认清创业致贫的现实 是创业成功的第一步

导读：商业场上从来不缺充满渲染色彩的成功故事，有多少次，你也希望站在焦点中心，指点趋势的人是你？“从理想到粮饷，从云端到尘土”，我们知道太多选择比努力重要的遗憾，也一次次见证了事业未成身先猝的故事结局，你这么拼命，舍弃了什么？

每年黯然离场的创业公司，或败于资金流断裂、或败于商业模式瓶颈、或跟不上竞争对手迭代速度被淘汰，创业路上一步一坑，你如何能走的更远，更快一些？

看过一句话： 作为创业新手我们开始在这个战场上游弋，先赢在能力和能量上。然后，输在愿景和决策力上。创业路上80%的失败在于创业者思维限制，星河区块链资本CEO叶振，国内“科学创业”首创者，用连续成功的创业和投资经验，总结了“N条”创业过程中最核心的技能，用10篇连载文章，通过一个个凶狠至极的案例与创业者一起揭开爬出坑的方法。

学习无止境，总是有人要赢，我希望是我自己，也是你，Enjoy it。

（本文作者：星河区块链资本CEO叶振）

看到身边很多年轻创业者，在创业亏钱的道路上越走越远。

在和他们交流后，觉得不仅仅是生意亏钱那么简单，而是思维方式上就充斥着理想主义。这样的创业者兄弟如果不改变思维方式，亏掉中产阶级父母的养老钱是大概率事件。

做投资做的久了，见到这样的创业者兄弟我也很绝望。如果问我为什么？我只能说科学创业尚未普及。更具体来说，适合我国超复杂国情的科学创业还没有普及。

TMT创业致贫是普遍现象

 

有一本书我很喜欢，叫做《从0到1》，但是书中阐述的方法论在国内却不尽然适用。今天，我希望能够尽我的最大努力。让创业者兄弟在创业的路上能够避开一些坑、少走些弯路，让大家避免“创业致贫”。

其实现在主流媒体对于创业的舆论导向是有失偏颇的。我们一般在网上能够看到的新闻诸如《90后CEO搞P2P年入一亿》《XX大学生放弃50万年薪创业估值5亿》等等一些报道，它们都是成功甚至添加了夸张色彩的成功案例。

 

如果看到这类新闻的受众是一群理想主义大学生，那么好，它们很可能一激动就拿着父母的钱去创业了，结果可想而知，他们的结局极大的概率就是“创业致贫”媒体不会告诉你的一个真相就是：TMT领域创业致贫是普遍现象！

我做投资人这些年里，见过大量的创业团队因主营业务盈利模式不成立，靠信用卡套现度日；17年大量的现金贷创业者匆匆入场，一个政策下来，全部都损手烂脚； 17年末大量的贷款导流业务创业者迅速亏损，黯然离场。

我见过一些TMT创业公司因业绩不佳，甚至连职场的房租水电都难以为继；我还见过40岁的成功人士，几十年的财富积累，由于一次失败的创业而让自己倾尽家财，重返贫穷。前段时间共享单车纷纷倒地，某共享单车品牌破产，赔了投资机构数亿，曾经风光无限的共享单车CEO沦落到给投资机构打杂的地步。

所以从以上这么多案例中，我希望大家不但要仰望星空，更要脚踏实地。“从理想到粮饷，从云端到尘土。”希望大家能够看清周遭世界的真相，这个真相很残酷但很现实。就是我刚刚提到的“TMT领域创业致贫是普遍现象”，如果大家能够接受这个现实，那么我们再接着往前走。

巨大浪费的背后生态

 

我要讲的第二个问题是关于“巨大浪费的背后生态”。致贫的创业包含巨大的浪费，从全国看这种浪费是惊人的。先定义下浪费，“资源没有最优配置”就是浪费。

一方面，通常一位普通的年轻创业者，初始设定会拥有少量的资本、人力和营业面积。创业者本身如果无法将这些资本、人力和营业面积投入到正确的创业方向和运营支出上，就是对这些资源的浪费。

这里需要说明，“创新业务”带来的风险试错是有价值的，但是大量创业致贫的案例不是因为创新的试错成本太高，而是因为“盲目从众”导致的。

我们想想看：当大量的资本进入早期投资市场有多少大学是主动或被动地投入双创大军；全国各地多少高科技产业园沦为空室。这巨大的浪费是触目惊心的。

另外一方面，如果我们把创业者本身视作一种人力资源，狭义来看，创业本身就是一种对自身人力资源的浪费。这些创业者原本可以进入一线TMT机构，在大平台累积资源，却在创业的路上折腾得不亦乐乎。

我的一位女性创业者朋友曾经和我说，她研究生时创业，放着当年与房价持平的高薪职位不去，跑去折腾创业，创业维艰的故事就不提了，等到走出这个坑后才知北京房价均价已经破6万，才知道“选择比努力更重要”。

我们并不是说，年轻人创业都不会致富，我也见过一些成功例子。但大部分创业年轻人由于缺乏经验的创业，会对自身职业发展、财富累积产生明显的不利影响。是的，我说大部分人。极少数精英自然可以突破这个障碍，但普通人恰恰很难识别自己是否属于这个“极少数”。

