想知道投资人靠不靠谱？试试这几招！

导读：上一篇文章讲述了商业计划书的结构（点击可以查看），有用户联系我们咨询投资人怎么找的问题，本文就围绕这个问题给出建议。

和投资人的交流过程就是一场博弈，谁了解的更多，谁更有说服力，谁赢的可能性就越大。在找投资人之前，还有一些准备工作需要做，有助于增加融资成功的机率。

一、自我定位

在融资之前首先要对公司的定位、需求和发展有明确的自我认知。

比如企业属于什么领域、处于什么阶段，需要什么样的投资人（除了资金外，还需要投资人帮助你什么），本轮融资需要多少资金，这些资金要怎么用，以及未来对公司发展的预期（1年、3年、5年、10年等达到什么样的规模）。

二、知己知彼

通常情况下，投资机构在投资企业之前会做一次尽职调查。同样地，我们建议你在和投资人接触之前，也要对他做“尽调”，正所谓知己知彼百战不殆，不打无准备的仗。毕竟现在打印名片相当方便，小心上当！

那么“尽调”什么呢？我们认为你至少应该了解以下内容：

1．投资机构的信息，比如成立时间、核心成员、基金规模、投资领域、投资阶段、投资金额、成功案例、BP投递邮箱、联系方式等。

2．同一家投资机构不同的投资人关注的领域不同，因此找到相应的投资人，了解他是否有过公开的演讲，以及演讲的主要观点。

3．了解投资人的性格和爱好。

那么，这些内容从哪里可以获取呢？下面介绍几种渠道：

1．官网。

一般情况下，投资机构都会有自己的官方网站，包含机构的基本信息。

2． 企查查、天眼查。

这类企业工商信息查询工具可以查到投资机构的注册信息和股东信息，以及对外投资的情况，你就知道他们投资了什么样的企业了。

3．Uppers。

投资人的点评平台，可以查到很多知名投资人的评价，评价的用户基本上都是和投资人交流过的项目核心成员，比较具有借鉴价值。

4．微博搜索。

可能会查到一些投资人和投资机构的动态，微博的内容是用户创造的，有可能你会看到很多有意思的八卦和轶事。

5．IT桔子、FellowPlus。

两者都是关注创投领域的数据库，可以查到投资机构曾经投过的一些公开项目，包含项目的领域、轮次、规模和时间，信息相对比较准确。此外，FellowPlus还可以按照领域搜索出平台上入驻的投资人，实现BP（商业计划书）的一键投递。

6．被投公司。

在所有和投资机构有接触的人中，相比其他人，被投公司和投资机构交流的更多，相对比较了解。如果被投公司的高层和你是朋友的话，那么恭喜你，有了一次互相背书的机会。

三、怎么找投资人？

明确了项目的定位，对投资人有了足够的了解，那么如何寻找投资人呢？一般天使投资人可以在这些地方找到。

1．公开的联系方式。

例如投资机构的官方网站或微信公众号通常会有BP（商业计划书）的公共投递邮箱，可以尝试着投递，不过一般投资机构每天收到的BP数量非常多，需要多下点功夫才能从中脱颖而出。

2．熟人引荐。

这种情况双方的信任度相对高，成功率也高得多，推荐。

3．投资会议。

国内有很多机构举办投资活动，并邀请专业的投资人出席，在会议上，投资者往往被紧紧地包围，创业者比较难接近，而且投资人的行程通常安排的很紧凑，没有额外的时间可以和创业者交谈。除非你能在短暂的时间内让投资人对你印象深刻，并约定好下一次见面的时间。此外，每年同类型的会议有几千场，要学会筛选质量高的、有真实投资需求的路演和创业大赛，避开一些为了宣传而造势的活动。

4．社群。

目前有很多融资相关的线上课程，部分投资人会受邀在线上“授课”并提供答疑环节。你可以留意这类的课程，遇到适合的投资人就进群学习，课后向投资人说明来意并加好友私聊，也是一种有效的途径。

5．FA（Financial Advisor）财务顾问对接。

FA的主营业务就是帮助创业者成功获得融资，虽然FA行业通常比投行的专业度要求低一些，但对于创业公司的融资比较专业。对于融资成功的，FA会从中收取一定的费用，通常是融资额的3%。