二手物品交易平台商业计划书范文

1、项目名称

猎闲——闲置物品、二手物品电商交易平台

2、团队介绍

洪水 创始人

北京大学管理学硕士，5年产品经验，2011年加入维品汇任产品经理，负责维品汇app核心板块限时特惠板块的设计和规划工作，2014年加入拼团网，担任产品副总裁，3年平台流水 1000w

沈陈 运营负责人

4年运营经验，2012年加入维品汇任商城运营经理，在职期间，用户从10w增加到200w，流水200w到6000w，精通活动运营和用户激励、维护

张晨 技术负责人

6年前后端开发经验，2010年加入网一集团负责新闻网站后端开发，精通java、php等多种语言，后升任电商部技术总监，负责web和移动端产品技术工作

3、痛点分析

交易风险大：二手商品品质直接决定价格，然而质量界定存在一定困难，此外，信用体系匮乏，交易双方缺乏信任

财产安全：缺乏完善的支付系统，买家付款先于商品到达，经常出现财物两空的情况

物流配送：物品运输中一旦损伤，责任不明，导致买卖双方发生冲突

4、解决方案

免费验机：对于手机品类商品，平台提供免费验机服务，验机后提供检验报告并发布在相应的商品展示页中

猎豆：商品买卖过程以猎豆作为货币，买方支付的猎豆在确认收货前暂时由平台保管，买方收到商品后有疑问可以提交问题给卖方

一键叫快递：平台和第三方物流达成合作，通过app下物流订单，快递员上门取件，并携带相应的填充物

5、市场概况

根据第一财经商业数据中心发布的《2016年分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模达4000亿元，其中，国内每年挑选旧机约3.7亿部。

6、产品介绍

卖方完善图片和文字后即可发布商品信息，一键预约快递上门取货，在买方确认收货后，即可收到货款。买方在猎闲上可以看到卖方、商品等相关信息，支持关键词搜索，一键下单，平台保障交易安全性。交易0手续费，对于手机品类平台提供免费验机服务，同时官方回收二手手机。在真实性上，加入实名认证、身份证录入、匹配通讯录好友功能。除了闲置物品，新品区也已经上线

7、用户画像

有闲置物品的人群，20-40岁为主，女性居多。有电商购物习惯，喜欢分享，热爱互联网。年收入以8w-20w为主，学生、白领和家庭主妇居多。

8、盈利模式

广告收入：品牌商投放广告的收入

电商收入：自营电商的收入

会员收入：用户缴纳的会员费

金融收入：利用交易资金存在的时间差赚取收益

9、竞争对手

闲鱼：主打社区理念，将后台与淘宝订单管理页面打通，省去图片拍摄、美图的麻烦。按照地理位置和兴趣两种维度建立鱼塘，促进交易。引入芝麻信用、淘宝用户等级及新浪微博等社交媒体信息，形成用户信用评判体系，用户最多

转转：主打社交，采用用户身份认证、名企认证、名校认证等实名认证方式，与芝麻信用打通，依托微信登录和转发功能，打造熟人深关系圈

空空狐：2014年9月正式上线，专注女性闲置物品交易，以服饰为主，活跃用户占总注册用户88%，每次使用时间10min+

闲财：2016年9月成立，B2C+C2C模式，集买卖、置换、赠送、租赁、娱乐于一体的闲置交易平台，致力于解决购物后一站式问题，推出官方以旧换新专区

10、竞争优势

产品优势：利用闲置物品引导流量为新品的售卖提供更多的交易机会，增加盈利空间

服务优势：和第三方快递合作，一键上门取货为卖主提供极大的便利，加入24h人工客服，交易环节出现问题随时联系客服

品牌优势：用户好评率高达99%，平台上的闲置物品100%是正品，口碑好复购率高。主打的手机品类营业额多年稳居第一

11、运营数据

注册用户：近千万

活跃用户：80%

平均用户交易次数：2.6次

总交易额：近十亿

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资5000万，出让10%的股份

团队完善：500万

产品完善：500万

市场推广：1000万

业务扩张：3000万

14、联系方式

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