VC的12条建议：关于创始人、利润、收入、估值、获客成本

 

 

成为 VC 之后你会碰到成百上千的企业，跟它们的创始人进行有趣的对话，回复他们的 BP （Bussiness Plan，商业计划书) ，然后追踪公司未来几年会发展得怎么样。像我们这样的投资机构，在各个领域投资的公司超过 100 家，所以有机会近距离观察一些公司的业务。

 

最近，在与我们投资的几家公司进行沟通之后，我把一些想法发在了 Twitter 上。现在，我把这些想法整理一下发在这里，希望其中的某一句对你是有用的。

 

 

关注利润率而非收入，有利润你才能再花钱。

 

 

创始人会沉迷在虚高的收入里，有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者，我更愿意每天获得的都是更健康的收益（更高的利润率，更快的回报）。

 

 

不要再纠结 LTV / CAC（life time value / Customer Acquisition Cost，用户终身价值 / 用户获客成本）的比率。在短期内，获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。

 

 

LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会非常重要，但从短期来看，LTV 是基于乐观的未来假设，而获客成本回收周期如果出错了，你会很快陷入绝境。

 

 

除非你想迅速扩展，否则不要太快雇用大量员工。如果您的核心业务还不能量产，招更多人并不能解决这个问题。当你感觉自己超级忙，或者现有团队错失一项关键技术，或者已经想好如何规模扩张，再去雇人。

 

 

相对高的融资价格是有助于保持住股权价值，避免股权很快被稀释的，但如果你的融资估值太高，下一轮融资就会很困难。保证在下次融资前，你的业务发展可以撑得住你的估值，否则上一轮融资基本就是最后一轮融资了，或者股权估值会被极度稀释。

 

 

如果你发现一个员工在办公室里产出的是负能量，马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人，你还无法扭转他们。（开除他们）从来没有一个完美的时间——除了现在。

 

 

在你的业务成功、形成规模和稳定之前，不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人关注的焦点是最重要的资源，必须要明智地使用。

 

 

不要在外部活动上花太多时间。适当参与外部活动，扩展社交网络和发展人际关系非常重要，但如果你沉迷于这些活动，那就糟糕了。你的员工也会感到不满。

 

 

沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期，你需要投资者愿意为你花时间，花费内部政治资本，并愿意在困难时期为你出面，而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

 

 

除了在业务后期，风险债务还是有其存在意义的，例如AP（Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间，库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎，如果你在业务后期（账上钱都出去了）还想用风险债务，这就是个坏主意，债务要找上门了。

 

 

随着规模的扩大，你应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。 事情发生了，人们会疲惫，有时甚至造成悲剧。就像你不会在代码中构建单点故障一样，在你的公司里也不应该。技术，产品，销售——都需要冗余度。