
“Pre-A轮”是因资本寒冬而出现的概念，指企业在进行A轮融资之前的一轮融资，也被称为Pre-Series A Round。
这一轮的融资通常发生在初创企业已经完成了种子轮（Seed Round）融资，但尚未达到进行A轮融资所需的充分市场验证和规模。
Pre-A轮的目标是为公司提供足够的资金支持，以加速产品或服务的发展、扩大市场份额，并更好地准备进入更大规模的A轮融资。
Pre-A轮的融资规模通常介于天使轮和A轮之间，融资额度会比较接近A轮，投资人也会要求向A轮看齐！
撰写商业计划书时要侧重以下几点：
-1 市场表现
提供公司在市场上的表现数据，包括用户增长、收入情况、市场份额等。强调公司在Pre-A轮之间取得的成就。
-2 产品优化
描述公司对产品或服务的优化计划，以满足用户需求、提高用户体验，并提高产品在市场上的竞争力。
-3 用户反馈
强调用户的反馈和体验，以证明公司对市场需求的敏感性，并展示用户对产品的积极响应。
-4 市场机会
提供对市场机会的深入分析，包括目标市场的规模、增长趋势、竞争对手分析等。
-5 团队扩张
描述团队的增长计划，以确保公司有足够的资源和技能支持更大规模的运营。
-6 财务规划
提供更具体和长远的财务规划，包括用途和预期的Pre-A轮融资额度，以及未来几年的财务展望。

Pre-A轮商业计划书的编写需要更侧重于展示公司在种子轮后的进展、市场机会的洞察和团队的能力。清晰而具体的计划将有助于吸引投资者，并为公司顺利进行A轮融资做好准备。

#4 A轮（Series A Round）
A轮融资是指初创企业在完成种子轮（天使轮）融资后，通过专业的风险投资机构进行的一轮融资。
这个阶段进行融资，通常用于加速公司的发展、市场推广、进一步验证产品和服务，并构建可持续的商业模式。
A轮融资的规模相对较大，融资额度一般是500万~1500万人民币，具体金额取决于公司的需求和投资者的兴趣。
撰写商业计划书时要侧重以下几点：
-1 商业模式
强调公司的商业模式，清晰地说明如何创造和捕获价值，以及公司如何在市场上获得竞争优势。
-2 市场机会
提供对目标市场更深入地分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况和目标用户群体的详细了解。
-3 用户验证
提供更多关于用户验证的数据，包括用户增长率、用户留存率、用户满意度等，以证明公司的市场吸引力。
-4 团队扩张
详细介绍公司的团队，强调新雇佣的关键人才，以支持公司的规模扩张和发展。
-5 产品发展计划
提供关于产品或服务的未来发展计划，包括新功能的开发、产品线的扩展和市场的定位战略。
-6 市场营销和销售策略
更具体地描述公司的市场营销和销售策略，包括如何吸引和保留客户、拓展市场份额等方面的计划。
-7 财务规划
提供更详细和长远的财务规划，包括用途和预期的A轮融资额度，以及未来几年的财务展望。

A轮融资的成功通常取决于公司在市场上的表现和投资者对其未来潜力的信心。
这个阶段的商业计划书需要更加详细和深入地展示，以向投资者清晰地表明公司的可持续增长能力。

#5 B轮（Series B Round）
B轮融资是初创企业在完成A轮融资之后，通过风险投资机构继续融资的阶段。
在B轮融资中，公司通常已经建立了一定的市场存在感，产品或服务在市场上取得了一些成功，而B轮融资的主要目标是进一步扩大规模、加速增长，并巩固市场地位。
一般来说，到了B轮，公司的发展已经比较成熟了。
这个时候，融资的金额会比较大，少则1-2亿，多则10亿，甚至可能几十亿。
撰写商业计划书时要侧重以下几点：
-1 市场领导地位
强调公司在市场上的领导地位，包括市场份额、用户数量、品牌认知度等方面的数据。
-2 增长策略
提供详细的增长策略，包括市场扩张计划、新产品或服务的推出、收购计划等，以确保公司能够继续保持高速增长。
-3 用户留存和扩展
强调用户留存率，展示公司如何保持现有用户的忠诚度，并提供进一步拓展用户基础的计划。
-4 团队和组织
详细介绍公司团队的进一步扩张计划，以支持公司的规模和业务增长。
-5 产品创新
展示公司对产品或服务的创新计划，以满足不断变化的市场需求，并保持竞争优势。
-6 财务规划
提供更为详细和长远的财务规划，包括B轮融资的用途、预期的资金需求，以及未来几年的财务展望。
-7 市场竞争
更深入地分析市场竞争格局，强调公司在竞争中的优势，并提供对竞争对手的有效应对策略。