生物医药国赛：分享、交流、碰撞与启示

“您有勇气来厦门参加中国创新创业大赛，就已经比那些还没有来参加大赛的人有更多的机会找到投资人。”中卫基金合伙人李文罡作为大赛受邀讲师，在面对一位苦苦寻觅投资人的技术型创业者提问时讲到。11月26日，第五届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛进入了“公益讲堂日”，这一天没有残酷的比赛，只有学习、交流和分享。天使投资、核心竞争力培育、产业政策解读、知识产权、融资实务、企业IP打造等精彩绝伦的培训内容在国赛现场高密度呈现，让参赛选手收获颇丰。

创业 是一个不断自我整合的过程

6个课题打造国赛创业服务体系

“从有想法和技术，到创业成功是漫长而复杂的过程。”支点投资创始合伙人潘建臣在国赛《创业服务公益大讲堂》中讲到，无论是技术创新、团队组建、企业管理、市场营销，每个过程都是不断整合的过程。小到个体，大到企业，广至产业链，整合改变格局，整合创造机会，整合带来资源，整合推动发展。靠纯粹技术背景专家一人整合资源是非常困难的。无论是创业者、企业家甚至企业自身都要读懂“自己”，在创业过程和产业链条中找准自己的定位至关重要。

他还分享到，冗长的组织架构和僵化的管理制度对初创企业来说是无效的，而需要结合企业文化和利益分配机制，设立适合企业发展的组织架构。不同的科创企业应该根据自己的实情制定合适的组织架构和管理机制。企业家应该具有“七力”：洞悉力、判断力、决断力、整合力、创造力、耐力、意志力。关于技术创新，产业升级，怎么做？潘建臣认为：技术方要加大研发，突破技术瓶颈，做好中国智造的“高、精、尖”产业技术，例如生物医药类项目企业需要做好医药研发、临床试验、销售市场、贯标认证，而资源整合、要素重组，就交由产业投资方。

上海新诤知识产权服务有限公司公共事业部经理、上海迈向科技有限公司副总经理仇珂钧讲到，知识产权分为四个部分：商标、专利、著作权和商业利益。在整个知识产权的风险控制当中是伴随着企业经营状态来进行控制的。在知识产权领域我们完全可以以小博大，完全可以通过自己核心技术的确定去跟一些大企业进行合作，其实这就是一种你中有我、我中有你的许可，是一种交叉。我们能够通过交叉许可实现对于知识产权的对价和证实，也可以构建起一个自己的专利池、专利库，甚至建立专利联盟。当中最难的无非是专利计算的方式方法。

健康智谷副总经理靳碧认为，以移动医疗为代表的很多企业，在今年的融资方面都有较大困难，然而医疗硬技术的创新资本市场却非常膨胀，估值也比较高，有一点冰火两重天的味道。从另一面来看资本市场上有一些企业开始进行大举扩张，还有很多地产商也来进行跨界进入到了生物医药行业。中国孵化器的未来将进入深度专业的服务，包括产业研发和市场合作、临床试验资源、专家资源、研发制造外包资源、专利分析、申请、整合以及绕行等等方面，从各种维度帮助初创企业做好业务定位、战略规划。健康智谷将致力于提供生物医药产业孵化服务，依托美年大健康、慈铭体检、中卫基金的产业平台，打造以健康管理和精准医疗为核心的医疗创新集群，依托中国最大的健康入口，搭建“医疗服务+技术创新+健康险”的完整的创新孵化生态圈，培养一批具有国际竞争力的科技型、创新型独角兽企业。

此外，厦门高新协会高级培训师梁红、国科金服总经理田冰、湖南师范大学副教授张驰分别从高新技术企业认定政策、商业计划书与融资实务、企业IP的打造三个方面展开了精彩的分享，让在场的双创者在政策、融资、营销等方面有了深入的学习和了解。

“专注、高效、勤奋”是成为“天使”的必备要素

资深投资人现身说法 剖析天使进阶法则

为了让更多创业者近距离接触天使投资行业最前沿、最活跃的投资人，了解天使投资行业动态和运营模式，帮助融资中的创业者和企业家了解天使投资，在本次生物医药国赛中，大赛组委会特设《天使投资公益大讲堂》供双创精英学习交流。

