跟魏文侯学识人用人之道

战国时代，七雄并聚。魏国西有秦、韩，南有楚，北有赵，东有齐，地处中央，易攻难守。忧患的环境和勃勃雄心使魏文侯成为战国最早推行变法图强的君主。魏文侯在位50年间，礼贤下士，选贤任能，师事儒门子弟子夏、田子方、段干木等人，任用李悝、翟璜为相，依法治国，改革弊政；用乐羊、吴起等为将，攻掠中山国、秦国、楚国，使魏国一跃为中原的霸主。

后世史家著书无不称赞魏文侯之贤。司马光评价魏文侯：“以列国大夫，好贤礼士，终为天下之显诸侯，至今称之。”他将“好贤礼士”作为魏文侯成功的因素。重视人才，能让国家强盛，但要落到实处，却并不简单。

礼贤下士    言行必果

《通鉴》记载：“魏文侯以子夏、田子方为师，每过段干木之庐必式，四方贤士多归之”。子夏是孔门十哲之一，在孔门弟子中排名很高；田子方则是孔子重要的学生子贡的学生，也是颇有地位的人物。魏文侯十分仰慕他们，将之邀来魏国，请他们开馆授课培养人才。段干木师从子夏，与田子方为友，是孔子的再传弟子。魏文侯曾多次上门拜访他，均不见其人。面对如此怠慢，魏文侯并没生气，反而对他更加推崇。而后，在经过段干木家时，都在车上敬礼，以示敬意。

魏文侯这种尊重人才的态度取得了很好的效果，许多有识之士纷纷来到魏国，表示愿意为魏国效力。著有《法经》的李悝（早期法家的代表人物）、名将吴起、善于治水的西门豹，都曾在魏文侯手下效力。古代史学家们称他“首霸中原”，这不能不归结于魏文侯的人才策略。

《通鉴》中记载了这样一则小故事。 一日，魏文侯和大臣们一起饮酒，忽然风雨大作，魏文侯随即让人准备车马去郊外。大臣们问：“今天喝酒这么开心，大王要去哪里呢？”魏文侯对大臣说道：“我和虞人（管理山泽打猎的小官）约好去打猎。虽然现在很快乐，但这不是不遵守约定的理由。”于是，他亲自冒雨来到郊外，找到对方取消了这次打猎的活动。

成大事者，言必行，行必果。这个故事在今天依然有着深刻的借鉴意义。在生活中，我们也常会碰到这样的事情。作为领导者，如果面对下属或职位不如自己高的人，是否还能一如既往的保有责任感？恐怕很难。魏文侯的诚信对象不分，对事负责的态度不分大小；身为一国之君，不端身份，不蔑视下属。对这样的小事都能言而有信，将这种精神与态度用到管理国家上，无怪乎史学家们对此得出结论“魏于是乎始强”。

敢于信任    不以察察为明

一日，魏文侯与田子方一同饮酒，有乐官负责奏乐。魏文侯一边喝酒一边听，突然说：“编钟的乐声不协调吗？左边高。”田子方笑了，魏文侯问：“你笑什么?”田子方说：“臣下我听说，国君懂得任用乐官，不必懂得乐音。现在国君您精通音乐，我担心您会疏忽了任用官员的职责。”

作为领导者，最重要的职责是要明白，在每个岗位上的官员是否称职，而不是对具体岗位上的具体工作内容做出具体指导。音乐的不和谐，应关注乐官是否称职，而不是自己去辨别哪里出了问题。如果将过多精力用在具体工作上，反而会影响统筹全局的能力。如果魏文侯没有接受田子方的建议，他也不过是“察察之明”（专门形容只顾细节不顾大局的人）的君主，这是领导者应极力避免的素质。

彼时，魏文侯手下有一员大将，叫乐羊。魏文侯派他带领大军去攻打中山国，这场战争历时三年，打得很艰难。乐羊踌躇满志，以为自己立了不世之功，凯旋后就向魏文侯邀功请赏。魏文侯则不动声色，扔给他一只大筐。这满满一筐，都是告状信，告他这三年来挟兵自重、指挥失当，有谋反之心。乐羊一看，立即明白如果不是文候三年来的信任与支持，自己根本坚持不到现在，更不用说打下中山国了。于是，当即拜道：“此非臣之功，主君之力也。”