巨大的浪费背后，也有利益生态。假设，一位年轻创业者，从他的四川老家到北京创业。他需要注册公司，需要租办公司。与此同时，他需要在北京参加各种创业投资论坛，甚至参加创业培训。人手不够用，得使用第三方招聘平台进行招聘；好不容易产品上线了，还得请一大波流量公司、品牌推广公司进行营销推广；为了迎合工商监管，可能还得外包一些和业务无关的财务记账事务；如果业务发展不利，融资不畅，创业者则落得个“关门大吉”。

那这些创业者的原始资本哪里去了？那我告诉你，除了发了程序员的工资，这些创业者还养活了大量的代理注册公司、记账公司、品牌推广公司、活动组织机构、创业培训机构、第三方招聘平台等等等等。

“创业致贫”的背后，可能最大的贡献就是无数创业者供养了这些公司，同时维护了大量的工作岗位。而这些机构日复一日、年复一年的吞食着创业者原本就不多的资本，见证着一波波创业者扎入这个圈子，又被这个圈子淘汰。

创业致贫的副作用

 

我要跟大家分享的第三个话题是“创业致贫的副作用”。大家会疑惑，原本“致贫”就已经是副的了，为什么又加了个“副作用”？因为创业致贫的后果不仅仅是贫困那么简单。还有一个后果恰恰是被很多人忽视的，那就是：创业者的身体消耗。

我前几天去尽调一家公司，晚上和CEO促膝长谈。CEO说自己真的太累了，长年累月的投入工作导致背都很痛，太痛了几乎很难坚持。

我见过的创业者，大多由于创业，身体处在不同程度的亏损。熬夜、饮食不规律、焦虑、工作超高强度等等都在日积月累的侵蚀创业者的身体健康。就这两年的数据统计，中国就有超过两位数的知名企业家因为各种疾病甚至猝死先后离世，平均年龄不到50岁！时间是有限的，即使我们一天不吃不喝忙着创业，也就24小时。为了成功，我们便不节制地挥霍着健康，那健康有天也终将远离我们。

另外，男女关系消耗也很严重。我每次和创业者聊天，都会问这么一个问题：“你这么拼命创业，另一半支持吗？”答案是大部分都不会支持。如果是已婚，失败的创业无疑会增加夫妻间的摩擦；如果是男女朋友，创业带来的经济不稳定也会影响步入婚姻的进度；如果是单身，那就更惨了，你会发现忙到根本没时间谈恋爱。

创业致贫的第三个副作用是“社会关系成本的增高”。这句话怎么理解？一旦创业，我们大都会自己在核心业务中处于乙方。变得时时处处需要求人。求人办事、求客户买单、求合作方降价等等。创业公司意味着资源稀缺，意味着没有了平台的加持，每一份社会关系的建立都需要付出额外的努力。除了成本的增高外，创业者的社会关系还会被创业的业务所局限。假设创业者是做机器人的，他的社会关系网络可能会高度集中于机器人硬件制造、芯片、软件系统等关联领域。从长远看，个人发展的关系网络则是需要适当多元化的。

第四个副作用表现在“职业路径”上，年轻的创业者在创业失败后，对以后的职业发展是减分项。很多小创业公司的CXO们，学历不差，能力也很强，但就很难遇到BAT等一线公司HR的认可。为什么呢？创过业的人的管理成本是很高的，而且会倾向于脱离公司体系单干，这点资深HR见过太多。

并且，创业者的能力强通常体现在综合能力上，能力比较多元化。比方说，一位不错的CEO可能同时懂技术、懂产品、懂设计、懂运营、懂市场。可是一线TMT公司的设计师岗位又细分为品牌设计、UI设计、交互设计。具体到这些非常细分的领域里，这些大而全的能力反而成了掣肘。

小时候我问父母，他们年轻时做餐饮生意难做吗？父母说挣钱的不稀奇，不挣钱的反而稀奇。那是他们那个年代。但是，我们现在不得不认清的一个现实就是：我国的经济体已经从供应稀缺整体上变成供应过剩。我们这一代人的创业机会已经集中在“技术创新”范畴，尤其体现在技术创新对传统行业的改造优化上。

而技术创新又极其容易造成马太效应：强者越强，弱者越弱。社会资源、资金全部流向少数强者，而剩下的绝大多数创业者则陷入“创业致贫”的深坑中。这是我们这代创业者要去面对的市场现状。

有时候我会想，社会真是复杂而诡谲。你入职的时候，公司会告诉你，公司就是个大家庭，公司会像爱护家庭成员一样爱护你，结果过段时间公司业务不善，转眼就将你裁了。你见过家庭可以裁员的吗？所以公司有公司的套路；十年前国家告诉你，房价势在必控，必须替年轻人控制房价。现在结果大家也都看到了。所以房价有房价的套路。

所以说，上到宏观政策、小到公司治理无不存在着套路，无不存在着坑。人与人之间，会在各种各样的社会活动的套路中，被分为三六九等。有的人扬名立万、风光无限；有的人碌碌无为，劳苦终生。创业也一样，同样是坑外有坑，套路连着套路。创业者也会在这些套路中被分为三六九等，或成或败、壮阔不已。

本文作者：星河区块链资本CEO叶振，如有侵权，请联系删除。

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