中卫基金合伙人李文罡首先做了精彩的分享，他以“别成为这样的天使投资人”为主题，展开了6个典型类别的论述。在讲到“技术花痴型”的天使投资人时，他认为好技术要转变为好产品需要经过很长时间的磨炼，好产品要拿到好市场要很强的市场营销团队，好市场最后要产生好利润才能铸就好企业，所以单凭技术并不能代表能够产生一个好公司。技术是非常重要的壁垒，是你跟竞争对手的区别，但它是不是一个公司成功的充要条件？其实并非如此。

在项目初期，投资人可以要求它并不完美。因为一个项目的早期就是研发阶段，再带上生产质量控制团队，就可以把的团队拉起来。接下来在组建市场团队，再往后才是营销团队，再后来就扩大发展进行融资，创始人依靠自身组织能力逐步完善团队。在天使投资的时候，天使投资人应该容忍团队当中有小缺憾，因为当你每次看项目时都需要用完美眼光的话，那往往就会有人比你捷足先登，把好项目抢走。投资一定是有风险的，风险就在于如何把握这个度，当你太要求把风险控制为零的时候，也许你就没有办法出手去投一个项目了。李文罡认为“完美主义型”的天使投资人也是需要规避的。

通过归纳分析6种不靠谱的投资人类型，李文罡最后总结“F4”天使投资人，第一类就是Family，家庭是支持你最大的支柱，没有钱，他是你最大的精神支柱，家族是很好的天使投资人；第二就是Friend，朋友投资知根知底，大家知道你缺什么、要互补什么；第三是Fool，外行人。他能够相信你、投资你，如果你碰到一个非常信任你、支持你的外行人时，作为创业者恭喜你要感激这样的一个完全不懂却信任你的外行来投资你；第四是Founder，就是自己。自己才是自己最好的投资人，把你自己所有的精力和感情都投资其中。

弘晖资本创始合伙人余同乐以《中国新一代投资人 积跬步至千里》为主题进行了分享。在新的投资环境下，投资人怎样才能投到好项目，怎样可以做到比其他行业好。他归纳总结了几个方面：

第一、极高的行业专注度。股市里有一句话：一天三碗面，早上起来看报纸就是政策面、到了股市开盘以后看黑线图叫做技术面、下午三点收盘以后，各种朋友打电话喝咖啡听消息，叫做消息面。如果是这样的话，会拉肚子，只有认真的做好你最擅长的、更加聚焦、更加专注在某一个细分领域，才可以看透彻。

第二、扁平的架构和结果导向的决策机制会带来更高的运营效率。如果你是个人投资，相对来说就比较简单，你的结构趋于扁平化。如果作为机构投资，你要维持机构的决策机制架构趋于扁平和快捷，因为投资需要较快的节奏和良好的决策机制。

第三、创始人拥有丰富的行业经验并战斗在第一线。今天所有的人都有医疗背景，而我们三个合伙人有从雷曼兄弟出来的、有做过医生的，而我是做医疗器械的。我们做项目的团队成员天天在项目上不断的去观察、去学习。2015年我们已经看过的项目是672个，这672个项目并不是看看就可以了，那个年度我们投了13个项目，是我们超强的工作强度和力度筛选的结果。

第四、注重提升团队成员以及被投企业之间的协同效应。医疗领域有非常多的互通性和协调性。比如我们投了骨科器材公司，也有投过骨科的连锁医院，我们也帮他们并购过骨科企业，也在骨科研发领域去投一些较早期的企业，让他们形成一个生态圈。

本次生物医药行业总决赛由科技部、财政部、教育部、全国工商联共同指导；共青团中央、致公党中央、国家外国专家局、招商银行共同支持；科技部火炬中心、科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心、科技日报社、陕西省现代科技创业基金会、北京国科中小企业科技创新发展基金会共同承办；厦门市人民政府地方承办；厦门市科学技术局、厦门市海沧区人民政府地方协办；招商银行创新创业公益基金、平安证券·普惠众筹创新创业公益基金、合生创展集团有限公司特别支持。

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