“你这个business model 不够性感啊？！”——商业计划书系列

前几年，如果有些不太接地气的投资人，跟你一起参加活动或者路演，在咨询创始人问题的环节，他一般会这么问：

“你的business model到底是什么啊？”

“我觉得你的这个business model 不够性感”

这些话简直是大杀器，总能把创业者问的一愣一愣的——到底什么是“business model？”到底什么才是“性感的business model？”

问这种问题至少表明了几点：

• 第一是投资人都很关注初创企业的商业模式，
• 第二是创业者需要在路演或者BP中去清楚展示自己的商业模式，
• 第三当然是有可能这个投资人只是喜欢把这个术语挂在嘴边说说而已（误）。

business model就是商业模式，我们所理解的商业模式，包含业务模式和财务模式，他是你从初创阶段开始，商业版图搭建的基础。业务模式决定了企业规模能做到多大，财务模式决定了你能够走多远。

所谓业务模式，指的就算是你的核心用户在哪里，核心用户的价值和生命周期几何？你要通过什么样的产品或服务形式，让他们为之付费？

而财务模式，指的就算是你如何以一个合理的模型，去构建每一个产品和服务单位的成本，收入，毛利水平和利润，最终保证企业能够在一个稳定、正向的现金流之中生存（有的创业者说，我的是互联网，但你别忘了你的获客成本、流量成本他们都是要计算在内的）

用一个优质的产品、极低的获客成本（边际成本递减，比如说教育类的视频），超高的用户付费转化率支撑起来的，可谓性感的商业模式。

商业模式的本质是买入（成本）卖出（收入）获取差价，长期存续。以制造、零售为核心的传统产业下，我们会看到有店铺、有库存、有门店。而新经济的趋势下（特别是互联网），流量的概念就显得非常重要（类似于原材料的作用）我们总结了几种互联网时代下的常见的商业模式：

一、商业模式的类型

1、 流量效应产生的广告商业价值：

利用庞大的流量基数，对广告主来说产生良好的广告价值，继而进行广告投放等行为。如何低成本地获取用户流量是非常重要的一种指标。用户的画像越精准，营销广告的价值也就越大。网盟、搜索引擎、公众号、流媒体均属于这种类型。

2、 直接提供产品/服务

电商或O2O类型的企业会直接向C端提供产品或服务，业务模式非常简单清晰——卖货/卖服务，业务模式的重点在于如何掌控良好的产品供应，以及品牌塑造获取核心用户；财务模型的重点则在于，低成本获客、低成本产品，获取相对丰厚的毛利。

3、 佣金

佣金形式多集中于信息不对称领域，核心提供的能力要在于撮合和匹配，或者高效率地掌握某端核心资源（例如房源、资产）财务模型的重点在于将能够达成的交易规模做大。金融类，婚介类、房产中介类均属于此类。

4、 虚拟货币：

对于虚拟货币你一定不会陌生，企业被赋予了发行货币的能力，想想那些只进不出的Q币，装备，皮肤，它的边际成本趋近于0。这种商业模式的重点在于要有良好的产品，并且有庞大的用户基数；财务模型就是在于虚拟产品的生产相对价格要非常低廉。王者荣耀、qq空间、原先的农场、抢车位、直播里的游艇等游戏均属于此种商业模式。

5、 金融模式

这种模式下，企业的业务重点在于高效地获取资产，并且有稳定的投资渠道，财务模式的重点在于投资收益要大于获取成本，比如说一些最近很火的共享类公司用押金来进行资金沉淀。从而获得投资收益和产品收益的叠加。

二、商业模式的阶段性

当然，所有的商业模式并不是一蹴而就的，创业者在创业初期就应该考虑到，在初创阶段，用户很少，产品很差，去做一个广告模式是很难的，抽佣或直接销售产品反而更有可能走通。因此，创业者要非常明确自己的创业阶段，以及适合的手段。

三、注意商业模式的实现路径

既然商业模式不可一蹴而就，且有一定的阶段性，创业者在创业初期，应该要有一块清晰的商业画布，能够知道每一步怎么安排、些是关键的指标，并一步步实现自己的商业模式。（我从国外的网站搬运了几张图片，相对比较清晰）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四、在商业计划书中的作用

商业计划书是替创业者说创业想法的最好载体，而商业模式又是整个商业计划书的重中之重，创业者也应该足够了解。在BP中的商业模式上，我们建议你把整个商业逻辑结构说明清楚，比如说用户是谁，产品是什么，通过什么方式联系在一起，经过怎样的付费流程，成本结构又是如何，每一步的安排又是怎么体现的，可以用流程图体现出来，也可以展示你现在探索到什么阶段了。(下图是Airbnb的商业模式的部分）

最后，你可以参照此文，看看你自己现在的商业模式，在这个阶段是否合适？要如何优化？至少，投资人问你：“你的business model 是什么”，你应该会回答了吧？