这一次，抖音和饿了么共同跳动

饿了么的“免单”活动还没结束，马上就迎来了新动作——与抖音联手。

图/饿了么公众号

饿了么将基于抖音平台，以小程序为载体，助力抖音平台的百万商家，一起为平台6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

也就是说，以后可以在抖音上点外卖了。

这两家平台的牵手，可以说是直接杀到了美团的后花园——内容与即时电商的交汇，给整个行业带来了巨大的震动。

事实上，美团在5月份就开始尝试将内容融入即时电商，效果却差强人意。

与之形成鲜明对比的，是字节跳动正在本地生活领域突飞猛进。

而随着抖音的深度入局，本地生活领域也将迎来新一轮的洗牌。

#01

谁的短板，谁的长板

饿了么与抖音的合作，源于双方需求的互补。

2021年底，多家媒体报道字节旗下的大将——抖音——已经停止增长。

而数据显示，中国互联网本地生活服务行业市场规模在2021年达到2.6亿元，同比增速15.1%，有望在2025E达到4万亿元。

在互联网广告营销整体市场规模下滑的背景下，万亿规模的本地生活成为了短视频平台新的增长点。

以外卖服务为例，抖音曾内测过“心动外卖”服务，并与喜茶、KFC等众多知名餐饮品牌合作，最后却草草收尾。

对于抖音而言，独自铺设外卖线显得多余又复杂，牵手饿了么无疑是其迈向本地生活的重大一步——毕竟在本地生活领域，饿了么已经深耕多年，话语权要比抖音更高。

媒体报道，抖音本地生活第三季度目标是每月保底50亿GMV，并包含具体增长目标，包括团购达人数量增至350万，商家增长量达10万等。

在走过大肆铺量的基础阶段之后，抖音开始朝着精细化的方向发展。

其次，对于饿了么来说，它的头号敌人是美团，如何追赶美团是其战略使命。

据《2022年美团及其产业链研究报告》，美团的市场份额逼近70%，营收是饿了么的3倍；除此之外，美团以1.5倍的骑手数实现了饿了么2倍以上的市场份额。

饿了么背靠阿里集团，与美团之间的差距核心不在于钱，而在于流量。

而美团作为微信九宫格的成员之一，早已完成了流量池打造，可以从微信平台赚到稳定的流量支持。

因而，饿了么另辟蹊径，与抖音合作，以内容形式导入流量，将抖音探店模式导入外卖市场上，还是很值得期待的。

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#02

抖音的靶心不是美团

美团的日子并不好过。

自从与大众点评合并之后，美团在本地生活领域攻城略地，却也不断遇到挑战者。

在互联网从流量红利走向存量阶段之后，钱越来越难赚了，所有人都在为如何留存客户群体而操心。

即便如此，透过现象看本质，字节携手阿里还是对腾讯的一场对抗赛。

一直以来，抖音都想完成自己的超级平台梦，希望打造能与微信抗衡的空间，尽可能延长产品生命周期。

而对抖音而言，此次合作一定可以获得平台的扩容，也是抖音开放生态的又一步——通过饿了么的抖音小程序联通两个APP，与微信的生态方式可以说是一模一样。

而抖音也借此释放出了信号——将自己更清晰地定位于超级平台的角色之中，对潜在合作伙伴释放招揽之意。

对于阿里而言，做抖音的试验品，除了能够带来显著的流量好处之外，另一个类似微信的生态聚合平台的增长，也是它愿意看到的结果。

从整体战略布局角度出发，阿里旗下的企业是国内目前唯一能够与腾讯对标的，只是基本上阿里都处于劣势地位，核心原因就在于阿里没有解决掉流量问题。

现如今，抖音这个巨大的流量池的开放对于阿里而言，也是个千载难逢的好机会，可以带来绝佳的增量。

抖音和饿了么的合作，本意都是在从腾讯手中抢走更多的用户市场及交易机会。

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#03

合作就有风险

尽管字节和阿里可以达成战略统一，促成抖音与饿了么的合作，也不代表这其中就没有风险。

相较于腾讯的微信九宫格生态，抖音和饿了么的合作总少了那么一丝“血缘”关系，囚徒困境也有可能导致合作告吹。

对于抖音而言，饿了么可能会吞噬抖音的流量，而对于饿了么而言，前期也需要为流量付费，二者之间的权重平衡问题可能还需要更加细化的方案。

再次，尽管这一次二者的合作非常有分量，也不代表就一定能够在竞争中取得优势，如果想要用低价博取利益，短暂亏损的后果又如何分担——是双方共同承担，还是一方当冤大头？

但无论如何，边看视频边点外卖，“抖了么”这一次要来真的了。

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