创业者的成功也可以有捷径 营销攻略

营销攻略一、 平均用力不如分配好时间和精力

企业管理中有一条著名的二八定律，即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

美国的一位企业家，早年销售油漆时，第一个月仅挣到了160美元，他分析自己的销售图表后，发现自己80%的收益只是来自20%的客户，而他过去对所有客户花费了相同的时间和精力——平均用力，这是他失败的主要原因。于是，他调整方法，进行有重点有针对性地销售，最终把企业做大。

创业更是如此，作为公司的掌舵人，你必须更好地把握并实施二八定律，否则你即使把时间利用到临界点，终日忙碌却收效甚微，甚至会因此错过机遇，损失惨重。

营销攻略二、 好管理不如没管理

创业做团队需要好的管理。就拿工作分配来说，并不仅仅是开晨会时，讨论下今天的工作内容，然后分配下去；作为创业者，你还需要考虑到，员工不喜欢被分配的工作怎么办，内心反感，又碍于命令不得不做，以致工作效率低下怎么办。

另外，你还要思考如何跟踪执行情况，如防止员工偷工减料、应付工作……

面对这些问题，到底什么管理才是好的管理呢？

抛弃所有形式上的东西，让每个员工自发的管理自己，激励自己。

因为，一个初创公司随时面临生死存亡，要么盈利，要么倒闭，其他东西都是空谈。只有做好业务，搭配合理的利益分配制度才是最有用的。

由此可见，最好的管理在于没有管理。

关于如何提高员工的工作积极性，实现自我管理和自我激励，我会在下一期的内容中和大家分享。

营销攻略三、 拉人入伙不如单干

大部分初创公司拉人入伙，最初的想法都是人多力量大。人多的确意味着更多的资源，资金和精力。但其实人多并不一定成功，因为1+1未必大于2，甚至1+1<2。

为什么这么说？

因为合伙人意味着，你花费的每一笔钱，收到的每一笔利润，都必须明白无误地统计并及时通告给你的合伙人。你的每个决定、公司的每个新制度，都必须事先征求合伙人的意见。你要让合伙人知道他的资金是安全的，收益是可观的。你还必须花时间去了解合伙人，说服合伙人，告诉他你的每一步打算。

你不仅要在业务上精明强干，在管理上条理清晰，还要在人际交流上游刃有余，世事洞明。

所以，如果不是特别需要，不要轻易拿别人的钱，那不是给自己找了个财神爷，那是给自己找了个爹——后面等着你的可能是无数的烦恼。

另外，你还要远离那些张口团队文化，闭口人生理想的合伙人，这些人往往说起来头头是道，仿佛已是成功人士，但大多都是纸上谈兵，毫无实战经验。

营销攻略四、 不合适的员工不如舍弃

比如，公司的某某业绩一直不好，你看在感情的份上，不忍心辞退，但这样只会拖垮业绩。

创业的道路上，作为公司的一把手，你需要明确公司的生存压力，并传递给每个员工，而不能再用感情来衡量，只能用业绩说话，必须让每位员工明白，他们只有不断表现出自己的价值，才能站稳脚步。

营销攻略：创业者快速成功的策略，在创业的路上不要忘记总结经验，所以，创业这件事，不是说你读了什么书籍，看了多少励志语录，学了多少哲理，就能管理好公司的。

营销攻略：创业者快速成功的策略，胡杨观点对于初创公司，其生存方式就是专注地做项目，把不相关的事情、空话套话、各种形式主义统统丢一边。只有专注于业务本身，不被各种杂事干扰，实现业绩快速增长，才是王道。

文／胡杨观点（简书作者）著作权归作者所有

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