创业时，创业者该如何梳理商业计划

其实有蛮多创业者在咨询我们，如何才能写好一份比较好的商业计划书。我们知道，在当今这样一个创业的时代，如果出门没有带一份商业计划书，都不好意思出门见投资人。

作为一个有责任的孵化器保洁员（咳咳），我们把自己、以及我们和各大投资机构负责人探讨的一些结果和大家探讨，以帮助大家能够更好地去梳理自己的逻辑。

商业计划书解决了什么问题？

我们知道，投资人日常的工作就是接触大量的项目、每个投资人由于机构风格或者喜好的不 同，对项目是有所侧重的。投资人在和创始人面谈之前，一般都是需要做一定的研究。一方面是为了过滤掉自己不看的一些项目，提高自己的效率；另外一个方面是要对项目做好基础的一些研究，否则在和创始人接触的时候就会找不到问问题的重点。因此，好的商业计划书是见投资人的敲门砖，就相当于一份简历，让投资人能够有事先了解你的机会。

投资人关心哪些问题？怎样才算好？

既然我们刚才说到，好的商业计划书是给投资人事先了解你的机会，那么，当然就要针对投资人所关注的问题做出一定的说明了。不过在说投资人喜欢什么的时候，我们先来说一说相反的东西——什么是投资人不想看的？

1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在投资人看来，优先级都不是那么地重要。

2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于投资人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！

3、在媒体的推动下，创业者了解融资新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万融资，但那又有什么意义呢？投资人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于投资的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。

那么投资人关注什么呢？

团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期投资中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。

行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么投资人对这个团队往往不会有充足的信心。

竞争对手的情况：在投资中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，投资人通过这种方式，来比较一下项目的情况。

运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般投资人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。

实现的路径：这一般在创业者的融资规划和运营目标中展示出来，投资人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？

还有什么要求

真实：这是我们一贯强调的，如果连真实都做不到，在投资之前，怎么会建立一个信任的基础呢？

诚恳： 我们需要和你做最真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商业逻辑。

客观： 请客观告诉我们你的对手我们发现好多的BP都把对手说成是傻X，然而这是不可能的，在中国的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉我们有那些差异吧~

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