儒佛尔定律：搞好预测，好决策还会远吗？

导读：英国南部有个叫布莱顿的小城，这个占地面积不到90平方公里的小城中，最中心、最闻名的地标建筑就是“丘吉尔广场（Churchill Square）”，可以见得温斯顿·丘吉尔在英国人的心目中有着独特的位置，这位在二战期间领导英国成功击退法西斯侵略的政治家、演说家，不仅留下了和平、正义，还有他的智慧和个人魅力。     

（本文转自公众号：世界经理人）

《至暗时刻》这部在中国只有约3600万票房的电影，在第90届奥斯卡金像奖的入围名单中，分别占据了两个最具分量的奖项提名——最佳影片和最佳男主角（加里·奥德曼）。影片重述了英国首相丘吉尔在二战期间临危受命、以独特的个人魅力和超凡的领袖能力扭转战局的历史事件。一时间，对于温斯顿•丘吉尔这个传奇人物的争论、致意和缅怀的声音又此起彼伏，有些人认为这位异国的政治家好像与我们距离有些遥远，但都说“商场如战场”，在复杂的市场环境中，企业管理者所面对的竞争对手、竞争局势的激烈程度不亚于战场，所以，善于沙场点兵的政治家身上也不乏很多值得企业家学习和借鉴的闪光点。

科学预测二分法之一：向外“探索” 

 

法国未来学家H·儒佛尔提出：没有预测活动，就没有决策的自由，有效预测是英明决策的前提。这种观点被称为儒伏尔定律。预测在管理中是十分重要的一环，它能够帮助管理者在企业发展的关键时间点做出更加适合企业发展、更加符合市场需求的科学决策，随着其重要程度被越来越多的企业管理者所认可，预测已经演变成为管理学中的一门新兴学科——管理预测学，主要研究管理与预测、决策之间辩证关系及其发展规律。

科学的预测首先建立在理性分析市场环境及发展趋势的基础上。

1939年夏天，丘吉尔在报纸的评论文章中写道：“德国代表着一个前所未有的‘邪教组织’。”而德国对波兰的入侵，刚好印证了丘吉尔的预测。

在后期二战的重要阶段，丘吉尔决策的转变非常值得玩味。丘吉尔曾是一名极力反对苏维埃政权的人，他曾发表过数百次文章和演说，对马克思主义和苏俄内外政策进行抨击。但是，在希特勒野心勃勃的侵略面前，丘吉尔敏锐地预测到法西斯意图吞并的绝不仅仅是一两个国家，而是整个欧洲、乃至全世界。在这样的深刻认识下，丘吉尔做出了援助苏联的决定，这样鲜明的立场和行为给了希特勒沉重的打击，也成为逾回保护英国的一种选择。

丘吉尔之所以能够在战争的关键时刻扭转局面，正是因为他通过对当前局势的分析，判断出对手、盟友、观望方等各方势力的下一步“棋”，从而做出对自身最优的决策。

世界旅馆大王、美国巨富凯蒙斯·威尔逊，在第二次世界大战结束时，决定以手中的积蓄从事地皮生意。但因为战后百废待兴、市场萧条，很少人有经济能力去买地皮、修房子、建商店，所以导致地皮的价格一直很低，同时也不被人所看好。虽然连年的战争使美国经济不景气，但威尔逊认为，美国既然是战胜国，经济复苏将是迟早的事，随之必然将带动地皮价格的上涨。

于是，他以很低的价格买入市郊一块面积很大的荒地。而事实也正如威尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区交通网络迅速发展起来，人们突然发现，威尔逊购买的这块地所处的位置风景宜人——宽阔的密西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸杨柳成荫，此处不失为一个消夏避暑的好选择。随后，这块地皮马上身价倍增，许多商人争相高价购买。而此时的威尔逊又作出了一个让大家意想不到的决定，他在这地皮上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。由于绝佳的地理位置，假日旅馆生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋般出现在美国及世界各地，这位高瞻远瞩的“慧眼先生”大获成功。

企业经营者不仅要具有远见和胆识，更要像威尔逊一样善于观察、分析市场发展情况，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场变化需要，从而在竞争中取胜。

科学预测二分法之二：向内“自省” 

 

科学的预测还离不开企业管理者对企业“负荷量”及个人自身能力的理性预判。

史玉柱是一个大家都不陌生的名字，大众对他的印象褒贬不一。20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，而这栋原本计划建38层的大厦最后却被拔高到了70层，原本一栋38层的大厦大约需要2亿的资金，而楼层翻了一倍后，所需资金就飙升到了12亿，工期也增加到6年之久。而从1994年2月大厦动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑，但是史玉柱麾下的巨人生物工程和电脑软件产业其实根本没有支撑这个70层建筑的能力，最终这个幻想中宏伟壮观的巨人大厦却抽干了巨人产业自己的“血”。

对市场无度的狂热、对自身能力预估不足，是巨人产业倒塌的关键原因，即便史玉柱后期通过进军网游、保健品行业又驰骋于市场，但可以见得，企业经营者在任何时候——即便在企业发展的黄金期也需要严谨地对自身企业和个人能力做出预估，贸然做出一些超出企业和个人能力范围之外的决策，无疑会给发展中的企业带去重创。

在信息“爆炸”的当下，信息已然成为了一种新型的战略资源。精明的预测能为企业的发展决策提供自由的空间，使信息产生价值，转变成赚钱的机会。

一个企业要发展、要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场要求和摸清与生产流通有关的各个环节。不论身处哪个国家、从事哪种行业，每个企业都离不开对资源的分析和有效利用，这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企业发展的各种信息。 

在瞬息万变的市场中，面对海量的信息，该如何利用就显得尤为重要——一个成功的企业家能从繁复的信息中预测出未来市场的走向，并结合企业和自身的实际能力、潜力，将其转化为决策的行动，从而综观全局，预见未来，运筹帷幄，使企业立于不败之地。

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