创投圈的生存方式：全靠求生欲

从围城外看创投圈，满目尽是“独角兽公司”，“获得数千万融资”、“下一个风口”等引人无限遐想的字眼。身处围城之中，我们扮演着记者、投资经理、FA、产品经理、公关等角色，见证着互联网创业时代的滚滚浪潮。

或许你曾经立志投身创投行业，却不知道快节奏的工作性质适不适合自己；或许你曾经梦想着创业成为下一个“中国合伙人”，却担心自己熬不过无数个焦虑的夜晚。

这里有五位创投行业的工作者，他们和我们分享了：科技媒体记者的白眼背后的内心戏；投资经理光鲜外表下的辛酸；FA 作为“双乙方”说不出的苦；产品经理如何化解无数的需求夹击；以及初创公司公关和媒体老师之间的爱恨情仇。

让我们一起走进这些活跃在创投圈人士的生活，看一看他们的日常的“内心戏”。

（本文转自公众号：  真格基金）

媒体人篇 

我算是阴差阳错做了媒体，刚开始采访所谓行业大佬、创始人的时候，感觉他们头上都戴着光环，一个个说的故事都特别牛逼。后来听多了，一些明显的自我吹嘘都懒得去戳穿，点点头把话题绕开就行了，媒体虽然喜欢听故事，但是你也要给我们实在的东西。

在采访了几十上百个创业者后，你会发现一些很有意思的东西。大部分说不方便透露数据的，基本上就是没有数据，或者数据拿不出手，当然不排除有的确实是隐私需要。做媒体的大家心里都有数……

那些老是讲自己“颠覆行业”，“握着大把资源”，过去干过什么以后要怎么样，却不谈现在在干嘛的，一开始还会追着问业务相关的问题，后来发现问了也是白搭，因为现在公司就没有东西可讲。这种一看就知道，公司做不了多大。

创投圈竞争还是很激烈的，有时候我们会收到一些爆料竞对的负面消息，如果消息多方求证后属实我们还是会发布，当然也不是所有媒体都会去做求证，毕竟很多读者只是想看“料”。

在抢新闻这件事上，你的态度够不够真诚、你和这个创始人此前是否建立过关系，还有你所在媒体的权威性都是很重要的。

你看有一些发稿特别快的媒体，有什么大新闻都是前几个发布的，一个重要原因就是和企业建立了良好的关系，能在大多数媒体之前拿到通稿或听到风声。

投资人篇 

刚刚加入这个行业的时候，DiDi 刚开始公测。有一些创业者聊完，觉得不错，思来想去没投，结果转眼就翻几倍，现在已经是独角兽了；还有一些见完觉得不可理喻，怎么会有这种商业模式，结果过了两年，竟然上市了。所以我们这行经常会提到的一个词就是 fomo （fear of missing out，错失恐惧症）。

常常有人问你们就没遇到骗子吗？说实话，这种情况真的不多，我是没遇到过。但也有特别让人生气的情况，比如结了婚一生孩子要稳定就把钱退回来不创业了；还有的本身业务做的好好的，碰上个风口就要赶，转来转去业务也忽视了；还有的一条道走到黑，无数的事实验证了行不通，还要死撑，这就不是坚持而是固执。

其实做投资，尤其是做早期投资，我们主要的工作形式就是聊天，比如我们很关注创始人能不能 all in，一些比较现实的家庭因素确实会对创始人发展造成影响，但直接问隐私又不太好，怎么提问确实有技巧。

为了“大浪淘金”，每天会议从早排到晚，我印象中最高记录一天见了 16 个人，最后嗓子都发不出声音了。还有几次，为了投一个外地的创业者，争取多点的份额，早上飞下午回，晚上再跟同事开会，唉，做这行谁还没见过凌晨四点的北京啊。

辛苦归辛苦，成就感也是有的，有时候看到自己的出的主意对被投公司产生了好的效果，感觉好像自己也是公司的一员，这种陪伴公司成长的感觉也许就是（薪水和工作强度不成正比的）早期投资人最大的意义所在了。

当然，在这个行业里最羡慕的还是那些能把自己“投”进去的同行，见证了各种风口惊心动魄的变迁，有一天能自己也试一把，这才是最带劲的。

产品经理篇 

5 年前，我还是一个在某大厂里混迹的前端开发工程师，那时候我只要专心研发技术，少写些 BUG，按时交付上级任务，每月就可以拿到一份略高于行业内的平均薪资。

然而，当时“产品经理”岗位被行业内的人炒得火热，同时就业市场需求巨大，于是决定转行去试试当时人人都想做的“产品经理”。没想到，这一入坑就是 5 年。5 年来，我每天微信聊天最多的不是我老婆、呆得最久的地方不是家，而是“一群人”和办公室。

