BP该怎么写才能快速吸引投资人眼球？

BP该怎么写才能快速吸引投资人眼球？

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：如果你听说有人见面 10 分钟就搞定了投资人、24 小时就收到投资款，千万别信。因为你已经过了沉浸于童话故事的年纪了。

如果想融资，还是老老实实地做好你的融资计划书吧。

一份理想的 BP 至少应该包含这 10 页核心内容，缺一不可。

它也是我们理解某些初创企业成功抑或失败的一种认知框架。

甚至于，即使你不打算融资，也不妨试着去回答清楚这 10 个问题。它有利于让你认识到你的企业到底因何存在、为何对客户来说有价值、为何在当下有价值、为何它真的有实际应用的价值。

DocSend 最近做了这样一项测试，让投资人浏览 200 家初创企业的融资计划书，看看用时多长。结果发现，投资人阅读一份 BP 的平均时间，只有 3 分 44 秒。

时间可谓非常之短。

也因此，每一秒都很重要。

优秀的 BP 必须简明扼要，在 10 到 15 页里讲明白自己是谁、为什么投资人应该投资于你。

以下是一份理想的 BP 应该包含的十页核心内容——至少得是这样。

1. 企业目标

应该用一句话解释你的企业创立之本及重要性。

但凡成功的企业都会有强有力的理由来解释它因何存在。

比如，Airbnb 不只是将自己定位为提供短期房屋租赁的应用程序，它的使命宣言是，通过社交软件，在现实生活中将全球数百万人联系起来，让人们在任何地方都能有归属感。

2. 问题

最佳产品就像是止痛药（当然你也可以说是维他命）。

在这张 PPT 里，你需要展示你正在解决客户巨大的痛点，让客户心甘情愿地向一家不知名的初创企业付款。

问题越大，机会越大。没有人会付款给你去解决一个不是问题的问题。

换句话说，你需要展示出你正在解决的痛点是巨大的，同时是能带来利润的，并且记得要点出，目前解决这些痛点的方法及其失败的原因。

3. 解决方案

列出问题之后，你需要展示你的解决方案。

你的产品有什么样的独特价值主张，为什么你的解决方案能改善客户的状况。

你需要强调为什么你的方案切实可行，以及为什么客户应该选择你的产品而不是目前市场上的其他类似产品。

光用文字讲解是不够的，还要图文并茂地展示人们受益于你的产品的具体案例。

4. 为什么要趁现在？

时机对于建立一个伟大的初创企业来说是至关重要的。

例如，如果你观察过去十年中很多太阳能领域的初创企业，大部分都过早进入市场，并以失败告终。当时油价下行，太阳能电池板的造价仍比较昂贵。

你也许挖掘出了一个好商机，但如果你要花过长时间去等待市场成熟，那么最终你将会耗光资金。

同样逻辑也能解释为什么有的企业最后成功了。Facebook 在交友网站 Friendster 和在线社交网站 MySpace 失败之后仍能点燃市场，原因是当时对社交网络的需求与市场皆已俱备，只欠“东风”——一个解决方案。

确保你能列出所有关键理由，由此阐释“为什么要趁现在”。

5. 市场

除了找到企业的痛点并且瞄准产品将要解决的具体问题，还有一点重要的是，要确保你所创造的解决方案会有实际应用的市场。

这页将在你的 BP 中起到关键作用，也是很多创业者眼中最重要的一页。投资人、企业家马克・安德森坚持认为：“市场决定着初创企业的成功与否。为什么？在一个拥有大量潜在顾客的巨大市场中，人们的需求就像一只无形的手，给初创企业捏造出产品的原型。需求需要被满足，而只要第一个可行的产品横空出世，就将会被满足。”

当然，所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。

如果市场是分散的，那就意味着还没有占据主导优势的明确赢家。谷歌、苹果、Facebook、Spotify、Airbnb，所有这些公司都曾经是高度分散市场中的主导者。

然而，你不需要在融资路演时，表示自己要赢得整个价值数十亿美元的市场。你要做的是，展示一个最有可能买你的产品的特定次级细分市场，并且说明你打算如何赢得这一局部战役。

Airbnb 起步时专注于旧金山湾区，Facebook 首先风靡于哈佛，PayPal 最早应用于 eBay 的生态系统，而特斯拉最初专注于服务科技产业的有钱客户。

它们都成功了。