90%的大学生创业失败是因为这四个问题

导读：lemon最近接了几个“私活”，到各高校的创业基地溜了溜和同学们谈了谈心，发现大学生创业存在一些致命的问题，希望这篇文章能给正在创业的大学生们一些帮助。

一、大学生创业的残酷现状

根据《2016年中国大学生就业报告》的数据显示，中国大学毕业生自主创业比例连续5年上升，从2011届的1.6%上升到2015届的3.0%，与此同时，2015届大学生创业人数也创了新高，达到20.4万人。

其中，大学生创业3年成功率仅为1％左右，而世界的平均数据为10％左右，欧美为20％-30％左右。不仅是大学生，整个青年创业人群的创业失败率也很高，根据YBC的统计，目前我国青年首次创业的成功率不足10%。

二、大学生创业的几大问题

大学生创业的成功率如此低，主要的原因有以下几点：

1.创业方向的思考不够深入，初心不够坚定

大学生很多时候的创业驱动力是因为参加比赛等，有时候也因为从众心理参与到创业之中，他们的创业想法大多源于校园，除了一些技术性很强的产学研结合类项目，大部分的项目技术门槛很低，且市场竞争非常激烈。

经过和大量的投资人和创业大学生的交流，我们发现，大学生创业的逻辑往往混乱，缺乏深度思考。具体表现在：有些伪需求、对市场的认识不准确、项目设想停留在纸面上等。

在投资人看来，大学生大赛的项目表演性质居多，常常看到“连续参赛者”。一位担任过大学生创业大赛的投资人表示：“90%以上的商业计划书都没有到可以拿来探讨的程度，50%的商业计划书可以直接进回收站，逻辑混乱、产品思路不清晰、自以为是、财务预测模型拍脑袋比比皆是。”

2.缺少资金，项目停留在设想阶段

大学生创业的启动资金平均在10w左右，对于创业项目来说这个资金并不多，但是对于大学生来说筹集资金相对困难。《2016年中国大学生就业报告》指出，2015年毕业的大学生自主创业资金主要依靠父母、亲友投资或借贷和个人积蓄，比例约为78%，来自商业性风险投资、政府资助的比例均较小，还不到5%。

看到这里或许你要问，为什么大学生创业获取风险投资的比例那么小？

由于投资机构需要对股东负责，追求的是资金效益的最大化，而大学生创业群体由于项目非常早期，且团队比较稚嫩，市场化能力比较弱，也导致很多投资机构不敢投资大学生创业团队。

而一位大学生在参加创业比赛时也坦然：“参加比赛的核心目的就是为了拿获奖的奖金，毕竟创业公司还是比较缺钱。”

3.缺乏企业管理经验，团队比较稚嫩

企业管理既需要理论又需要实践，不仅是大学生，很多企业也同样面临这个问题。此外，大学生创业团队通常组合的比较随机，缺乏互补性，最常见的是由几个关系好的朋友组成。

创始人的三大职责是找人、找钱、把方向。大学生对行业的认知尚浅，又缺乏学习和快速提升自我的途径，容易出现方向性的错误。此外，尚未踏入社会的大学生普遍对未来过于乐观，缺乏坚持不懈的毅力和解决问题的能力，遇到困难容易放弃。

4.市场推广困难

项目如果一直停留在设想阶段，无法真正投入市场，缺乏项目实践和产品调整的机会，也就无法准确的把控市场，那些大学生认为的行业痛点有可能是“伪需求”。当然，大学生的资源普遍严重匮乏，拓展市场阻碍重重，再加上启动资金很少，很难打破现状。

三、给大学生的几点建议

1.“反思”自己的创业初心（非干不可，那就是要干）

创业之前先问问自己为什么想要创业？

这个初心应该不是获得奖金，或者是为了获得所谓的荣誉，而是一个对待解决某种问题非做不可的驱动力，这个驱动力会帮助你克服各种困难。

2.找到第一笔钱（3F定律）

前面我们提到了五种大学生创业获取启动资金的途径，结合创业寻找资金的3F理论（Family、Friends、Foolish），我们建议大学生寻找第一笔创业资金的时候，优先选择家人支持和个人积蓄，其次考虑政府及风险投资。

第一笔资金的额度通常比较小，创始人对资金的运用要有规划，但对于大学生创业者来说，验证是最重要的，验证产品、验证团队是否能够有能力做这样的一件事情，这样试错成本最低。

3.获取真正的市场和用户

明确你的用户群体和面向的市场，在产品开发出来之后，将产品投入市场中，接受真枪实弹的考验。通过数据观察市场的反馈，及时做出运营和产品的调整和迭代，别忘了你的用户是产品的体验者，多听听他们的声音。

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