初创公司的产品经理和之前的大厂截然不同，没有那么多的资源可以调动，所以有时候一个产品经理既要主导整个产品的生命周期，也要配合运营做用户增长，协调创始人做战略发展规划，甚至亲自操刀做起美工。

来自用户的哪些需求会做，产品人自己十分清楚，需求优先级和排期里面来自用户方的比例较小，我们更重视的还是战略级、商业化以及来自运营市场的需求。用户的话要听，但不能照着做。这点做产品的人心里都有数。

每天接受各方扔来的各种需求，最怕的还是销售部门的同事。每次都是毫无预警的来，一句 “你看，我们刚又谈成了一笔 XXX 的生意，这个广告位必须放在明显的地方，开屏最好！对了，这周能马上上线吗？”每次都想怼销售，砍需求，但最后也只能心平气和的和他们解释技术开发资源不够，目前需求无法立马做，需等到下一个版本。但销售总会用“能给公司带了 xxx 利润”等说辞强烈要求将需求优先开发，最后迫不得已只能让技术人员加班熬夜使销售的需求立马上线。

这种突如其来的临时需求变更，若不是涉及商业变现，能给公司带去多少实际营收和利润，一般我们都直接回绝，按照每一个版本的需求正常排期做。当然，我们十分鼓励各部门同事微信扫码支付后再和我们提需求：）

一年里最难熬的除了每一次的发版上线，还有就是年底 KPI 的考核。为了达到 XXX DAU，拉新 XXX 用户，留存率保持在 XXX%，到了年底之前的几次发版，所有能增强用户粘度、提高 app 打开率和使用时长等刺激用户的办法，我们都会用上。

所以每到 12 月出现 “瓜分亿万红包”、“日常任务打卡”、“积分送礼”等有钱拿的好事，都是产品人为了达到指定 KPI 而做的撒币式迭代。

FA 篇 

很无奈，我们就是所谓拉皮条的，但我天天加班写融资方案的时候谁看得到啊。在早期，FA 也算一个苦活，要做大量的体力工作和事务性工作。

我最早在银行工作，觉得没意思就出来了，原本觉得财务顾问是个造福创业者的工作，没想到也被误会很深，面对投资人，有包装项目抬高价格的嫌疑。面对创业者，有打压项目压低价格的嫌疑。

看上去好像是在创投圈，谈的都是新鲜事物，但作为双乙方，对待两边都是小心翼翼。有的项目方融资时态度可好了，最后要给服务费就各种推脱，一改之前的态度。

做这行也会遇到创始人提各种各样的要求，比如有的让我找一些好忽悠的投资人，有的又让我找专业懂行的，不然普及业务就得普及半天。

现在做 FA 的人太多，机构的、平台的、个人的，鱼龙混杂，做 FA 的短期见钱快，但回报率不高，平台抽成多，所以很多在平台做一两年就自己单干所以牛逼的就想出去自己干，这样干一票大的就可以吃三年。

大家也各有各的打法，有的是认真了解行业，努力提高自己实力，作为融资时的强助攻；有的是打概率战，找一堆项目拉群完成任务，成不成随缘，只要勤奋地拉群和追反馈。其实真的做得好的 FA，还是能给项目方提供很大的帮助。

公关篇 

公关生活和大家想象中的公关生活还是不一样的，可能是因为在科技公司，没有那么多的套路。但是我们也有我们的苦。

像我老板就是理工科出身，做事非常踏实靠谱，但是提到采访演讲就连连摆手，让我的工作十分难做。找来媒体老师约采访，他也希望就谈谈产品，不要讲自己的故事，但是故事才是媒体们的爱啊！

除了公司同事外，我们日常打交道最多的就是媒体老师了。和各家媒体老师们的关系都得维持着，不然哪天出了我们一个负面，找过去让别人修正/删稿，人家根本就不会理你。

但科技媒体流动率特别大，好不容易和某家的媒体老师混熟了，过不了多久，别人就跳槽，关系又得重新建立维护，宝宝心里苦啊！

之前还遇到过一些媒体老师，写了稿子之后不核实直接发布，结果稿子里有不少错误。有的错误属于别人看来没什么，但是对公司内部尤其是我们公关团队来说，非常严重的错误。这时候我们只能憋着心里的怒气，去和媒体老师软磨硬泡，希望他们能把错误改过来。哎，可以说是对人性的直接摧残了。

总的来说，公关这行其实也不像大家想的，必须得八面玲珑混成人精，但是确实得眼观四路耳听八方，比如竞对又有什么新动态了，政策又有什么新变化了，行业又有什么重大活动了，哪儿哪儿的采访活动需要争取了等等等等。

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