创业者不要被自己的成就和经验禁锢

梅花创投创始合伙人吴世春的投资神迹要从两件以小博大的经典项目说起。2008年，吴世春与玩蟹科技创始人叶凯聊了30分钟后，做出为这家创业公司投资40万元的决定，这是吴世春的“处女投”，他没有料想到，这样一笔不大的投资为自己创造了一次财富奇迹，赢得开门红、满堂彩。仅过了4年时间，玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元现金加股票的方式全资收购，市值猛涨，吴世春所投资的40万获得了6亿元回报，投入翻了整整1500倍，相当于4年时间，大概日赚42万元。

上天总是眷顾幸运儿，财富女神再度不由分说“咣唧”重重降临到吴世春身边。9年后，吴世春早期投资的另一家趣店成功登录美国纽约证券交易所，这次为其带来1000倍回报。由此，吴世春坐稳了中国创投界传奇式人物的交椅。。

那么，他是如何识别创投江湖中的千里马和独角兽呢？

（本文转自公众号：投资人说）

1、聚焦六大投资方向

我们主要关注新兴制造、消费升级、产业升级、文化创意、互联网金融、出行六大热门方向。

为什么把新兴制造放在首位，首先这个领域符合国家制造2025政策，对于资本方来说，退出政策较好；其次，未来技术驱动型的企业前景不可限量。从工业机器人到无人机再到芯片、大数据我们均有投资布局。提到工业机器人，尤其是针对工厂无人化、智能化的打造是趋势，已经有被投企业快成为行业独角兽了。

以惠州某工厂进行无人改造为例，曾经该工厂800名工人完成的工作，现在只需要20个人即可。所以说机器时代来临，未来重复劳动的蓝领将会面临失业危机，因为机器人可以代替人在工厂里分拣、组装、包装。

有人问我们工业机器人与国际水平的差距，可以说中国在产业升级、智能制造上面，跟发达国家是处在同一条起跑线上的，因为我们的优势在于拥有庞大市场和完整的产业集群，而这些是智能制造的先决条件。目前可以看到低端机器人，如负载15公斤级以下的，国产机器人已经占领大部分市场。不过，在高端机器人如负载15－50公斤级甚至100公斤级别里，我们离世界一流四大机器人公司——发那科、ABB、库卡和松下，还有很大距离。

为了找到好项目，梅花创投也把目光伸向海外市场。以前是国外的好模式引进中国，但现在我们国内好的模式也可以复制到海外，比如我们投资了印度版的“头条”、“唱吧” “趣分期”；还有东南亚版的社交平台、中东的短视频。进行海外投资，首先投资机构要足够了解和熟悉当地文化习俗，了解当地市场。对比中美创业公司，站在不同的位置会看到不同的风景：美国创业者做出的第一个版本的产品大多是多语言版本，目的在于为全世界人民服务。通过“一带一路”，希望我们的创业者也能拥有全球视野，为所有国家用户提供服务，打开广阔市场。

有人问我为什么梅花创投总能投出明星企业？我觉得：投人最重要，尤其是年轻人，这里可以分享一下我的几个观点。

2、创始人学习和认知能力决定企业生死

相比日本、香港等周边国家和地区，中国的年轻人有大量机会去改变生活。新经济给了有梦想有野心的年轻人去改变和逆袭的机会，一个公平的社会，财富应该不断地被勤奋的年轻创造和再分配，每一个年轻的大脑都是一个富矿，在年轻人最需要帮助的时候下注，往往能够获得最好的回报。

如果说商业模式、经济模式和用户数据都可以做到数据化、可被计算的话，用户的成长潜力就是唯一不可被计算的。这很大程度上取决于创始人，以及创始团队的学习能力。

梅花创投有一个公式去判断企业价值，对于创业公司、一级市场、二级市场都受用。三流的资源，可以做出二流以上的结果。三流的团队只会做出四流的结果。所以一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%的价值在创始人身上。

团队的天花板就是创始人的学习和认知能力，如果一个CEO停止学习，没有成长的动力，这个企业就进入固化的阶段。所以大家去买A股的股票一定要看公司的总经理或者CEO是否年轻，是否有年轻的心态，如果是坐吃山空的老总，大家就不要买他们的股票了。

