坚果资本王志伟：你的创业方向有问题吗

在创业过程中，创业方向是创业者的指示灯，给在黑暗中摸索前进的创业者指引方向。很多创业团队往往是在创业方向上出现错误或摇摆不定，才导致最终创业不成功。

坚果资本合伙人王志伟有过几次创业经历，在当投资人的三年里看过成千上万个创业项目，投过的互联网公司有数家已经成为行业龙头，对创业和投资都有自己独特的见解。希望他撰写的这篇文章能够给正处于迷茫期的创业者带来一些帮助。

创业的九九八十一难里面，什么是最折磨人的？是缺乏资金，是核心团队离职，是产品崩溃，友商恶搞吗？我觉得都不是，而是对于方向的信心丧失。创业就象暗夜行路，最怕的是失去方向，或者对方向失去信心，方向错误会粉身碎骨，而信心丧失就会失去到达目的地的动力。

案例

去年接触一个做水果生鲜的团队，挺务实，说实在内心比较喜欢，但一方面觉得这个行业很传统，有很多坑，他们需要付出很多学习成本，而这些学习成本我觉得不应该全部由投资人承担。还有就是模式问题，觉得可能用户并不会十分买账。

最近约了一下，发现团队只剩下最开始的发起人还在坚持。

而细聊之下他们原先起步的时候就对方向不是特别有信心，觉得水果可以赚钱，然后再考虑其他方向。因为他们的团队组合可以说产品，技术，运营是比较齐备的，但是这样组建的团队通常是比较难成功的，因为方向不明确，不坚定。

很多时候我们起心动念要做一个事情都跟自己的经历有关，这是很关键的。一个人心底的冲动最重要，当然做一个事业，企业要发展一定要考虑盈利模式，要赚钱，要生存，但如果有一点小小的情怀，有一点爱好，有一点情趣在里面自己会做的更好，也更有乐趣做创业这件世界上最苦又最幸福的事情。

再说上面那个小案例，我认为水果一定是可以做的，在创业初期要确定这个方向，不到山穷水尽是不能轻言放弃。当然一定会碰到困难，这个时候要做的事情是微调方向，更精确的把握需求，而不是做大的调整，比如从做水果改做企业服务，等等。如果做大的方向调整，整个团队都要重新学起，从成功率上一定比原有在这个领域的其他对手要低。还有最大的问题是背离初心。背离初心对创始人内心的打击会很大，这或许会成为他内心永远的遗憾，这是很糟糕的。对于初心的事情我觉得应该死了都要爱。

所以我仍然觉得那个水果项目最开始的发起人会成功，因为他有梦想，仍然还在坚持，而且他的想法也挺务实。我也在内心真诚的祝福他。如果他善于利用的话，现在团队的分离和去年碰到的问题都会成为他的财富。

有些创业项目我基本上在五分钟之内就把它pass掉，因为很多都是方向有问题。

常见方向错误的创业者类型

一部分是稀里糊涂创业。双创的刺激下，一下子凭空跑出了很多创业者，他们其实对自己要做的事情并没有多少激情。

一部分是投机型创业，有个上市公司资源，搞个项目，未来卖给上市公司。或者是有政府资源，可以申请到大量扶持，也弄个创业项目。

还有一部分是情怀型创业，这种有时候比较难区分，毕竟优秀的创业者大部分有一些情怀，但纯搞情怀的做不好事情，因为太有情怀，每天又哭又笑，你跟他讲钱，他觉得你低俗，你不跟他讲钱，他觉得你占他便宜。

这些创业者有一些共性特点，比如过度讲究模式（觉得自己的模式特殊），对ABC轮知道的比投资人还清楚，强调资源和获取政府补贴，过度讲究情怀比如挽救众生，挽救整个行业云云。

确定方向最好还是从自己的经历出发，起心动念特别重要，自己有经历就会大幅度降低创业初期的学习成本，而创业初期弯路越少越好。做什么事情，怎么做，一个最核心的出发点就是"价值"。很多创业者在初期会陷入模式的思考，或者一些捷径的思考，或者是对手上资源的利用。

如果创业者在一个细节或领域上有自己独特的优势或者技巧，这是很容易使用的，因为这些是你的别人拿不走，所以没必要去考虑那么多，更重要的是考虑"创造了什么价值"，以及"如何持续的创造价值"。这两个问题想清楚，大方向上是不会有问题的。从这一点来考虑，其实360行，行行都可以创业。

创业者不能讲风口

行行都可以创业不意味着，投资人什么都会投资。投资人的投资需要企业的高速成长来支撑，这样投资人才能获得高额回报。所以投资人喜欢讲风口，因为投资到风口里的项目，除了项目自身的增值之外，还有市场给的溢价。

但我认为创业者不能讲风口，创业者的成长经历不是你自己能选择的，所以即使风口存在可能也跟你没有关系，而且现在很多风口其实不是真正的产业时机，而是媒体风口，二级市场风口。几个标题党，几个大公司的投资新闻就会造成一帮自媒体的骚动，生怕没抓住话题。创业者应该从自身出发，从价值出发创造价值。

我觉得创业者应该有以不变应万变的信念，对自己的方向有宗教一样的信仰，谁能预测五年之后的市场热点，谁能预测10年后的社会形态呢？我觉得是nobody。万变是我们的环境，而不变是每个创业者，甚至投资人都应该有的：一颗追求价值的心。

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