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广告让人“恶心”，BP却让投资人爽快掏钱，新氧是怎么做到的？
关键词：医美整形丨路演PPT丨知名企业案例
主文共1191字，建议阅读时间3分钟
今年 5 月刚刚在纳斯达克上市，募资 1.8 亿美金的新氧，大面积投放了一支电梯间新广告。虽然仅在线下电梯间投放，但是网友骂声不绝于耳，除谴责其三观扭曲之外，不少人更是用“恶心”来形容自己看完广告之后的心情。
网友评论
如果你没看过这个广告，从广告词里应该也能感受到一丝群众愤怒的缘由。
广告词提炼如下：
“新氧医美，整整整整，新氧医美整整整，新氧医美整整整整女人美了才完整。 ”（欢乐颂调）
后来民怨过重，修改了两稿，现在是：
“新氧医美，美美美美，新氧医美美美美，新氧医美美美美美女人美了才完美。 ”（欢乐颂调）
“心理学认为，即便人们不关注，冲刷视网膜的东西也会在大脑中留下印记，这叫做心理匹配，是当代人焦虑增长的重要源头”品牌专家及心理咨询师姚颖认为，"广告创意服务于商业，但是如果能兼顾一下受众的心理感受，也是商业社会里的一种善意"，私以为很有道理。
广告是说服消费者或潜在消费者掏钱，商业计划书某种程度上来讲就是说服投资人投资。新氧的广告饱受诟病，新氧为上市融资公开路演的PPT倒是值得广大创业者学习借鉴。早在5月份，疯狂BP就已解读过，今天我们“新瓶装旧酒”，再来温故知新。
新氧IPO路演PPT共32页，包含公司概述、投资亮点、发展战略、财务亮点四个部分。接下来，我们按照商业计划书的制作逻辑，将4000字的PPT内容进行梳理简化。原版完整PPT也将附在后文，可选择性阅读。
概要版路演PPT
01新氧是什么？[公司简介]
新氧是中国最受欢迎的线上医美平台，为用户提供医美发现、评估和预约等服务。
02所在的市场规模有多大? [市场分析]
2018年中国医美服务市场达1220亿元人民币，预计到2023年，中国医美市场可达3600亿元人民币
由于居民可支配收入的提高、医疗技术发展、医美消费者年轻化、市场渗透力不足等因素，国内医美市场具有极大增长潜力
03新氧要解决什么问题？[痛点分析]
医美消费者方面：1、缺乏可信赖和透明的信息 2与医生和其他消费者的交流渠道受限 3预约不便
医美机构方面：1、获客成本高 2、建立差异化困难 3、经营管理效率低
04新氧给出的解决方案是什么？[解决方案]
通过新氧在线医美平台，提供基于用户需求的排名推荐和在线预约服务，以丽人日记、短视频直播的形式在平台社区内推送专业医美内容，利用AI等技术为用户提供手术模拟、结果预测及个性化推荐等服务。
05新氧的优势是什么？[投资亮点]
1、成功的商业模式：新氧的媒体内容渗透进新氧社区，用户的需求在社区内得到满足，完成在线医美服务预约。接受服务后，用户可在社区内发表服务评价，评价将影响社区内容趋势和用户偏好，最后作用到媒体内容中，形成闭环。
2、具有先发优势：2013年新氧成立，是第一个且最大的医美社区公司；2015年成为在线预约第一平台；2018年首次使用AI技术在子线评估需求以及预估治疗效果。
3、社区用户高度活跃：平台拥有超过200万条美丽日记、私人咨询信息日均超过28万条、公开的医疗专业人士问答、真实的评价、专有的医美百科全书、互动在线视频广播。
4、提供专业内容：拥有经验丰富的内部编辑，孵化可靠的多媒体内容，涵盖了美容相关的主题和医美治疗类别。媒体内容月均浏览量达2.4亿。
5、稳定且大量的医美机构合作方：超过30座城市，4000多个验证医美机构选择了新氧平台 （2018年付费服务提供商留存率达87%）。
6、有远见的管理团队，并具有良好的执行能力。
06新氧是如何盈利的？[盈利模式]
信息服务收入：机构将服务信息和内容放在新氧平台上，按照每日固定的广告费或按单位输出的合同费率（如单次点击数，或单次图文展示）支付固定费用。
预约服务收入：为机构接受消费者预定提供预约平台，机构按交易的百分比或每笔交易的金额支付固定费用。
07 新氧的盈利能力如何？[财务数据]
1、收入增长：2018财年，新氧实现收益6.17亿元人民币，其中预约服务收入占33% 信息服务收入占67%。自2016年至2018年，新氧收入复合年增长率达255%
2、毛利率逐年提高：新氧2019年Q1毛利润为1.70亿元人民币，同比增长71.7%，毛利率为82%。
3、调整后净利润逐年增长：自2017年以来盈利路径变得清晰。2019年Q1实现净利润5200万元人民币，同比增长67.7%。
08 新氧的发展规划是什么？[成长战略]
1、提供更多的医美专业内容，增加行业透明度
2、积极部署AI及其它创新技术
3、通过提供更多增值服务与医美服务提供者达成战略合作
4、增强品牌认知度，拓宽用户获取渠道
5、拓展至其它消费医疗领域并触达新的用户群体
完整版路演PPT简译
