有这些特质的人，是创业的大将之才

创业是一个一辈子活成两辈子的事情， 它的出现，把生活的密度提高到了两倍甚至无数倍。在商场如战场的环境之下，要屹立其中，必然要有做人做事的大智慧。

（本文转自公众号：南极圈）

当我把上述问题抛给国内一位投资界老大时，他回怼了我一句，这是一个无解且无聊的问题。

好吧，但我天生对各种事情都充满好奇，并且热爱总结规律。过去十年，身边有不少 MIT 的同学回国创业，或加入中美各式创业团队，他们直接间接的经历给我提供了一些观察样本，另外，自己也积累了很多年工作与人事体悟，见过事业极成功之人，更重要的是，我喜欢读硅谷人物传记，在阅读过程中，商业领袖们的共同点逐渐闪耀出来，虽然关于人的图谱与纬度极其复杂，但还是有可追溯的共性。

所以，我把这些共性粗略总结一下，这些共性不光是关于创业，也适用于职场。

我发觉绝大多数人都对自己缺乏理解，他们的事业发展也极其被动，因为他们不知道自己的热爱与向往，也许，通过对照这些极端人格与图谱，大家能更好得揭开自己、了解自己，从而找到更适合自己的路径。

大将之才 = 深思考力 + 强执行力

我把工作（包括创业）所需的能力简单粗暴划分成思考力与执行力，然后根据深浅与强弱四象限分成四种人格。首先，容我来定义一下什么是深思考与强执行：

深思考：具有深思考之人必有极强的学习能力，创业对很多人来说就是边学边做的过程，只有具备快速自学的人方能不断精进。不过，快速学习具体技能还不足以达到”深思考”。深思考之人必有独特的思维视角与深入的分析能力，我认为，可以继而划分成两种思维力 ——

理性思维：指擅长找到商业、技术等的基本规律，然后通过撬动某些变量，放大预期效果。这种思维最能帮助最优化企业具体的运营细节，比如营销优化、财务管理、技术迭代等；

人性思维：这是一种极其稀有的思维能力，建立在广泛阅读与不断思考上，指的是能透视游戏中每一个利益方（包括消费者、员工、上下游商家、投资人等）根底的甚至是潜意识的诉求，从而制定出利己多赢、克敌制胜的大局战略。因为商业必然涉及到多方不同的“人”，人之复杂会让理性思维不足以应对，所以，掌握人性思维的人便能更好得掌控形势。

强执行：强执行绝不是单纯指做事速度快，而是指能在最短时间内用最少的成本实现最大化的目标，这种强执行力本质上反应的是一个人果敢决断、快速执行、敢担风险、不畏后果的赌徒式性格。具体来说，体现为两方面 ——

胆大心细：大将之才都必是赌徒，谨小慎微的人顾虑过多，从而影响执行效率，不敢对自己的判断下重注。但是，光胆大而不心细，只是有勇无谋而已，心细即对做事的细节同样能吹毛求疵；

目标导向：创业从来都是目标决定一切，有点像打仗一样，过程不重要，结果确实非生即死。美国近代的军事管理也引入了 Mission Command 的军事管理理念，即告诉士兵 what and why ，让他们自主决定 how ，结果最重要。创业之人必须有明确的对自己以及对团队的目标导向意识。

现在，我们便可以根据这四个象限，来粗糙定义出这四种人格：

右上角：大将之才，这些人拥有深思考力与强执行力，自我控制力强，最适合创业，并且无论创业还是职场中，他们都能轻易凸显于众人。

这些人普遍个性表征：激烈（ intense ）, 旺盛（ high energy ）, 自信（ confident ）, 乐观（ optimistic ），果断（ decisive ）, 胆大（ risk-taking ）, 理性（ logical ）, 算计（ calculated ），专注（ concentrated ），高度自律（ self-disciplined ），成功欲极其旺盛（ driven ），缺乏同理心或者说不敏感于他人情绪（ unempathic ），另外，一般都是抛家弃子类型的工作狂。

右下角：学者型人才，这些人具备深思考力，但是，在执行力上偏弱，之所以偏弱，可能是精力不够旺盛，思虑较多，照顾家庭，担风险能力小，更享受思考而非形而下的具体事务操作，这些人更适合军师类工作，比如咨询、战略、投资（ VC 、PE 、对冲基金等注重策略的投资 ）。

