首轮融资，融资金额怎么确认？

首轮融资，融资金额怎么确认？

导读：近期因为疯狂BP上线了“BP定制”服务（了解服务可登陆www.nutsbp.com或搜索微信号：bphelper），于是我们在短时间之内接触了多位有融资需求的创业者，也从沟通交流中发现了一个共性问题“首轮融资该融多少钱”。

投资人可能依据资金分配来评估创业者的战略规划能力和花钱能力。因此，浮夸或贱卖都会让人产生会怀疑，从而影响了项目的融资。

很多人都在问，自己也搞不清楚的问题是：我这个项目到底要融多少钱才可以？

融资之前需要明确的两个问题

在买方市场里，议价权由买方掌控，投资人觉得你的项目“贵了”，都有一些主观或者是客观的意味。我们经常可以看到投资人的一些估值方法，例如PE、PS、可比对标估值、以及未来现金流折现等手法，不过不太适用于早期创业公司。我们本期讨论的主题是早期项目创业者如何对自己进行估值。

通俗点讲，融多少钱就是需要多少钱可以让项目活到下一轮，明确这个问题之前，我们需要先确认两个问题：一是为什么要进行融资，也就是资金的用途，二是这笔资金打算用多久。

首轮融资不是跟风，更不是空手套白狼，要达到的目的是验证：产品是否被市场接受；验证生产运营的成本和绩效比；验证核心团队的稳定性和成长性。验证期的成本体现在：

1.产品（服务）一般要迭代两三个较大的版本

2.运营要能在找到合适的方法后维持至少半年以上

3.人员规模一般在10人左右

计算资金缺口，量化融资金额

在明确上面两个问题之后，我们就可以量化融资金额了。在项目早期没有财务、收入等数据可参考的时候，建议你从以下几个方向来考虑：

1.团队当前处于什么阶段；

2.未来一年半左右团队要做的事情（比如运营哪几个渠道，几个市场）；

3.未来一年半公司要做到怎样的阶段（达到怎样的里程碑）；

4.为了达到这个里程碑，要招多少人、花多少钱。

以上四个问题的考虑就可以算出目前的资金缺口是多少，需要融多少钱。

很多人说，18个月的资金是企业的生死线，我们也非常认同这个观点，作为早期企业，1%的存活率就已经是高的了，大概率的创业公司会在创业一年半之内死亡。每经历18个月，创业公司都要过一个坎，上一个台阶。

因此一般来讲，首轮融资的是资金使用期限就是18个月，也就是假设你现在融资成功了，那么最晚在18个月后你必须拿到下一轮的融资，否则企业就难以为继。

关于首轮融资的另外几个建议

1、首轮融资估值高未必是好事

有些创业公司，即使融资额不高也可以逐渐完成自己的目标，不断发展；然而有些公司融资金额比较高，但是烧钱速度特别快，为了融资而融资，资金花完后就阵脚大乱，有限的资金往往能激发创造力。有限的资金会迫使团队成员在产品决策、员工雇佣、谈判等方面都更加果决。有限的资金会让你觉得“如临深渊，如履薄冰”，时刻提醒你要赶紧做出成绩。

高估值（高融资金额）意味你要背负超高的成长压力。当你在种子这一轮得到一个高估值，下一轮进入的投资机构则需要承担更大的风险（体现在阶段和估值的错配上）。这意味着你在两轮之间需要高速增长，也就是在18个月内你需要证明你的业务规模增长了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的条款来进行一次低估值融资，还得寄希望于有人愿意往一个缓慢增长的业务里扔更多的钱；要么就等着耗尽现金后关门大吉。

2、不要为了一个高估值等待太长时间

早日落袋为安，小步快跑才是优秀创业者应有的格局。互联网创业时代，相差一个月时间可能就天差地远。另外，在钱没到账之前，不要相信任何承诺，并不完全是投资人的人品，而是投资这个事情本身就非常复杂，即使是签订了TS（Term Sheet，投资条款清单），出现变数的情况也非常多。