忽悠VC指南：如何向投资人证明“市场很大”？

投资人为什么会pass创业者的项目？一个常见的理由是：市场不够大。

（原文作者：Market Size by Rob go，转载自公众号：熊猫资本）

这和VC的商业模式有关，VC必须要赌到一个大的东西，就是大家说的独角兽，VC就是去猎取独角兽的猎人，如果抓不到这只独角兽，可能这支基金就不能给LP创造一个超额的回报。我司合伙人们有时也半开玩笑地说，定个小目标，我们只投用户≥1个亿的项目。

如何向投资人证明你的项目市场够大？这问题真叫人头秃。很多早期项目确实很难让人相信它的前景是一片蓝海。

有位美国同行Rob Go总结了“忽悠”VC投资人相信你的市场够大的5个方法，简单翻译，推荐给创业小伙伴和“防忽悠联盟”的投资小伙伴共同学习~

姿势1：“这是个数百亿美元规模的市场，足以支持一些真正的大公司。”

这是最简单的方式，所以大多数投资人都会被这种说法吸引，尤其是如果你正在创建一家追求现有市场的公司。一种方法是逐条展示你的市场机会可能比它看上去的要大，比如地域扩张、定价/销售潜力、市场增长、非常合乎逻辑的垂直扩张或互补产品etc.

你仍然需要去追求一个相当大的核心业务，以任何方式引起共鸣。但是当投资人确实认为市场很大时，像这样做是有效的，但他们会希望看到更多的积极消息，以获得完全的舒适感。

姿势2：对于新市场，第一种姿势不可行，但我们有第二招，自下而上。

第一种方法可能根本不适用于新兴市场或领域，因为它们原先并不存在。另一种方法是自下而上分析。

从潜在的终端用户总数入手，围绕客户需求、定价、市场份额等进行合理的估计。

通过这种分析，你将得到的关键结论是：

a) 你如何确定潜在客户的合理范围和细分；

b) 你的市场份额假设得有多现实；

c) 不过事实是，这实际上都是猜测。

解决c）的一种方法是利用可靠的数据，为假设提供可信度，比如合理估计客户已经为解决类似问题花费了多少钱，或者对产品/服务进行一些ROI分析，用于估计合理的定价。

姿势3：把自己和大趋势联系起来。

与大趋势步调一致，让投资人有意无意地认为，这一巨大的趋势要么会推动巨大的市场增长，要么会推动新公司拥有异常高的市场份额。

姿势4：类比和推理

使用类比可能会有点难，但如果这样做了，很多投资人会被一个类比所吸引，而足以建立信心。不过，当这样做时，重要的是不仅要列出类似的公司或大的退出空间，而且要将这些类比所传达的内容内在化。

姿势5：“今天我们在做X，但是这让我们处于一个很好的位置去做Y，未来的前景十分光明。”

（原文作者：Market Size by Rob go，转载自公众号：熊猫资本）

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