3、优秀创业者有四大些特质

高水平的认知   合作的格局  开放的心态  强大的内心

创业者要有高水平的认知。这指的是CEO要能够做出让用户尖叫的产品，清楚市场上好的标杆在哪。我们常常提到的眼高手低在这里不是贬义词，创始人就应该眼高手低，要把眼睛放到高标准上去。

表现在团队要有好的商业认知。知道大钱在什么地方，理解人性、需求，观察市场时机，明白自己在行业中的位置。我们会投投离钱近的企业，赚钱的行业。

其次是资本认知。企业要根据自己节奏去融资，把时间和精力都放在融资上并非好事儿，融资成功不代表创业成功。业务发展的好坏以及是否给用户提供价值更重要。

现在中国的资本链条非常完善，按清科的统计，2017年有1.5万亿人民币流入到风险投资市场去，所以也完全不缺钱。但是每种钱都有不同的风险和成本，因此对资本市场要有持续的认知，让资本成为你的伙伴，才能让创业更加顺利。

以趣店为例，趣店去年10月18号在纽交所上市，当时纽约所总裁Tom说这是纽交所百年历史以来最快突破百亿美金的创业公司。在趣店之后团队又做了大白汽车，也做到了市场头部。趣店创始人罗敏眼界就十分开阔，认知水平也一直在不断进阶。

创业者要有合作的格局。主要是要找到人，用好人并留住人。你能够用比你更能干的人，比你更厉害的人，那你的格局就会越来越广。用好牛人是要创造舞台能让牛人发挥最大的价值要讲情怀，也同时要注意利益的合理分配。

一个好CEO应该有开放的心态。借用《三体》里的一句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。每个创业公司刚起步的时候都非常弱小，资源也少，唯独持续学习才会有机会成功。

提高认知能力最重要是要有开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，无法学习新事物，无法学习成功人的一些经验。

这里的心态开放有三个原则：第一、不要被传统模型所禁锢。最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。第二、不要被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。第三、不要被自己的成就和经验所禁锢。我们需要有借鉴，但是经验主义恰恰是投资和创业的大敌，所以我们需要“反经验”。

创业者要有强大的内心。一个强大的内心就是一个打不死的小强，可以经得起折腾，遇到再大的困难也可以乐观的面向未来。

至于如何提高投资成功率？我认为第一，发现好项目只是投资工作10%起步的事情。第二，是要做到独立判断，避免被媒体和同行影响独立判断。第三，好的投后帮助是项目成功的重要因素。投资机构成为被投企业的桥梁，促进与各种资源之间的合作交流，提供帮企业渡过死亡谷等各种支持。

4、未来什么领域还会出现独角兽？

大公司占据了绝大部分市场份额，有不少人会关心未来创业公司还能在哪些领域有机会。我觉得新能源、人工智能、小程序会有一波不错的机会。像小程序，不论是做社交、电商还是游戏，都有很好的机会，我们也投了十几个小程序电商、媒体和游戏项目。如果做电商就要看选货、营销力、获取流量能力；如果是媒体，肯定是内容持续输出能力；如果是小游戏，就看好玩度、持续开发新游戏能力和获取流量能力。

出行领域会不断的会出现独角兽。出行包含很多环节比如学车、汽车媒体、汽车销售、汽车后市场服务、整车制造、自动驾驶、租车、打车、专车、单车、物流等等，都有冒出独角兽的机会。但是自动驾驶是特殊领域，这里面很可能会被巨头占据，因为投资规模巨大，只有Google、苹果这样的公司会成为大赢家。

再就是新能源汽车，这是中国重要的机会。以前西方弄了几百年的汽车，现在中国发力新能源汽车，无论国内外大家用的电机、电池都是同一款，汽车变成像手机一样的消费品。这样，公司重点不在于研发，在于整合、设计和营销上。所以，梅花创投主要投整合能力强的公司，而不是某种能力强，比如有专利的公司。

所以，回归一句话，创业者要想成功，还是要多跟牛人在一起，进入主流创投圈，跟他们走在一起才能把握住行业主流。

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