融资金额超2.1亿美元的创业者教你如何说服VC？

导读：传统上，创业公司负责人会准备一组PPT然后通过向VC做路演的形式以期许获得其投资，但是事实上路演只是VC考虑是否投资创业公司的一部分因素。他们通常更关注你是否描述好一个故事和对于你是如何积极地解决你所遇到的问题。

今年在里斯本召开的峰会上，Business Insider与Fred Destin（ Accel 合伙人，七年科技创业公司投资经验），Payal Kadakia Pujji（ClassPass创始人。她已经从五轮风险投资和29个不同的出资人中获得了8400万美元。她的公司目前估值4亿美元）和Sarah Leary（Nextdoor创始人， Greylock前合伙人。她已经从四轮投资和19个不同的出资人手中赚取了2.1亿美元。她的公司估值11亿美元。）就如何说服VC投资这个话题举行了一个圆桌会议。具体建议看下文：

在15分钟内吸引VC的注意

在一开始的时候你会有15分钟时间去吸引VC的注意，在这15分钟内应该尽力让观众和VC兴奋，否则在此之后将很难再引起他们的注意。尽力在你和VC之间建立信任关系，但最重要的是你的路演要展示足够重要、有趣的内容，能让VC有支持、投资你的欲望。

讲好一个故事，但别依赖PPT

其次，不要单纯地展示PPT，PPT只是一个工具，帮助你组织想法。更重要的是应该真实故事的叙述，没有一个好的故事，人们无法去理解你所展示的内容。要让VC知道你们为什么要创立这个公司，公司的闪光之处以及你如何去做好做大。确定一个真正的的痛点和解决方案，并将其推向市场，这是VC是否愿意投资关键。他们往往看上了团队的想法，即使这个想法在未来会有不确定性。

重点展现项目的增长空间

值得注意的是在路演时，不要过多地讨论公司所处行业和市场，这些的确很重要，但对于VC来说最重要的东西是你的产品。你要销售什么,这些产品是否有合适的市场、能否带来盈利。你应该展示一些具体的现有指标，VC更倾向于看到你的进步空间、这些指标是否能进一步提升。你要保持数据的进展，即使VC有可能拒绝你，但是你继续努力，向他们展示你的进步，也许后面还能得到ＶＣ的投资。此外在阐述你的想法和公司的愿景的时候，不要将公司的现在的收入作为重点，而是应该讨论公司的未来收入潜力。

抓住时机，巧妙地自我推销

与此同时CEO的表现也十分重要，例如，在针对VC关于公司所处行业的提问中，有的CEO会花很长时间说明所处的市场和行业，但并没有突出自己公司的特色，只是给出了笼统的回答，显然无法得到VC的倾心。CEO要积极地推销自己的公司，在会议中创造机会，将视线转移到自身，阐述公司的愿景。并学会在现场互动，而不是单一地展示你的PPT。叙述的技巧也十分重要，让你的表达更富有人情味，比如你说你想做一个在线药店，可以换种描述，说是为了生活条件不佳的人，通过线上药店能得到更好的治疗，恢复健康。