由此可见，作为国君，最应该掌握的是识人与用人的方法和技巧，为每个岗位找到合适的人，切忌直接插手，应把握全局而不拘细节。更重要的是要敢于信任，敢于授权，敢于用人不疑、疑人不用。

选贤任能  “无用”乃“大用”

要有识人与用人的方法和技巧，首先必须有一个衡量人才的明确标准。

彼时，魏国缺少一位国相。魏文侯向李克（子夏的弟子，魏武侯时期任中山相）问策：“先生，您看魏成子和翟璜，这两人如何？”李克的回答到：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取！”

这五项标准，直指人心。其中，第一条是整体判断，通过观察一个人跟哪些人结交与亲近，从而推断出这个人本身是什么样的人；第二条与第三条是看在富有与通达之时，手中的财富与权力被用到何处，是用来享受，还是用来救济与奖掖；第四条与第五条则是在贫困之际，观其是否能坚持底线，此时正是考验的最佳时机。魏文侯听后，权衡半晌，最终决定选择了魏成子为相。

事后，翟璜知晓此事，前去询问李克：“听说君王召见先生询问丞相人选，最终选择了魏成子。西河守将吴起，是我推举的；君王担心邺城，我推荐西门豹去治理；君王计划讨伐中山，我推荐乐羊为将；中山被攻占后，找不到合适的人镇守，我推荐先生你；君王的儿子没有师傅，我推荐屈侯鲋。我什么地方比不上魏成子？”李克回答：“魏成子的俸禄千钟，十分之一用在家里，十分之九用于邀请卜子夏、田子方、段干木来我国，他们都被国君尊为老师。而你所推荐的人，国君都任用为臣子。你如何与魏成子相比呢？”

事实上，翟璜的能力并不差，推荐的人才也都能解决具体问题，自己也颇具慧眼，能够识别他人的才能。但与魏成子一比，立刻落在下风。因为他推荐的是“人臣”，而魏成子推荐的是“人师”。卜子夏、田子方等人，貌似学问与名声看起来都是虚的，不像吴起、西门豹等具有“真才实干”。但对魏文侯来说，邀请这些学术大家来魏国，奉他们为老师，能够让人们看到自己尊重人才的精神，化虚为实，从而让更多的人才来投奔魏国。

由此可见，有些人看似“无用”之辈，实际上有“大用”。在鉴别人才上，“识有易，识无难”。有才能的人（指具体才干），往往很容易被发现，难的是能够透过“虚像”，觉察到人才的本质，并找到适合其发挥才能的位置。

忠言逆耳    从谏如流

随着魏国的不断强大，赵、魏两国的力量对比发生了变化。赵国国力衰败，中山对赵国的威胁越来越大。于是，赵国向魏国求救，魏文侯同意帮助赵国消灭中山。攻破中山国后，魏文侯与几位士大夫宴饮，席间他问大家：“我是一个什么样的君主？”大家赞仁称智，满口赞扬之语。轮到任座发言时，任座说：“您攻取了中山不封给兄弟，却封给儿子，怎么能说是仁君？”文侯怒形于色，准备处罚任座，这时翟璜却说：“您是贤明的君主。我听说过，贤明的君主，他的臣子说话就直率。刚才任座的话很直率，因此可知您很贤明。”文侯听后，意识到翟璜正话反说，间接指出自己对待任座的尖锐意见应多加包容，于是将任座从门口请过来，重新考虑了任座的建议，从此以上宾之礼相待。

人生在世，人人皆有私心。文侯的“怒”是因为任座的直言进谏，可见，国君往往不愿听逆耳之言。但魏文侯并没有一错到底，而是适时调整了自己的情绪和想法，接受了翟璜与任座的意见。对当下的领导者而言，懂得倾听并接纳他人有益的意见是一门学问，必须注意以下几点：

第一，客观看待他人提出的意见，不要被对方动机、立场所迷惑。

第二，兼听则明，偏听则暗，耳闻为虚，眼见为实，全面考察后再得出结论。

第三，正确处理所听到的信息，明辨是非，谨慎地做出最终判断与决策。

（本文根据姜鹏《百家讲坛》系列讲座整理而成）

更多创业相关的干货内容，请进行关注我们疯狂BP创业干货专题。