坚果资本王志伟：创业初期，合伙人是0到1的关键

产品是任何一家互联网公司的根本，有好产品，才会有用户，有未来。可是，不是每一个好的想法都可以成为一个优秀的产品。坚果资本的伟哥认为，创业初期的合伙人是产品0到1的关键。那到底怎么才能找到合适的合伙人呢？用股权，用感情，还是……坚果伟哥这篇文章将会给你答案。

创业初期要经历九死一生，我自己经历了几个创业项目，更是见证了很多个创业项目的生死。如果要把所有的因素都去按权重排列的话，创业初期组建的核心团队，也就是现在大家常说的合伙人队伍，是失败的最核心原因。

团队人数不在多在精

这两年很多人都写了一些文章了说明这个问题，比如徐小平的4类人坚决不投资。合伙人的文化为什么这两年突然流行和重要起来，这跟互联网时代的企业正在小型化直接相关。

信息的流动性，去中心化，可复制性直接推动了现在的公司整体上在人数的指标上越来越小（虽然市值上可能更大），而分工又更加细化。所以互联网时代的公司特点是：几个人聚在一起解决一个点的问题，只要这个点的问题解决的足够好，就可以迅速在全国甚至全世界范围内复制（微信，whatsapp，instagram，美图）。

创业初期需要的人数不多，但要完美解决点上的问题，就需要所有初期的成员全力投入，能力互补。

合伙人是共同努力相亲的人

"合"在篆书里是一个向下张开的嘴巴和一个向上张开的嘴巴，意思是接吻的意思，后来引申为结合在一起。而"伙"是一堆人聚在一起烤火或者吃饭，大概是古时候保持火种不容易，要维持火不灭需要好多人的努力。

所以我们从字面上理解，第一都要接吻亲嘴了，证明合伙人是很亲密、很紧密的关系，并且彼此喜欢。所以不能面合心不合，一边跟对方亲着嘴，一边想着其他人。这在失败的合伙人队伍里是一种常见现象。

第二呢，必须大家都全力参与让火才不能灭的过程，你不能让一个人老去找柴火，而自己却一直在烤，那最后这火一定会灭，那大家就会一起陷入黑暗，面对野兽的攻击。

创业初期找人很困难

首先要意识到创业初期啥都没有，找合伙人是很困难的，对这个问题处理得过于潦草就会在之后付出巨大的代价。我一直认为创业其实没有捷径，有些困难必须吃。但正因为啥都没有，这个时候找合伙人是最好的时候。

贫贱的时候是幸福的，因为这个时候很容易看清楚事实，更容易找到那个能和你患难与共的人。就像股票跌倒了谷底，这个时候你才知道谁是真正的高手，二级市场狂奔的时候，每个人都是股神。

用梦想吸引你的合伙人

珍惜创业初期的宝贵时间，用梦想，想法和使命去吸引自己的合伙人。如果你的想法找不到认同的人，要么自己有问题，要么想法有问题，不要仓促上马，再多想想。

初期找合伙人一定是从自己熟悉或间接熟悉的人中寻找，招聘是比较没有效率的途径。从同学，邻居，以前的同事，一起配合过的工作伙伴中找。因为一旦公司起步，你们要面对的困难是远远超过想象的。

初次创业者很多是冲动型创业，现在国家这么提倡，环境这么好，身边创业的人搞得都很牛的样子，自己也要来一下。这个时候就像处于热恋中，满脑子都是甜蜜和嘿咻的快感，对于婚后生活的艰难和可能碰到的问题是不会多加考虑的。

发起创业的那个人一定要多思考未来可能会遇到的困难，同时跟你未来的合伙人做密切的沟通，这个过程不应该少于一个月，多想想困难，少YY一下嘿咻，创业的起步就会有更坚实的基础。

