初创公司融资难？不妨试试这几个步骤

导读：本文出自c-suite网络的董事长Jeffrey Hayzlett之手，作为一名成功的商人和演说家，Jeffrey Hayzlett提供给正在融资的创业者们以下建议供参考，本文由“疯狂BP”编译，希望各位创业者们看完后能有所启发。

每个想要筹集资金的创业者都需要接触投资人，无论对方是风险投资家，天使投资人还是个人投资者。摒弃项目本身，提高获得融资的概率，这里有八个建议可供你参考：

1、制作一份合格的商业计划书

 

作为初次创业的创业者，没有完整的商业计划书（Bussines Plan），将很难顺利获得融资。写一份投资人喜欢的商业计划书，首先得知道投资人关注的是什么。

其实投资人想从创业者BP中了解的信息不外乎以下几点：

1.创业者的团队是否完整？分工是否合理？   

2.创业者的市场定位是否准确？

3.创业项目所涉及的是不是自己擅长的领域？

综合以上三点，创业者的BP里必须包含：

1.所处行业存在哪些痛点，并给出合理的解决方案。

2.针对解决方案你将提供什么产品或服务？有什么独特的优势？

3.如何将产品的独特优势打造为营销热点，造成更大的轰动。

4.明确你未来想要达到的目标，并计算出你需要的融资金额。

2、将产品直观的展现出来

 

俗话说:“一张照片胜过千言万语”。图片、影片等视觉形象展示可以使产品描述更丰富、立体，而不仅限于一堆文字。实体产品，可以让投资人更直观了解创业者让自己投资的产品究竟是什么。无论是PPT演示，动画还是简短的介绍视频，都能突出产品的特色和功能。

这些东西不需要太过华丽，只需要让投资人明白产品是什么就可以了。直观的告诉他们为什么自己需要融资，并让他们相信这次的投资一定会有回报，这样投资人才会心甘情愿从口袋掏出钱来。

3、融资道阻且长，接触目标投资人尽量通过他人介绍

 

如果你对业务发展有所了解，你就会明白成功融资和业务发展一样，并不能急于一时。这是一个漫长的过程，需要时间和耐心。平均下来，你可能得花三到六个月的时间来完成融资。在这段时间里，你必须清楚你的公司的价值主张，同时也要注意你打算接触的投资人他们的投资焦点。

试着把身边认识的人都联系一遍，或许能通过他们的介绍认识你想接触的投资人。这过程就好比你想成为一个私人俱乐部的成员，为了加入俱乐部，你需要认识合适的人，通过他们的介绍加入俱乐部。但切记，千万别在投资人未同意的情况下往对方邮箱发送邮件，这会直接毁了你的融资计划。

4、寻找对标的投资人

 

由于投资人都很忙，所以约见投资人的时间、场所都是不固定的，创业者需要在任何场合都能快速地向他们阐述自己的方案。然而，并不是所有的投资人都会对这个领域、这份方案感兴趣。因此找对投资人显得尤为关键，否则就仅仅只是在浪费双方的时间。

5、扩张人脉网

 

多发展自己的人脉，即便是排队买咖啡的时候，排在你身后的人也可能是你潜在的投资人或是能对你有帮助的人。

众创空间是创业者扩展人脉一个非常好的渠道。这些众创空间里汇集着许许多多不同行业的创业者、高管还有投资人。多参加他们举办的活动，主动向他们介绍自己并留下对方的联系方式，或许将来某天他们能助你一臂之力。

6、刻意练习，积累路演经验

 

多进行几次路演可以积累经验，除此之外，你还需要：

1.做好心理准备：因为你很有可能不会在这次路演中获得任何融资。

2.做好投资人“功课”：提前了解投资人的兴趣爱好，如果和投资人有共同爱好，那就多聊聊相关话题，毕竟每个人都喜欢与志同道合的人交流。

3.准备好如何回答问题：在路演前，有的投资人会向创业者抛出尖锐的问题，练习如何回答这些问题，因为路演时，创业者将会遇到更棘手的问题。

4.记住自己的目标——第二次路演：路演结束后，记得问投资人，什么时候方便进行下一次路演？

7、沟通要真诚

 

很多创业者会犯一个严重的错误，投资人喜欢听什么他们就说什么，并认为这会增加投资人对自己的好感。然而更多时候只会适得其反，投资人阅人无数，很可能这样做会让他们感觉你很不真诚，甚至失去投资意愿。

跟投资人聊天时记得敞开心扉，聊聊自己的创业经历、挫折和内心的真实想法，让投资人感受到你对这个项目的决心和热爱。或者你也可以谈谈自己的生活、爱好等，即使投资人跟你没有太多共同语言，但他仍然能感受到你的真诚。

8、用适当的方式与投资人保持交流

 

在收到投资人的回复后，如果被拒绝，请记得询问原因，投资人的反馈往往是非常具有价值的，它能让你在跟下一个投资人接触时更有经验。如果投资人对你的项目表现出兴趣，请记得随时像他汇报项目的最新进展。和投资人保持交流是一件好事，但要注意频率，不要让投资人感到厌烦。

如果创业者们能遵循以上这些步骤，投入大量精力让投资人充分了解你的产品并产生兴趣，那么我可以保证，投资人投资你项目的概率会大大提高。

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