当你告诉我你的创业想法时，会有什么期待

如果可以，请介绍一下

总是最好从你想见到的人信任的人那里得到介绍。如果你贸然联系我，那么在我约你见面之前，我们可能需要有一些电子邮件的来往（但是，值得注意的是，我仍然以这种方式进行过很多约见）。

有一些人的推荐信我会立即接受，因为他们在推荐给我的同时会告诉我被推荐人的情况。比如Capital Factory Mentors，或者我投资的公司的CEO。

以下是有关如何使电子邮件介绍最有效的一些建议。

在我们见面之前，先问问自己

不管你是如何被介绍给我的，下面是我思考过程，他们驱动我去询问你：

1.我能帮助贵公司吗?它是一家位于德克萨斯州的技术创业公司，或者在电子邮件里做某事?我只指导和投资那些我能对他们产生重大影响的公司。对我来说，这是德克萨斯州的技术创业公司，或者世界上任何电子邮件相关的公司。我也有兴趣投资于过去曾为我工作过的人，或者我通过Aspen Global Leadership Network 和 Henry Crown Fellowship了解到的人。

2.你是我想帮助的人吗?你在做过的事情很赞吗?我可以用它改善自己的生活吗?我喜欢你，想和你在一起吗?你是那个会赢的人吗?

3.你的想法是什么?我想要了解客户是谁，你解决了什么问题，以及你是如何做到的。如果是在我熟悉的领域里，那么对我来说可能是显而易见的，或者需要2或3次会议来真正了解你正在做什么。

4.你是怎么赚钱的?我想了解谁愿意付费，你如何量化你的产品节省时间和金钱。如果你的回答是“我们有多种收入来源…”这是一件坏事。我真正听到的是，“我们不知道最主要的收入来源是什么。”

5.这个市场是否大到足以支持风险投资业务？这可能是判断一个稳定的商业模式的好想法，但它可能不适合风险投资。如果这是一个很大的机会，需要数百万美元开发产品才能赚钱，那它可能适合风险投资。如果不需要太多资金就可以实现盈利，那么引导它可能是一个更好的主意。在任何一种情况下，最好的资金是来自于客户，而不是投资者。一般的经验法则是，您可以筹集几十万美元创建一个将退出10亿美元的业务，您可以筹集几百万美元创建一个将退出100万美元的业务。

你有什么外部支持吗？你有最小的可行产品吗？有人为此付费吗？或者有没有人承诺在将来的某个时候付费？你有没有用户表示有兴趣的名单？你谈了多少潜在客户，他们的详细反馈是什么？

如果你正在筹集一笔资金，请务必阅读这篇文章。

第一次会议

我们的初次会议可能会很短——约20分钟。所以重要的是要直截了当。我不想花一整天时间在一块滑动的黑板上讲课。如果你所有的谈话都通过有顺序的幻灯片展示，在我看来这是一个不好的会议。最好的会议是对话，而不是演讲。

我通常要问的第一个问题是，“ 你希望从这次会议获得什么？”

答案通常是要加入Capital Factory，或者希望我投他们的公司，但是我经常会发现，最有趣的企业家有其他非常具体的目标或为什么他们与我联系。在会议开始时说明你的目标是一个好主意，因为它能够让我们确定你的目标是否能够得到解决。

在我们的第一次会议上，我觉得我能做的最有帮助的事情是帮你确定业务中最大的风险，并介绍其他可能的合作伙伴，顾问和投资者给你。

有时，风险因素使人产生防御心理。你想成为海绵，而不是镜子。我会鼓励你抑制这种感觉，并意识到每个创业公司都有风险因素。初创公司本来就有风险！随着时间的推移，个人风险因素将来自现实世界的数据。没有任何真实世界的数据，很容易想到一些可能无法继续的原因。对风险因素的正确回应是为了解决这一风险因素，你需要实现哪些测试或里程碑。“我们认为，如果我们月活能够达到95％病毒系数达到1.5，那么将消除用户低采纳率的风险。这些数字对你来说是对的吗？“

期望有多个会议

Mark Suster有一句话，他喜欢投资线，而不是点。他不想遇见某人就马上投资，他想用更多的时间去了解他们。给我留下印象最好的方法是告诉我你要做什么，然后去做。听起来很简单，但它是创业者最困难的事情之一。在最开始的阶段，一切都在迅速变化，大多数事情都比预期的要长。只需准确地预测你将要做什么，然后汇报关于你的结果就可以让你脱颖而出。这可能听起来像：“在下个月，我们将与100位潜在客户交谈，看看推出该产品后我们能获得多少愿意支付每月300美元的客户。如果至少有30位顾客同意支付，我们就需要完成产品。

做你的作业

阅读这篇博文是一个很好的开始！当有人有这个时候，这是非常明显的，这绝对让我们的会议有一个好的开始。

如果你来和我见面，请温习这些问题，并提前考虑答案。更好的是，在我们见面之前的48小时内，通过简明的电子邮件将答案发送给我，以便在我们见面之前阅读它们并快速进入讨论。

文章翻译自：austinstartups

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