不要接受兼职的合伙人

合伙人很多都有之前的工作，所以兼职是否可以接受呢？肯定是不行的，全力以赴应该是全部合伙人共同的约定。合伙人要对目标和基本原则有一些约定，比如兼职或者第二事业。

举个例子：

我们投资的一个企业在初期组建团队的时候就碰到这个问题，一个各方面比较优秀、说好要加入做合伙人的人迟迟不能加入，因为那边给的薪水比较高。我果断建议这个创始人不要等他，后来证明这个决定是对的。

还有的情况是一起起步创业的人同时还在外边搞了另外一摊，或者说只是偶尔参与，兼职参与，这也基本上是合伙人组织里的大忌。第二事业或兼职一定会导致合伙人分心，没法全力参与创业项目，这
也是合伙人组建初期要共同达成的约定。

合伙，合的主要是人，而不是资源。可以这样说任何资源对创业成功的影响都是微小的，而人的因素是最大的。如果人离开了，道理上应该是伙就不在了。

寻找技术全面的技术合伙人

技术团队的组建是现在创业团队碰到的非常普遍的问题。互联网创业大部分都需要产品实现，即使是运营型的项目。

很多创业团队为了赶紧把产品弄出来，会去找外包。外包几乎很难能真正解决问题，大部分外包公司只能做个功能，至于产品实现，服务体验不是他们关心的。外包公司因为自己的商业模式，所以一定是多接项目才能利益最大，完成合同条款的规定就好了。

而任何一个产品都无法通过合同就能把项目约定清楚，所以最后项目质量的好坏就非常依赖于外包团队的责任心，这就把项目置于一个非常危险的境地。所以最好仍然是组建自己的、合适的技术队伍，不需要多豪华，能力能匹配，方向也认可，并且全职。

但人很难找，我自己也经历了找人的各种困难，如果创始人对技术不太懂就更悲催了，这种情况最好先把技术合伙人搞定，这个人最好技术全面的，有一定领导能力和人脉，通过这个带头人逐渐把技术队伍建立起来。队伍建立的过程也不能全部依赖IT合伙人，而是几个合伙人共同参与决定。

寻找头脑灵活的运营合伙人

主管市场和运营的合伙人应该是性格开朗，头脑灵活能迅速捕捉市场信息的人。

我们处于互联网重构原有经济形态的当下，经常会有意想不到的市场机会出现，流量机会，营销机会，而且稍纵即逝。如果有能力把握这些机会的话，我们就会获得发展的强大动力。做的好的比如杜蕾斯的微博，滴滴拉屎的策划，刘强东和奶茶妹的炒作等等。

我见过一个做运营的，号称互联网的高手，其实脑子很死，在他的眼里运营就是买流量，其他的东西基本没什么概念。这种是最应该警惕的，如果你的运营合伙人不幸是这种就死定了。

除此之外，运营的合伙人还要充分理解产品，理解行业，比如之前做电商运营的，做金融运营就未必合适，除非这个人的学习能力很强，而且又对金融比较感兴趣。运营的人也要参与初期的产品讨论，因为一个优秀的产品自身也是应该具有传播力的。

关于团队老大和合伙人离职

团队老大通常是由发起创业的人担任的，但这不一定是必然的结果，老大要投入，要有担当，也要能力出众。刘备式的老大在这个时代比较难，因为现在创业是一个萝卜一个坑，老大不仅要上得了厅堂也要下的得了厨房。

天下没有不散的筵席，很多创业团队都会碰到合伙人离职的情况，妥善处理、把负面影响降到最低是公司其他合伙人的首要任务。任何队伍都会碰到这种情况，所以在合伙之前就要约定清楚。即使没有纸面的，也要口头约定。当然最好还是能落实到书面约定，如果离开股份怎么处理，关于竞业禁止的约定等等。

0到1是最难的过程，也是对所有合伙人最大的磨炼，你会最终确认谁才是你一辈子的伙伴，而谁只能是过客。对于所有的困难和折磨回头来看，都会成为伙伴们一生中最美丽的风景！

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