最小化可行性产品(MVP)的思维和实践|疯狂BP创业指导

很多创业者问lemon：我只是有创业的想法，在资金、资源最有限的情况下，我应该怎么办？在此，lemon教一种思维方式，即MVP法 。

MVP即提供最“简化”产品，只展示最核心、最基础功能或服务内容。它的提出是为了让产品能够尽快投入市场，进行的可行性及受众接受度检验，并通过快速地获取意见或反馈信息，为最终产品的完善及优化提供指导。

强调一点，MVP不一定是可以发布的产品，它可以更简单。

对于商业产品而言，MVP的目的是解答开发中最重要的两个问题：一是价值假设，这款产品能否满足用户的需求？用户否愿意为产品买单？二是增长假设，产品是否会受到欢迎，带来大量的用户。

从想法到实施需要做哪些事情呢？

这里我们以商业产品为例，介绍MVP的四级台阶。

一、产品想法

1.寻找想法的三个路径

（1）专家模式，你擅长什么就做一款什么样的产品，前提是可以满足市场的某种需求，并且效率比原来的模式更高。

（2）自足模式，创业者选择产品时，可以从自身的痛点出发，你的问题也是别人的问题。比如，Uber的创立是因为创始人特拉维斯·卡兰尼克在旅行中叫不到出租车，所以产生了共享私家车的想法。

（3）搭便车模式，当你发现了市场的某个空白，同时又刚好有相关的资源可以做支撑。

2.验证想法的可行性

如果你有很多好的想法难以抉择，我们建议可以根据以下五个要素为他们划分一个优先级：

（1）疼痛度，用户是不是愿意付费购买；

（2）自适度，你从事的行业和要做的产品是不是相关；

（3）可持续度，产品的需求是不是长期存在；

（4）可验证度，是否能通过产品demo验证市场需求；

（5）进入壁垒，产品有没有独特性，他人是否可以快速复制。

3.想法定位

用一句话清晰地表达自己的产品，它应该说清楚三部分：目标用户、解决问题、解决方式。

比如摩拜单车的介绍就是，采用GPS定位系统，一键搜索附近的空闲单车，扫码开锁即停即走，简单、快捷、低成本，解决了人们最后几公里的出行！

二、竞品分析

确定了想法之后，就可以动手做产品了吗？

NO，如果你的创业方向是一片红海，贸然地闯入容易成为又一个牺牲者。为了避免以上的情况发生，我们建议你找到行业中做得最好的同类产品，并从以下7个方面对它进行分析：

1.Growth，竞争对手的增长率如何；

2.Size，竞争对手的团队情况，规模多大以及市场覆盖率有多少；

3.Financing，项目的融资情况；

4.Burn Rate，烧钱率；

5.Customer Sentiment，用户口碑如何，产品存在哪些问题，你是不是可以进行改进；

6.Marketing Strategy，投放渠道有哪些？是SEO优化，投放KOL，跨界合作，还是通过线下渠道获取流量，从而确定优质的渠道；

7.Future，竞品未来的发展方向，和你的产品有没有冲突，是否需要尽快抢占市场。

通过比较竞品和自己的想法，找出项目需要优化的地方，打造产品的独特性，有助于增加成功的可能性。

三、用户验证

你是否了解项目的目标用户在哪里？精确的目标群体对于想法的验证非常重要，因此要格外的重视。以下三个方法可以帮你找到用户：

方法1：寻找吐槽的用户。

用户吐槽的点就是竞争者做得不够好的地方，也是你的机会，如果你解决了他们的问题，这些用户很有可能转变为你的用户。

方法2：从社群、意见领袖那里寻找目标用户。

相对于免费的社群，付费社群的用户更加精准。和关键意见领袖KOL建立良好的关系，你可以通过微博、知乎、公众号、在行等渠道联系到对方，如果你做的事情能给他带来价值，合作的机会相对大。

方法3：从竞争对手那里截和。

潜入竞争对手的用户聚集地，比如微信群，或者和具有相同目标用户群体的商家进行跨界合作，互相增值。

相信以上三种方式可以帮你获取第一批用户，接下来就可以进行用户验证了。

首先要拟出问题列表，确定哪些问题是你需要了解的，尽量避免一些没有意义的问题，比如你觉得我们产品好不好？你会不会购买我们的产品？最关键的是要了解产品的哪一点引发了用户的购买行为。

下面的这五个步骤，就是为了找出产品打动用户的点。

1.了解用户的痛点问题。

2.用户是如何解决这些问题的。

3.用户对现有解决方案的评价。

4.引出你的解决方案。

5.用户对你的解决方案的评价。

四、Pitch Experiment

Pitch Experiment是MVP的最后一级台阶，试验是为了证明项目是否和你认为的一样，是可行的。它有几种展现形式：表单、视频、引导页（Landing Page）、众筹页、拟态页（模拟页面，Mimicry Page）等形式。

主流的方式是采用引导页形式进行验证。即在做产品之前向目标用户推送引导页，通过数据监测分析，了解用户是否有购买意愿。

举几个栗子：

Zappos为了验证人们会不会在网上买鞋，将隔壁鞋店的照片放到网站上，结果真的有人买。

Groupon为了验证人们会不会参与团购，在博客上发文章说只要有20个人买披萨饼就可以打八折。

Dropbox为了验证人们会不会有云端存储的需求，做了两分钟的视频演示如何同步文件，引发了大量关注，很多人都在问从哪里下载这个软件。

MVP的四级台阶，每一个都是在帮助调整产品，做用户最需要的事情。

PS：关于开发

文章开篇提到MVP不一定是可以发布的产品，你可以去哪些地方找到工具验证你的想法呢？

1.原型设计工具。比如磨刀、Adobe XD、Sketch。

2.公众号。公众号尤其是服务号可以提供很多功能，合理的开发可以实现产品的核心功能。

3.小程序。小程序可以作为快速测试用户需求的利器，开发简单且有庞大的微信流量作为支撑。

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