这个风口跟不跟？三个问题助你判断最有钱途创业领域

创业者如何选择有钱途的领域？三个主要问题便可判断大概：这个领域最大的企业市值有多高？能够收购你公司的企业有几家？有多少公司愿意以其2%市值的价格收购你的公司？

本文原作者曾在Twitter担任VP。究竟怎么进行判断及判断中容易出现哪些误区，请看下文。

评估一个创业点子是否在一个好的市场上的一个方法是，看下这个行业中最大的公司的市值有多高。例如，在消费者互联网上，谷歌(5600亿美元)、Facebook(3700亿美元)、微软(4600亿美元)、甲骨文(1670亿美元)，他们都是大型的高利润业务。

1、行业市场的上限往往代表着你当前创业点子的潜力

为什么这么说呢？三个理由:

股票市场为你提供数据指标

一系列的市值反映了该市场的收入，收入和利润的增长率以及公司的利润率。华尔街用来评估股票的这些核心指标，都是用来帮助你了解一个市场是否全面、增长和盈利的指标——这些都是一个好的市场进入的迹象。

通常潜在的竞争对手也是潜在的收购者

这个市场上拥有大量高估值的潜在买家，就为创业公司创造了强大的退出机会。

例如，谷歌收购一家公司花了10亿美元，10亿美元只占谷歌总股票或市值的0.2%，也就是说谷歌可以在1亿到10亿美元的范围内进行大量收购。

相比之下，美国汽车租赁业务就比较艰难，这个行业有4 - 5大玩家。最大的玩家Enterprise，也只有200亿美元的全球收入和200亿美元的市值。剩下的玩家仅有1亿美元到50亿美元的市值。这些公司的关键特征是：贸易收入增长倍数低 ，低增长和竞争力,低利润率、市场份额。因此，开一家传统汽车租赁公司可能是一项艰巨的任务。成立一家向汽车租赁公司销售产品的软件公司就不是一个好的创业点子——你只有几个潜在客户，客户们都有讨价还价的能力。

项目战略投资者

大而高的市值，现金充裕的公司在其后期往往是伟大的战略投资者。大公司闲置资金可以帮助一家公司发展，让它有一个巨大的资金池来加快公司发展进程。例如，早期癌症检测公司GRAIL在B轮融资中筹集了超过10亿美元的资金。我一点都不惊讶看到这么多制药公司，投资家和健康网站参与了这一轮投资，投资金额都超过1亿美元。

2、早期的市场可能会误导人

这种判断方法的难点在于如何定义你所在的真实市场，以及后市场。一些规模很小、发展很快的新兴市场可能不被你看好，但它却是很有潜力的市场。例如,在云存储市场，Dropbox一开始并没有大市场,但拥有较多的潜在买家谷歌（谷歌自有云存储产品，但不知为何多年都没有向外退出。显然，微软和苹果显然也是这个市场的潜在卖家。最近，Dropbox声称获得了10亿美元的投资。

成立之初，Uber是一家黑车公司吗?还是一家出租车公司?或者是交通工具和买车的替代品?

如果你认为Uber只是一家黑车公司(从某种意义上说，它是成立的)，整个市场规模并不大。即使是出租车市场，市场规模也很小，这个市场的潜在买家的市场规模从1.5亿美元到50亿美元不等，比如Avis、Dollar和Hertz。这意味着，除了Enterprise之外，其他任何一家公司都很难向Uber支付10亿美元。

相比之下，如果把Uber看作是汽车的替代品(通用汽车仅拥有500亿美元的市值，而汽车制造商的市值总计达数千亿美元)，这就意味着Uber拥有巨大的潜力，尤其是考虑到它的固定成本和利润率较低。

而如果把Uber当做一家技术公司，谷歌等公司就会成为其潜在的收购者，潜在的市场价值甚至更高。因此，毫不奇怪致力于研发无人驾驶技术的软件公司Cruise会被通用汽车以10亿美元（相当于通用汽车市值的2%）高价收购。

新兴且高增长的市场也很难评估。例如，当谷歌成立的时候，互联网是一个非常非常小的市场。因此，从整体上看，搜索引擎公司的市值是非常小的。然而，如果你把谷歌看成是一个广告业务，或者作为一个技术企业，它会因为1998年微软、IBM、时代华纳等公司的市场上限而变得更有吸引力。

3、并购：2%市值和10亿美元的规则

一般来说，判断是否是一个钱途的创业领域，需要在这个市场上有多家公司能以10亿美元的价格收购你的公司，或者愿意花他们公司市值的 2% 买你的公司。

例如，沃尔玛斥资33亿美元收购Jet.com的市值约为其市值的1.5%，通用汽车收购Cruise所花10亿美元约其市值的2%，联合利华收购美元剃须俱乐部的市值略低于其市值的1%，高于市值的几个百分点，收购的性质和公司董事会的批准变成了一种截然不同的对话。

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