创业者如何站在风口，并坚持到最后

引言：打车市场火热，为什么最终跑出来的是滴滴？共享单车行业热闹，停在马路边的车子色彩各异，模式却几乎相同，可是经过创业厮杀，最终的赢家也不过是ofo、摩拜。人们往往会说，这些是被好运气选中的创业者，是被资本加持的创业神话。然而，同样站在风口，为什么有人是冉冉升起的新星，而有些却不可避免地黯然陨落？风口时时都有，但并不是每个创业者都能乘着大风飞起来。

市场的大开大阖，一会儿在这里关上门，一会儿在那里打开窗。选中风口只是万里长征的第一步。创业最终要比的是，谁是战略家，谁能看穿整个生意的格局，驾驭复杂的组织结构。以下：

（本文作者：梁宁 ）

评价一个CEO的核心能力，第一是战略能力，第二是驾驭组织结构的能力。

前天和一个创业的帅哥K聊天。K说起他们做完APP后，又做了一个网站，为了用网站做SEO，吸引百度流量，从而实现品牌曝光，为APP引流。

我随口问，你放了几个人做网站。K说1个。我就直率地讲：你白干了。

什么是组织结构？

完全不是你看到的过去的企业宣传册上画的那种树形图，公司分几个副总，各管几个部门……那是给别人看的，不是给自己用的。

正确的组织结构的画法：是画出你的业务流程全图。然后和你的团队及HR部门一起讨论，你们在业务流程的每个核心节点上，是否安排了清晰的岗位在负责。每个岗位的压力点压准了没有，激励考核是否到位？两个有输入输出关系的岗位的工作量与资源配置，是否匹配。

只画到这一步，只是检验你是否搭出了一个能够维持系统运转的班子，这远远不够。

你需要在你的业务流程图的旁边，再画一副图——对手的业务流程和配置表。

所谓的竞争，就是对核心资源的争夺，就是没有高维度武器前，用绝对配置优势，打击对手。

李学凌刚创办多玩游戏网，正值17173如日中天。17173为每一个当红游戏制作一个子频道，配置3-7名编辑。

李学凌的第一步做法，只做一个游戏专区“魔兽世界”，为魔兽世界一款游戏，配50个编辑。

一样做法的时候，17173有历史沉淀，有品牌优势，7个编辑当多玩20个全职人员的威力。但多玩的50个编辑一起发力，总强于老品牌的7个老编辑。

小公司挑战大公司多半是走这条路。

腾讯这样的公司，投一个50个人的团队，已经是大的不得了的投入。但如果腾讯投50个人做了，对于创业公司来说，要么组织300人和企鹅对拼，要么缴枪拉到。别心存侥幸。

所以，我听说K在这个项目上投一个人，就直接建议他别干了。因为，我知道同样的项目，他的对手投了30个人。

竞争就是这样残酷，配置过低，而心存妄想，只会无获而归。徒然浪费了企业资源、机会成本、及员工心中的领导权威。

前天，和一个正创业的另一个帅哥T聊天。T产品能力很强，运营感也不错，顺利搞定了A轮。现在每天忙得要死，不停在各个岗位间跑来跑去，抓了产品抓运营，抓了运营抓设计，抓了设计抓销售，哀叹创业无人分担。

我说，T你出来和我坐一天。把手机关了，我给你讲讲大仗怎么打。

所有能打仗的将军都当过连长。因为连是最小的作战单位。当连长要非常熟悉每个士兵每种武器的状态和意义，做最细微精准的安排。

也有参谋、秘书出身的，见过大场面，懂得大逻辑，但是没有当过连长，不曾在最基础的战斗中，带着自己练出来的兵直面杀伤。这样的高端人才对战争的真实把握，其实是欠缺手感。就如同没当过产品经理的CEO。

但是，一个好产品经理，和一个好CEO相去深远；如同不能用一个连长的细碎算计来安排一场大仗。

能拿到钱，拉起团队冲进创业战场的，都是牛B的连长，但这是大仗，很快会从千团大战变成几大集团军对垒。

最终要比的是，谁是战略家。谁能看穿整个生意的格局，驾驭复杂的组织结构，用组织结构，固化这行里最优秀人才在自己阵营，建立配置优势。用配置优势去竞争。

我提醒T，你现在看到自己的产品，满眼都是待优化的点，这是对的。但是，如果你要在这场大仗中胜出，还又更重要的事，就是驾驭组织结构，建立配置优势。

你需要强迫自己抬起头，看市场与对手的发展。这个生意的整体格局是什么？你如何用加入、求合作各种方法买进执行力，补齐能力。

在未来两年，你需要每4个月，做一次组织结构的升级。

在热钱催发下，产品几乎同质。用组织结构去竞争，用配置去竞争。

如果产品到位，市场到位，组织能力不到位，配置不到位——那么创业最悲催的状况，莫过如此——你曾站在风口，但在风来之前，被蜂拥的猪群挤落悬崖。

市场总是大开大阖，一会儿在这里关上门，一会儿在那里打开窗。企业前进，永远要补入新的能力，而曾经的配置优势，一年后，可能就变成了历史包袱。

CEO每日面壁，目光需要穿透三张图——企业愿景图、市场机会图和公司配置图。每天审视，自己当下的配置是否足够，是否可以优于对手，抓住这次的机会，以及这个机会与企业的愿景是什么关系。

做大事，必须要有强大的组织结构的驾驭能力。腾讯某老大的签名档曾是：组织结构是生产力。诚然。

文章作者：梁宁 ，如有侵权，请联系删除。

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