这种人普遍个性表征：慵懒松弛（ laid back ），精力体能一般（ average / low energy ），理性（ logical ）, 算计（ calculated ），清高（ aloof; high self-esteem ），拖延（ procrastinated ）， 保守（ risk-averse ），注重生活品质（ life quality ），没有强烈的成功欲（ un-driven ），不够专注（ distracted ）， 不够自律（ undiscplined ），具有同理心并且敏感于他人的看法情绪（ empathic ）。这种人其实并不适合创业当 CEO ，但可以在创业团队或企业中负责涉及战略等具体事务。我之所以对这种人格描述较多，是因为这种人很容易被自己和他人误解为大将之才。

左上角：职场型人才，这些人在思考力方面比较平庸，也缺乏不断阅读与学习的兴趣和自律，但他们能在既定时间内完成既定的目标，执行力较强。这种人需要企业给予明确具体的业绩考核指标，最典型的岗位即销售。职场型人才是白领阶层中最普遍的，涵盖了企业绝大多数中高层人员，也涵盖了大量目前教育体制下培养出来的所谓优秀学生。

左下角：流水线工人，这些人思考与执行力都偏弱，从事可重复性工作，不仅需要企业给予具体的业绩考核目标，还需要给予工作过程指导，这种人可以轻易被取代，在人工智能时代，他们会最先被机器淘汰。

人格的转换

这四大象限的“极端”人格之间可以互相转换吗？

在某些具体行为上，个人是可以通过训练来修正与加强的，比如阅读与思考，不过，这些都需要长期的累积，才能融会贯通，酝酿出自身独特的思维与大局观，绝大多数人达不到。

另外，要说明的是，一个人独特的思维能力，是跟其个人的经历、思考、阅读、社交群等相关，而与其考试成绩完全无关，我见过太多平庸的中美名校生，思维乏善可陈，只是擅长考试，走“正确”的精致利己路线。评估一个人的思维能力，通过简短的聊天便能判定水平。

但是，有一点是肯定的，在关乎天性上的东西，人格是无法改变的，比如一个人天生的体能精力是否旺盛，一个人是否有极强的成功欲，一个人胆子是否足够大，一个人是否有个人的担当与责任感，一个人的专注与自律，等等。

所以，我的结论是，人格之间基本不能转换。正因如此，大将之才为难得，因为他的人格中有天成的部分。

创业 = 找人，找钱，找方向

创业初期，重点在找人，找钱，找方向，三者密切相关。

但其实，我认为，找人并没有那么难，因为人都很难满足于现状，容易对未来的不确定产生积极幻想，当你用一个激情澎湃的梦想去“忽悠”同学、同事、旧友，会发现找人并没有想象的难。

真正难的，是识人，得人心，并让此人发挥他的所长，这就是所谓的“德者，人之所得，使万物各得其所欲“，本质上，这是一种让“人”与“职责”匹配的智慧。

无论是创业，还是成熟的公司，每一个岗位背后其实有附着的隐性人格，比如，如果你让一个做律师出生的人（或者说 legal mentality 的人）去负责销售，或者让一个创意型人才去负责会计，即使这些人背景极其优秀，都会产生错位的严重用人失误。

人始终是最关键的，有了对的人，会弱化你找钱的困难，但不会弱化找方向的难度。有些专注技术的团队，在初期找方向靠的是理性思维，也就是不断试错、迭代、优化，但是，技术从来是不够的。

在涉及到技术的应用场景以及最终的商业模式时，有人性思维的人就会很容易出挑，因为他们会对消费者、整个产业链的上下游、竞争对手、商业布局、推广策略、管理制度、激励机制等发展出独特的基于人性本质的视角与谋略，最后用奇招战胜对手。

在人性思维方面，军事、历史、哲学等书籍都是训练习得的利器。

道德呢？

从某种意义上说，大将之才都是存在主义的拥趸，也是社会达尔文主义的追随者，道德洁癖者是玩不了这个游戏的。

约翰·阿克顿曾指出，Great men are almost always bad men 。

尼采也说过：“人和树一样，他愈求升到高处和光明，他的根就愈往下扎，向黑暗，向深处，—— 向罪恶。”

所以，如果你以为获得大成之人都是道德完美的英雄，你只会陷于深深的失望。

商场如战场，战争有道德吗？

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