怎样写好一份商业计划书？一份好的融资计划书案例

如果我们把一个创业项目当做一个故事的话，讲故事的人、讲故事的方式方法以及这本书中的故事情节等都是能够改变听者主观想法的因素——讲故事的人能够吊足观众胃口，透露应有的故事环节，故事本身又足够完整详实，那么让听众为你鼓掌这件事情，也就八九不离十了。

回到现实中，投资人每天看的商业计划书数以百计，很多项目是没有办法当面讲给投资人听的。那么，在同等条件下，一个充满诚意的、符合“好”的定义的商业计划书就会相对更有优势一些。

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BP“好”的标准

我们上面说，不同的故事会打动不同的人，有的人会喜欢华丽的辞藻，有些人因为朴实的感情而触动。一个好的故事也有一定普世的标准，例如：感情真实、结构完整、带入感强等等。如果要给一份商业计划书定义“好”的标准，我们认为应该是下面这些：

一、方便阅读，简洁清晰

在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。投资人的工作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，投资人也哪怕不投资，也乐于回复。

反例：挑战审美的BP

二、逻辑层次分明

看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。投资人在你的BP引导下，由表及里地咀嚼你的项目逻辑，了解你的创业初衷，思考你的商业模式，最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑、分层次地阐明整个项目，体现关键信息。而不应该把所有的信息都堆砌在一起，让阅读者于茫茫信息挑重点。

三、重点突出

你一定听说过，重点+重点+重点=没有重点。一份好的商业计划书，同样需要有一定的重点。举个例子，如果是以产品为驱动的产品，那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点，而不是你产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作，而非把团队成员的成长经历详细描述一遍。

四、不犯傻

当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的行为。

五、用产品思维写BP

站在打造产品的角度去思考BP，你就会豁然开朗很多。要不要注重用户体验？要不要注意交互体验？细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的“如果一个创始人不会写BP，那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。

BP的写作顺序

如果我们站在阅读者的视角，给投资人做个眼动实验，我们看看他们会怎么看一个BP：

第一顺序：团队—产品—商业模式—数据

你没看错，大部分的项目，投资人都是跳着看bp的，这几个环节已经基本上实现了项目逻辑上的闭环，这是一级逻辑，说明了几个问题：你是谁，做啥事，怎么挣钱，已经挣了钱了吗？

再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。

在这个标准下去设计商业计划书，最应该突出重点就是团队，解决什么问题，产品形态是什么，怎么实现商业变现循环以及有怎样的运营数据。

接着才是二级逻辑，市场分析，行业分析、竞争分析等等，他们是包裹在你项目之外的糖衣。

当然，你也可以重新调整结构，不过你要记得突出一、二级逻辑的重点，不要在非重点的地方浪费太多的笔墨。

上述是我们对一份标准商业计划书的思考。与创业者共同梳理，打造一个阅读体验良好的商业计划书将是我们不断努力精进的方向。再次重申一份好BP的标准：

1、便于阅读，良好体验

2、富有逻辑，层次分明

3、文件轻巧，方便打开

4、结构完整，重点突出

5、设计精美，简洁明了

6、据实描述，拒绝欺骗

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