万圣特辑|投资人不给钱投资就“捣蛋”

万圣节到了，按照习俗小孩会装扮成各种恐怖样子，逐门逐户按响邻居的门铃，索要糖果。其实向邻居索要糖果的行为很像融资。但是如果你的投资人不给“糖果”的话，一些“小孩们”有没有试着想过，这些投资人为什么不给钱呀？是不是准备的不够完善？敲黑板！敲黑板！敲黑板！接下去是重点，小Yui给大家讲解一下投资人为什么不给“糖果”。

1、“Trick or treat”——四个维度：人、产品、执行、需求

创业者需要融资，到底投融资是什么？在知乎上有人问AKB48为什么这么火？得票最高的答案是：投资其实跟所有事情都是一样的，正确的人(正确的团队)，以创新性的产品，通过强有力地执行，满足一个已经存在的庞大需求。这里面有四个维度——人、产品、执行和需求，这是投资人在关注创业项目时候需要重点标示的四个点。同时在“需求”前面有一个很强大的定语，那就是“已经存在的”，在他看来，一些产品需求可能是臆想出来的。

所谓围绕你和投资人打交道的所有过程中，你只需要围绕这四个维度讲述就可以，当然最后还需要的是你的融资想法。

2、“敲正确的门”——找合适的投资人，提高效率

在准备敲门的时候，要有个前提就是找对的投资人，如果找的行业不同的投资人侃侃而谈，那就是白费了。首先要做一些前期准备工作，了解投资人的投资领域、阶段、投资案例。

举个例子，很多投资人经常碰到一件郁闷的事，一些创业者来的时候跟投资人沟通，交谈的时候主动询问：你们投资机构是做什么阶段投资的？你们主要投哪些领域的呀？你们投过哪些项目？这个时候对投资人来说就有点小郁闷：你来找我，跟我沟通，想找我融资，对我的情况完全不了解！如果实际情况中出现例子这些问题，基本上就会被投资人pass掉。

总结来说创业者没有做一些准备，做事情不够周全，相对来说就是对投资人不尊重，作为需要融资的人来找投资人，都不知道投资人是干嘛的？如何给你“糖”。这边有一个建议：大多数风险投资和天使投资公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数投资也投向那个领域。找一个对创业者的行业熟悉的投资人，创业者需要他们的专业背景和经验，并不是单单只是资金。

3、“新奇的装扮能助于你获得糖果”——准备一份好的BP

一份逻辑清晰、亮点突出、美观的BP是获得投资的获得面谈邀约的先行条件。BP中需要阐释明白你是如何赚钱的，为什么要投钱给你。即使是天使投资，一般也是要求你有基本的产品雏形，即使没有盈利，也需要有初步的销售。0-1是创业者的事，1-N才是资本助你完成的事。

4、“正确的捣蛋姿势”——高效的沟通方式

投资人问你的问题是需要知道你的逻辑或者想法，是否考虑到风险和未来可预期的东西。其次，找投资人前需放松心态。团队首先去见的是潜在的未来合作伙伴，而不是见什么投资人。

在交流的过程中不要动怒于一些无知的问题，除非你确认对方完全不懂行。创始人对自己公司的状态最好能够坦诚，没有想清楚的地方就是没想清楚。而想的非常清楚的地方，但是不断受到挑战的，应该坚持自己。唯有如此才是一个合格的CEO与管理者，未来也才能够带领自己的团队走向康庄大道。

不要因为某一个问题回答的不好影响后续的交流。因为问题没有对错，你只是回答而已，逻辑正确与否是他的判断。如果在什么都没有想清楚就去见合作伙伴，或者被别人几句话就说蒙了，是对自己和团队的不负责任，也不足够成熟。未来在创业的过程中经历的风浪远比这个大的多，这也就算是个演练吧。如果可能的话可以从公开信息了解下要谈的基金的投资偏好，这样和投资人沟通的时候也成功许多。

更多创业相关的干货内容，请进行关注我们疯狂BP创业干货专题。