不夸张的说，80%的人写的「市场分析」都不合格丨BP整形记

导读：关于商业计划书如何撰写，疯狂BP少说也推了50篇以上的内容，得到了很多肯定，比如：

“BP范文内容很丰富，给我很多灵感”

“大企业IPO路演PPT，真的有高度”

“BP攻略很详尽，常让我茅塞顿开”

“你们的商业计划书模板有灵魂”

……

但是也还有一些读者跟我们反馈，认认真真看了教程、看了案例，最后的结果却依然是“眼睛学会了，脑子没学会”，建议我们能不能再想想其他办法。

所以，办法来了。从即日起，疯狂BP将从日常定制服务中挑出典型案例，呈现原稿与终稿的对比、修改的逻辑等，希望这样的模式能对你怎么写BP有更大的启发。

在商业计划书中，市场分析是投资人很看重的一部分内容。

一方面是因为市场规模及发展动力关乎投资回报。

通常情况下，早期的投资人是通过项目的股权退出获得回报，中后期的投资人则更偏向于在企业IPO后再退出。

在国内，企业想在主板上成功上市，必须要满足最近三年连续盈利，且股本总额不少于三千万人民币。如果没有足够大的市场，一旦早期投资人投资了该项目，而后续没有其他机构愿意“接盘”，市场又不足以支撑利润的转化，那么早期投资人就无法实现退出，获利就更谈不上了。

另一方面，创业团队对市场的认识是否足够透彻、准确，很大程度上决定了这个团队能否在这个赛道上走得稳走得快。

那么商业计划书中的市场分析都分析些什么呢？总结来讲，这部分内容你需要回答三个问题：

这三个问题背后的潜台词是：这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部分是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？论证的过程中最忌讳的是长篇累牍，BP只该承载最重要的内容，简洁的说明你推算的依据和基础即可。

接下来我们开始拆解案例。这是某某驾照培训平台的市场分析，文字密密麻麻，一时间难以让人Get重点。从“只承载最重要的内容”和“简洁”两个撰写要求出发，我们可以删掉哪些没有用的内容呢？

修改思路

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1、市场概况可以不用对吧？如果要保留的话，至少应该把“全国”去掉，因为没有驾校是跨国企业。
2、我国驾驶人数量每年呈递增的状态逐年上涨，难道每年吊销驾照的人比考取驾照的人还多吗？不可能的，所以这是通识类的内容。如果你放上了一句废话，会让投资人觉得你没有脑子。
3、1500 亿是用来论证市场规模的，要保留，机动车驾驶人数量超 3.2 亿……你说的是汽车驾校，扯什么机动车？这句是与主题无关的内容，果断去掉。
4、驾驶人占我国总人口的 18%，发达国家占 60%，这个好像是有用的，能侧面论证市场前景广阔，保留。
5、全年新增汽车驾驶人 3000 多万，与 2014 年相比提高 2.23%……这句话要去掉，因为增长率太低，不能让投资人产生想投资的欲望。这叫做论述性不强的内容，也是需要去掉的。
6、最后两句，也是与主题无关的，去掉。

所以我们要去掉的是通识类的、与主题无关的、论述性不太清的内容，再借助图片、图表等辅助展示。比如这样——

以上就是今天的内容啦。如果你有意锻炼自己此方面的能力，不妨来次实践，拿出自己的BP“鸡蛋里头挑骨头”般审视，如果手中没有BP，也可从以下两页范文练手，看看都存在哪些可优化的点。

范文1：某女性时装共享平台

范文2：某家政服务平台